模式一：直接銷售商品
時間：2022-03-07 21:03:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣
時間：2022-03-07 21:03:01 來源：網(wǎng)絡推廣
這是最主要也是最普遍的KOL帶貨方式。一般是有特定消費群體的品牌主，以銷售轉化為目標，通過該方式直接銷售具體產(chǎn)品?？诩t一哥李佳琦和淘寶帶貨女王薇婭，就是最具代表性的案例。
直接銷售商品的模式，對KOL本身的專業(yè)性有很強的要求，他們需要在垂直領域擁有超強的技能。5分鐘賣出15000支口紅的李佳琦，在做直播之前的一直就說歐萊雅專柜的BA。主要工作是向顧客講解護膚彩妝知識，結合顧客需求推薦產(chǎn)品。因為表現(xiàn)優(yōu)秀被選入主播培養(yǎng)計劃，這才開始了直播帶貨之路。
而創(chuàng)造2小時2.67億銷售記錄的薇婭，做過線下服裝店鋪，進過演藝圈，當過淘女郎，開過天貓店。特有的領導 藝人 模特 電商運營的四合一角色結合，成就她淘寶帶貨女王的地位。
除此之外，選擇KOL直接帶貨玩法的品牌主要注意這三點。平臺上：注意盡量選擇多個，以便覆蓋消費者的各個觸媒場景，形成深度觸達和刺激。在KOL的選擇上，多挖掘垂直領域的腰部KOL為主，盡量規(guī)?；采w更多垂直領域下的不同粉絲群體；在內(nèi)容上實現(xiàn)差異化，不同KOL不同平臺的內(nèi)容需個性化定制，避免同質(zhì)化內(nèi)容集中過曝，引發(fā)用戶反感。
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