保險行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式面臨轉(zhuǎn)型

時間：2022-03-13 01:12:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-13 01:12:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

互聯(lián)網(wǎng)精神開放、平等、協(xié)作、分享在這些模式下得到了充分釋放，一方面是價值觀的改變，另一方面是互聯(lián)網(wǎng)本身的能力，使原來不可行的想法變?yōu)榭尚小９蚕斫?jīng)濟更是打破原有的物權(quán)壟斷，創(chuàng)造更多共享、分享、交換和交流。移動互聯(lián)網(wǎng)打破壟斷和封閉，使分享變?yōu)榭赡?

但如果允許代理人之間，甚至與其他行業(yè)之間分享、共享客戶、產(chǎn)品和服務(wù)，會怎樣呢?

其實，保險行業(yè)里面，共享、分享并不新鮮，已經(jīng)在創(chuàng)造價值：

優(yōu)秀講師將其能力分享給代理人

保險共同展業(yè)，本質(zhì)上是分享商機與能力，進而共享收益

銀保、跨業(yè)合作，實際上也是共享和分享的體現(xiàn)

但是保險銷售這件事兒，共享遠不充分。比如：

有產(chǎn)品，但產(chǎn)品單一，缺乏多元化

有能力，但缺復(fù)合能力，有勁兒用不上

有目標(biāo)客戶，但止于目標(biāo)，不能轉(zhuǎn)化為客戶

最近我們做了一次調(diào)查，其中的一個數(shù)據(jù)是：

完全拒絕與同業(yè)分享商機、不關(guān)心或拒絕同業(yè)交流、對行業(yè)圈子活動不感興趣的代理人比例，只有10.8%、5.4%、2.5%。

另一項數(shù)據(jù)是代理人對非保險的金融產(chǎn)品信息需求熱度：



這兩組數(shù)據(jù)的背后，一是要開放，不要封閉，二是要多元，不要壟斷。

開放、分享，在火熱的互聯(lián)網(wǎng) 面前，已經(jīng)勢不可擋!知脈認為這已經(jīng)是行業(yè)共識。

互聯(lián)網(wǎng)時代，除了品牌之外，客戶、渠道、產(chǎn)品、服務(wù)，可以是我的，也可以是你的，行業(yè)發(fā)展的方向應(yīng)該是共享，蛋糕才能越來越大，而不是限制、封閉、禁止之類字眼，壟斷思維將越來越?jīng)]有市場。

至此，代理人真正升級為綜合理財顧問，不僅可以成為其他行業(yè)的牽引者，也可以與其他行業(yè)跨界融合，進入新的藍海。這一天已經(jīng)不遠，畢竟有創(chuàng)新型公司例如知脈，已經(jīng)開始了互聯(lián)網(wǎng) 的積極探索，通過一個公眾號，即可實現(xiàn)資源共享。

不確定中，未來已來。而2016年可以確定的是，其一，大企業(yè)間更頻繁的跨界整合將成為多點爆發(fā)的趨勢;其二，傳統(tǒng)行業(yè)從產(chǎn)品生產(chǎn)銷售到營銷傳播方式上將更加去中心化，移動端將成為試錯的主戰(zhàn)場;其三，線上線下融合的大趨勢中，線下的作用被低估的情境必然得到改變。

時間會讓看不見的東西被看見，這正是新舊交替的美好之處。

未來已來，下一個黃金十年，共享經(jīng)濟影響各行各業(yè)，保險、房產(chǎn)也不例外。