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重視產(chǎn)品的缺點(diǎn),以真誠奠定基調(diào)

時(shí)間:2022-03-06 22:16:02 | 來源:網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間:2022-03-06 22:16:02 來源:網(wǎng)絡(luò)推廣

按照常規(guī)性的思路,在對產(chǎn)品進(jìn)行包裝時(shí),總是會盡可能地從各個(gè)角度來放大自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),突出自身的優(yōu)勢賣點(diǎn),然后就是激發(fā)用戶共鳴,提升產(chǎn)品可信度;而對于產(chǎn)品的缺點(diǎn),則能不涉及就不涉及,也就是所謂的揚(yáng)長避短。這種做法在做硬廣時(shí)無疑是正確的,但在做軟文推廣時(shí),這樣的做法就未必完全適用。

產(chǎn)品的缺點(diǎn),只要在技術(shù)沒有突破,它就一定會還存在;換言之,就是在消費(fèi)者被優(yōu)點(diǎn)吸引而選擇購買產(chǎn)品后,很快就會發(fā)現(xiàn)這些缺點(diǎn),原本因優(yōu)點(diǎn)宣傳而建立起來的期望值,就會因此而受到打擊,產(chǎn)生落差感,這樣很容易會影響到消費(fèi)者對于產(chǎn)品的信任感,甚至?xí)霈F(xiàn)被騙了的感受。類似的例子,在日常生活中多不勝數(shù)。

軟文推廣,重在以潛移默化的形式,令用戶接受自己的產(chǎn)品。這種接受,不止是接受優(yōu)點(diǎn),還包括缺點(diǎn)。即不但要突出的優(yōu)點(diǎn)多么多么好,還要讓用戶知道缺點(diǎn)有哪些。在此過程中,要做的事情,就是真誠地將兩者呈現(xiàn)在用戶的面前、并進(jìn)行對比,引導(dǎo)用戶得出優(yōu)點(diǎn)多于缺點(diǎn)的結(jié)論。

關(guān)鍵詞:真誠,奠定,基調(diào)

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