2-兩極分化，畸形的商業(yè)模式
時(shí)間：2022-03-17 07:06:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-03-17 07:06:02 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
現(xiàn)如今的直播帶貨還是以低價(jià)策略為主，低價(jià)策略的銷售不是在考驗(yàn)?zāi)愕闹辈ヤN售能力，而是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)背后的資源整合能力，來頭越大溢價(jià)權(quán)越高，才有足夠的實(shí)力拿到廠商最低的價(jià)格，來回饋直播間的老鐵。
但是，低價(jià)策略僅僅適合沒有完整經(jīng)銷體系的小品牌或者壓根沒有品牌的代工廠，大牌廠商的直播低價(jià)營銷，要么推單款爆品讓產(chǎn)品出圈，要么該型號專門線上量身定制，不然就是撿了芝麻丟了西瓜，看似漂亮的銷售額，實(shí)則是對多年完善的經(jīng)銷體系的重度摧殘。
這也解釋了為什么有些產(chǎn)品，用贈(zèng)品來抵對產(chǎn)品降價(jià)，寧愿多送你點(diǎn)東西，也不愿打破市場的價(jià)格定位策略。
網(wǎng)紅帶貨不是沒有中間商賺差價(jià)，網(wǎng)紅就是扮演了經(jīng)銷商的角色，看似已經(jīng)非常便宜的價(jià)格倘若沒有網(wǎng)紅的賺差價(jià)會更加實(shí)惠，所以小品牌的直播帶貨終極進(jìn)化應(yīng)該去腰部網(wǎng)紅化，品牌方或者工廠直面消費(fèi)者，才能做到產(chǎn)品價(jià)格最低化。
最終平臺只需要極其頭部的帶貨達(dá)人，幫助產(chǎn)品出圈，小品牌找李佳琦羅永浩王祖藍(lán)帶貨的目的不是說沖多少銷量，而是相當(dāng)于用最低的價(jià)格給品牌做了信任背書。
李佳琦、羅永浩推薦過的自然差不了，然后利用他們的帶貨視頻去投放信息流廣告，或者可以做噱頭做宣傳，說白了就是另一種形式的廉價(jià)廣告。
而腰部網(wǎng)紅就會顯得多余，尤其是抖音一些空有百萬、千萬粉絲量而沒有任何信任背書的所謂的大號，其價(jià)值遠(yuǎn)不如一個(gè)二三線明星，只要二三線明星肯放低身段來做降維打擊，帶貨網(wǎng)紅的培養(yǎng)成本就會變得性價(jià)比極低
直播帶貨網(wǎng)紅壓根不值錢，真正值錢的是網(wǎng)紅背后團(tuán)隊(duì)掌握的資源和供應(yīng)鏈。
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