充足的數(shù)據(jù)支持。
時(shí)間：2022-03-15 22:12:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-03-15 22:12:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
硬性數(shù)據(jù)支持包括：
總體銷售額(量)、
區(qū)域銷售額、
分產(chǎn)品銷售額、
市場占有率、
銷售增長率、
營銷費(fèi)用額(率)、
市場鋪貨率、
品牌知名度(忠誠度等)；
軟性數(shù)據(jù)支持包括：
消費(fèi)者購買心理和行為特點(diǎn)、
產(chǎn)品在市場上的發(fā)展趨勢、
競爭對手狀況(營銷政策、費(fèi)用投入、銷售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)。
擁有這些數(shù)據(jù)，企業(yè)就能夠?qū)κ袌鲂蝿莺推髽I(yè)形勢進(jìn)行細(xì)致的分析，制訂出針對性強(qiáng)的營銷策略和計(jì)劃。
如何達(dá)到：市場專業(yè)人員在營銷規(guī)劃中的每個(gè)結(jié)論或計(jì)劃都要有相應(yīng)的硬性或軟性數(shù)據(jù)來支持，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該用以數(shù)據(jù)說話的要求對營銷規(guī)劃做出恰當(dāng)?shù)脑u估，而不是在做決策時(shí)只是按照自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷進(jìn)行。
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