平臺議價能力問題
時間：2022-03-11 04:21:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣
時間：2022-03-11 04:21:01 來源：網(wǎng)絡推廣
以前的微商，都是先款后貨的囤貨方式。通過這種方式上家就將風險轉(zhuǎn)移給了代理，而代理只能背負囤貨壓力，開始無休止的在朋友圈刷屏，而上級還會用正能量的方式告訴你，做代理就要囤貨，敢囤貨才能越做越大。
但現(xiàn)在，為減輕分銷個體的庫存壓力，搶占3000多萬的微商從業(yè)群體，越來越多的平臺通過平臺代發(fā)或商家代發(fā)貨的方式解決分銷個體的庫存壓力，對平臺而言，代發(fā)貨需要平臺具備強大的流動資金及倉儲能力，而商家代發(fā)貨則會增加商家人力、財力成本，也意味著商家必須遵守平臺的玩法，從發(fā)貨速度、包裝乃至物流方面都必須遵守平臺規(guī)則，這對平臺的商品議價能力也提出了很高的要求，在訂單數(shù)量極少的初期，滿金店處處碰壁，新平臺，銷量低，大商家不屑一顧，小商家又不符合平臺要求，滿金店從提升銷量入手，將1元購活動常規(guī)化，通過常規(guī)活動持續(xù)拉新，滿金店的商品非常具備價格優(yōu)勢，又極易對比，通過1元購進來的用戶絕大多數(shù)都會順帶購買其他商品，銷量的持續(xù)提升增強了商家的信心，品牌商家入駐的同時又極大豐富了產(chǎn)品的種類，從而使品牌之間形成了一定的品牌聯(lián)動效應，在這樣良性循環(huán)的過程中，滿金店獲得了快速的發(fā)展。
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