語言溝通、圖文表達、身體語言、人際關(guān)系、銷售行為

時間：2022-03-07 03:33:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-07 03:33:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

，都建立在對人性的深切洞察和高效的應(yīng)對方法基礎(chǔ)上的這些，恰好是作者本人所深具的、系統(tǒng)而豐富的親歷知識積累。

因為技術(shù)能力、營銷能力都很到位，所以，我非常明白兩者的思維差異所產(chǎn)生的巨大結(jié)果差異，并能夠根據(jù)需要，隨時在兩種思維模式之間進行無縫切換。

營銷人不合適的技術(shù)思維

在營銷中，盡管技術(shù)思維和營銷思維并不一定是非白即黑的關(guān)系。現(xiàn)實中，我們許多營銷人，還是有很多常見而不合適的技術(shù)思維，即沒有足夠地具備人性的營銷/人性思維。來看看下面的例子沒錯！說的就是你，嘿嘿舉例：

①物性/技術(shù)思維模式：見面一律首先自我介紹正如網(wǎng)站首先展示LOGO（更像是自嗨思維）和關(guān)于我們；

人性/營銷思維模式：先展示價值/好處及其證明，再自我介紹。此套路網(wǎng)站也一樣，遵循以下人性條律：對應(yīng)的價值未呈現(xiàn)出來之前，你是誰，我不想知道(糙話關(guān)我毛事啊)。

通過閱讀本文，對于技術(shù)男通常不擅人際/銷售（當(dāng)然還有泡妹喔）的現(xiàn)象，大概可以這樣恍然大悟了：??！我終于明白是什么原因了哈哈

【自嗨思維】的本質(zhì)原因是什么？

外在的表現(xiàn)上，自嗨思維貌似和技術(shù)思維是伴生的。其實自嗨產(chǎn)生的原因，并不屬技術(shù)思維模式層面，其本質(zhì)原因，是過度自我關(guān)注。其結(jié)果體現(xiàn)是本末倒置的真正需要關(guān)注的反而被忽視了。

自嗨思維和技術(shù)思維的異同點在于：自嗨思維關(guān)注更多的，是主觀、自我；技術(shù)思維關(guān)注更多的，是邏輯、事物；兩者的共同點，都一樣容易忽視關(guān)注相關(guān)利益者的人性訴求。

拿網(wǎng)站來說，主頁面左上角珍貴的黃金位置，放置自以為很重要的（經(jīng)過煞費苦心設(shè)計的）LOGO，就是暴殄天物的自嗨行為（跌眼鏡沒有，看官？）。

記住上面講過的人性條律吧。LOGO固然對公司來說非常重要，但這必須是建立在產(chǎn)品價值和定位被呈現(xiàn)出來的基礎(chǔ)之上的，否則對公司的重要性就等于零。

所以這就很尷尬了：主頁左上角放LOGO，原來是沒卵用的自嗨啊。正確的做法，是放置產(chǎn)品的核心差異化價值（賣點），而LOGO放在右上角。

公司具有高度的品牌知名度除外。另外，我們會發(fā)現(xiàn)，有的國外大品牌，LOGO甚至被安排放在了右下角位置（跟謙虛無關(guān)）尤其在空間珍貴的平面廣告上。

應(yīng)該在主頁將賣點、產(chǎn)品定位、綜合優(yōu)勢等介紹完畢后，才在非主頁頁面，將LOGO放在左上角。

自嗨的成本好高昂??！好吧，我們知道，找到原因，問題就等于解決了一半。

如何根除自嗨？站在對方的角度上看；如何做到站在對方的角度上看？調(diào)整心態(tài)；如何調(diào)整心態(tài)？受限于本文主題，極其簡單的方式，就能夠帶來巨大的心態(tài)轉(zhuǎn)變的方法(這是一個大篇幅)，有機會再講。

營銷型網(wǎng)站要怎么做？

具體的營銷型網(wǎng)站包括極具營銷力的產(chǎn)品PPT（PPT是極其好用的營銷工具，用來推送給每一個潛在客戶），是怎樣的一個排布結(jié)構(gòu)呢？

基于本身內(nèi)容就很多、同時牽扯出來要寫的銷售方法內(nèi)容也實在太多，而且也超出本文主題內(nèi)容，盡管有令人生厭的吊胃口之嫌，今天還是就此打住原因也可能會是被認(rèn)為的你懂的三個字。