未來十年，實(shí)體商業(yè)與直播電商相愛相殺

時間：2022-03-12 18:57:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-12 18:57:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

直播電商搶奪著線下消費(fèi)在非計劃性購物版圖，是不是意味著，隨著直播電商的快速崛起，實(shí)體商業(yè)的規(guī)模就會被大幅度壓縮呢？

結(jié)論并非如此，網(wǎng)紅掀起的直播電商熱潮，只是拿掉了非計劃性購物的一部分市場。實(shí)體商業(yè)同樣可以通過直播來進(jìn)行賣貨，疫情的期間，就已經(jīng)有很多實(shí)體店嘗試?yán)弥辈碣u貨，總體來看，相比于網(wǎng)紅基于粉絲的變現(xiàn)，實(shí)體店所具備的專業(yè)性、本地化等優(yōu)勢，同樣能在直播電商的大市場中分一杯羹。

2020年2月份，居然之家在全國范圍內(nèi)的232家門店進(jìn)行了4810場淘寶直播，開播時長近7000小時，預(yù)計帶來4.8億元人民幣的成交額和11萬新客。家具品牌芝華仕的企業(yè)店聯(lián)合2000多家線下門店做了一場廠購會直播，成交周同比上漲13倍，日環(huán)比上漲470倍。

未來，直播電商可以用直播促銷、到店提貨的方式，把直播作為一種引流的工具，只要用戶到店消費(fèi)，實(shí)體店就可以利用專業(yè)的賣貨技巧，刺激消費(fèi)者掏腰包消費(fèi)。另外，實(shí)體店整日和消費(fèi)者打交道，對于商品的認(rèn)知度、專業(yè)度，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)紅，他們可以通過自己的專業(yè)性來吸引粉絲觀看，并促進(jìn)交易。

況且，實(shí)體店大多數(shù)自帶私域流量，它們過去的客戶，都可以轉(zhuǎn)移到線上來，銷售不再僅僅局限于店內(nèi)，通過線上的渠道，可以放大自己的銷售半徑。尤其是餓了么、美團(tuán)外賣等平臺開始開放跑腿業(yè)務(wù)，時效上實(shí)體店也具備著很強(qiáng)的優(yōu)勢。

據(jù)智聯(lián)招聘攜手淘榜單共同發(fā)布的《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報告》顯示，疫情期間，直播行業(yè)招聘需求同比逆勢上漲1.3倍，平均招聘薪酬9845元/月。大量的專業(yè)人才進(jìn)入直播電商產(chǎn)業(yè)，直播賣貨將逐漸從爆發(fā)，慢慢進(jìn)入成熟期，其未來潛力難以估量。

直播電商的風(fēng)口不會因?yàn)榱_永浩關(guān)閉，作為一種融合了直播內(nèi)容形式和線上購物的結(jié)合體，它有自己獨(dú)特的魅力。無論是網(wǎng)紅、明星直播賣貨，還是實(shí)體店轉(zhuǎn)型到線上賣貨，如何摸索出通過直播銷售的技巧，才是能夠長久立足這一新模式的根本。