專(zhuān)注、邊界 分貝通堅(jiān)守的長(zhǎng)期價(jià)值觀

時(shí)間：2022-03-12 16:06:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-12 16:06:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

根據(jù)企查查公開(kāi)信息顯示，從成立至今，分貝通已經(jīng)完成5輪超10億元融資，今年年初的C輪融資規(guī)模更是近1億美金，一年一融資已經(jīng)成為每年年初固定的開(kāi)場(chǎng)秀。TechWeb認(rèn)為，分貝通被資本市場(chǎng)持續(xù)看好的原因，除了業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)之外，還一直堅(jiān)守著專(zhuān)注和邊界意識(shí)。



首先，最明顯的一點(diǎn)就是，從成立至今，分貝通的目標(biāo)一直從未變過(guò)。五年期間任何一項(xiàng)功能和業(yè)務(wù)的誕生，都是為了干掉報(bào)銷(xiāo)而存在。其次，分貝通在擴(kuò)展業(yè)務(wù)的時(shí)候懂得自己真正需要什么，專(zhuān)注一個(gè)客戶(hù)群體，而不是想要通吃?；蛘哒f(shuō)，在不具備通吃的條件下，專(zhuān)注做好屬于自己的市場(chǎng)。

蘭希表示，分貝通的客戶(hù)群體是200-5000人規(guī)模的中型企業(yè)，現(xiàn)有客戶(hù)群體中三分之二是新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，國(guó)企和外企占比很少。不過(guò)，蘭希并沒(méi)有為了更大的餅而盲目擴(kuò)張市場(chǎng)。在他看來(lái)，做TOB生意，一定要思考清楚，選擇什么樣的用戶(hù)。現(xiàn)在中型企業(yè)的數(shù)量足夠多，分貝通要專(zhuān)注服務(wù)好這些客戶(hù)群體，在沒(méi)有達(dá)到一定的規(guī)模量級(jí)之前，不會(huì)輕易改變公司的戰(zhàn)略。

而在廣告投放上，分貝通亦是專(zhuān)注。最近一段時(shí)間，在北京眾多寫(xiě)字樓的電梯間，都可以看到分貝通的廣告。蘭希表示，在投放之前，我們做了詳細(xì)的調(diào)研，所選的投放的寫(xiě)字樓也基本都是我們潛在目標(biāo)客戶(hù)。

與此同時(shí)，作為一家金融科技公司，分貝通從創(chuàng)立的第一天就懂得邊界所在，做好科技賦能的事情。在蘭希的觀念中，分貝通是要站在企業(yè)的角度，幫助企業(yè)提升內(nèi)部管理效率，時(shí)刻專(zhuān)注于SaaS、場(chǎng)景和支付體驗(yàn)的提升，與銀行合作，而不是搶銀行的生意。做好軟件層的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，而不觸碰銀行核心地帶。

5年時(shí)間，分貝通已經(jīng)成長(zhǎng)為行業(yè)的佼佼者。但是，不同于以前從投資者角度看問(wèn)題，下場(chǎng)創(chuàng)業(yè)之后，蘭希多了幾分焦慮，對(duì)公司的未來(lái)也有了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。在五周年內(nèi)部會(huì)議上，蘭希為公司的未來(lái)十年規(guī)劃了清晰的藍(lán)圖。具體來(lái)看，未來(lái)5年，要構(gòu)建下一代的企業(yè)支出管理平臺(tái)。未來(lái)10年，則要構(gòu)建下一代的企業(yè)支付平臺(tái)。

創(chuàng)業(yè)的人都是有野心的，市場(chǎng)最大化，是不斷的追求。蘭希告訴TechWeb，企業(yè)支出管理平臺(tái)的空間足夠大，但并不是所有企業(yè)的剛需。對(duì)比之下，支付平臺(tái)則一定是剛需，這就像C端的微信和支付寶一樣，分貝通未來(lái)就是要在B端成為企業(yè)支付平臺(tái)。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，分貝通的角色依舊是底層賦能和連接、服務(wù)銀行，做一個(gè)不碰錢(qián)的企業(yè)支付平臺(tái)。

談及未來(lái)的發(fā)展，蘭希是充滿(mǎn)信心的，資本的看好和業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，也為分貝通提供了充足的糧草。在交流的最后，蘭希透露，分貝通找到了一種方式，可以讓業(yè)務(wù)成倍的快速增長(zhǎng)，到時(shí)也將驚艷整個(gè)行業(yè)。至于具體是什么獲客大法，我們現(xiàn)在還不得而知，不過(guò)從蘭希的興奮勁兒和期待中，可以想象，分貝通似乎找到了裂變的捷徑。或許，不用10年時(shí)間，分貝通便能實(shí)現(xiàn)企業(yè)支付平臺(tái)的愿景。