品牌：私域 公域, 種草或成爆款殺手锏
時間：2022-03-09 19:54:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣
時間：2022-03-09 19:54:01 來源：網(wǎng)絡推廣
流量是稀缺的，平臺在搶流量，為此拉動了短視頻連橫合縱。在618購物節(jié)這樣的窗口，電商平臺公域本身的推廣模式，注定了分配到品類上的十分有限，而能分給品牌的流量就更少了。在如此激烈的競爭中，要如何出圈成為爆品?如何讓消費者自動搜索?對于品牌本身而言，顯然是艱難的挑戰(zhàn)。
與此同時，今年618，不缺乏爆款，美妝類HomeFacialPro、醫(yī)藥健康類小仙燉，都是國產品牌迅速崛起成為爆款的絕佳示范，其中很重要的一點就是，它們的誕生是與市場需求完美匹配的，同時在宣傳和銷售上并不僅僅依靠平臺公域的導流。
以小仙燉為例，618期間，站外，品牌選擇多位腰部和底部達人鋪量種草蓄水，同時邀請景甜、鐘楚曦、李沁、惠英紅等知性女明星吃播分享使用體驗，快速為電商引流;站內，品牌投資人陳數(shù)攜手汪涵光臨淘寶直播間帶貨，他們所對應的粉絲正是有一定經濟實力、講究生活品質的群體，在淘寶公域流量的加持下，明星影響力順利轉化為產品購買率。
依靠平臺而不依賴平臺，電商的去中心化勢在必行，指的是要真正從用戶角度出發(fā)，根據(jù)洞察到的用戶需求，量身打造產品和品牌營銷活動，構建品牌傳播的每個環(huán)節(jié)，最終成就品牌爆款。
而眾引傳播就將品牌借力社交媒體實現(xiàn)種草和銷量增長的核心要素，概括為4步精細種草模型(點擊了解詳情)：
圖示：眾引4步精細化種草模型
以其為焙朗量身打造的傳播案例為例，大數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)，減肥瘦身類代餐市場需求潛力旺盛，消費群體意識覺醒，同時，市場發(fā)展空間足夠，輕斷食流行，因此焙朗品牌果斷下注，把品牌產品的低GI等特點成為標簽優(yōu)勢賣點。
在小紅書上，眾引傳播運用社群本身的風格和傳播方式，為焙朗量身打造了易于社交平臺傳播的易記的昵稱、清晰和賣點和產品故事，給受眾留下深刻印象，最后又在場景上，通過KOL矩陣和關鍵詞搜索優(yōu)化等方式，讓優(yōu)質的筆記以及關鍵詞能被前屏展現(xiàn)。
圖示：小紅書關鍵詞搜索霸屏
種草，讓品牌不再是貨對人，而變成了充滿人情味的人對人，從聲量到銷量的內容長鏈被縮短了。
種草軟性內容與品牌硬性曝光相結合，KOL的私域影響力與電商平臺展示的公域流量相結合，才保證在618這個關鍵節(jié)點，品牌攫取到足夠的關注聲量和店鋪流量。
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