2. 用戶從你的營銷內(nèi)容里get不到買點；
時間：2022-03-08 14:36:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時間：2022-03-08 14:36:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
看到這段小標(biāo)題文字的你，一定又有了新的疑惑：好不容易把賣點融入營銷中傳播出去，怎么又搞出個買點？這買點和賣點有什么區(qū)別呢？
不就是分別從品牌視角和用戶視角對同一個利益點的闡釋嗎？
前半句不同視角是對的，后半句同一個利益點就不一定了，因為品牌賣點和用戶買點有時候相差還是挺大的。比如那個賣梳子給和尚的故事里，作為梳子本身的賣點可能是檀木、純手工雕琢這種，但和尚很明顯get不到這個賣點，于是才有幫梳子打造 香火信物的買點。
賣點是固定的，但買點會隨著用戶的差異、甚至場合的不同，作動態(tài)的調(diào)整。比如用同樣是鮮花，情侶用戶的買點是傳達(dá)甜蜜、單身用戶的買點是生活儀式感、日常買花的買點是花本身新鮮和顏值，演唱會買花的買點純粹是應(yīng)援愛豆。
所以，能否抓住用戶買點，對于營銷為店鋪引流，甚至帶貨就變得非常重要。
作為餅干界最會玩的奧利奧，給了我們非常好的示范：從最早的扭一扭，舔一舔，泡一泡到現(xiàn)在干脆把食玩的概念做成了他們營銷的核心，顯然這很符合這一屆以Z世代為主年輕人對于休閑零食的買點：不僅要好吃、還要好玩，于是，就有了一系列食玩的營銷操作：連做好幾年的餅干音樂盒、腦洞大開的奧利奧涮火鍋、沒有利的奧奧奧、沒有奧的利利利
其實，用戶的買點相對于品牌賣點，更偏銷售導(dǎo)向，能get到用戶買點的營銷往往最終效果不會太差。營銷人想要精準(zhǔn)把握用戶買點，最首要的是不能把思維局限在品牌賣點本身，而是要大膽地洞察不同消費群體，在不同時候、不同場合等多維需求，再結(jié)合品牌/產(chǎn)品和用戶買點的關(guān)聯(lián)，這樣做出來的營銷才不至于你說得都對，我就是不聽。
在線咨詢