品效協(xié)同，用數(shù)據(jù)定義廣告和銷售轉(zhuǎn)化率
時(shí)間：2022-03-16 16:33:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-03-16 16:33:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
以前品牌就是打了廣告是一種流量，流量之后會(huì)流到流量池，你繼續(xù)經(jīng)營(yíng)這些用戶，然后直到它發(fā)生購(gòu)買行為，所以這個(gè)就提高了整個(gè)品效協(xié)同的能力，品牌廣告知道誰看過，效果廣告跟著來，這個(gè)時(shí)候品效時(shí)間是可以被大大縮短。
這個(gè)在線下、線上媒體打通的過程，阿里巴巴認(rèn)為對(duì)未來的市場(chǎng)有一個(gè)重大的幫助，因?yàn)榫€下最核心的流量入口，每天3億人口、5億人次看的最核心的入口就是分眾的電梯媒體。而在電梯媒體跟線上每天大家對(duì)電商的這個(gè)銷售如何相關(guān)，包括阿里巴巴最新提出的叫消費(fèi)購(gòu)買意愿，很好地定義了什么是品牌廣告的效果。
由于分眾跟天貓的打通，所以你可以發(fā)現(xiàn)能夠在需要的數(shù)據(jù)回流之后，在站內(nèi)再次觸達(dá)提升轉(zhuǎn)換效率，可以評(píng)估分眾廣告和天貓品牌銷售聯(lián)動(dòng)關(guān)系。
在去年11月的時(shí)候，我們聯(lián)動(dòng)了17個(gè)品牌，形成了一個(gè)數(shù)據(jù)打通，比如說某一個(gè)客戶在分眾上廣告，這個(gè)客戶是大消費(fèi)類客戶，分眾上10%，投放之后有5000萬人看過廣告流回天貓后臺(tái)。
阿里媽媽出了數(shù)據(jù)告訴客戶，第一個(gè)，在你所有雙十一到店的人當(dāng)中有36%是看過廣告的，在所有成交人當(dāng)中有40%看過分眾廣告，在看過分眾廣告和沒有看過廣告兩個(gè)對(duì)照組當(dāng)中，誰產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率更高呢?如果是新客看過分眾廣告轉(zhuǎn)化是118%，沒有看過的是91%，老客戶中是10%，沒有看過是94%，由此可以發(fā)覺對(duì)拉新作用很明顯，同時(shí)對(duì)新客轉(zhuǎn)化率提升25%，對(duì)老客轉(zhuǎn)化率提升10%。
這是阿里巴巴用一個(gè)數(shù)字化方法重新定義品牌廣告對(duì)消費(fèi)者銷售轉(zhuǎn)化率、購(gòu)買意愿產(chǎn)生什么的研究，我們當(dāng)時(shí)做了17個(gè)品類，去做了成交轉(zhuǎn)化率的分析，第一次用數(shù)據(jù)方法重構(gòu)品牌廣告究竟對(duì)銷售有什么可能性。
(中國(guó)青年企業(yè)家俱樂部副理事長(zhǎng)、分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春)
關(guān)鍵詞：廣告,銷售,轉(zhuǎn)化率
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