3）信任背書有待建設

時間：2022-03-17 09:27:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣

時間：2022-03-17 09:27:01 來源：網(wǎng)絡推廣

這是每一個電商平臺都必須面對和解決的問題，信譽與正品。

小紅書曾經(jīng)打出過一些讓用戶感動讓金主失笑的經(jīng)營規(guī)則，例如：全網(wǎng)最低價。

眾多金主對此表示很可惜，平臺不賺錢他們還是要賺錢的，所以最后的結(jié)果就是品牌參與率低。而這就給了不少偽劣品牌商機會，滲透其中。打擊假冒偽劣產(chǎn)品，是一項持之以恒且成本很高的風控投入，這又成為了駱駝背上的其中一根稻草了。

btw.3 如果你真的買到了全網(wǎng)最低價，首先要考慮的就是，這是不是正品。同時我要澄清一下，我不是黑小紅書，我只是說出問題而已，如有冒犯，我愿意道歉。

過高的運營成本不僅創(chuàng)造出流量洼地還制造出經(jīng)營壓力，再加上變現(xiàn)能力未臻成熟入不敷出，還有信用背書的建設，這就是小紅書的困局。

難覓的破局良策

站在小紅書的角度，之所以說破局難，是因為平臺的復合商業(yè)本質(zhì)，既想做內(nèi)容，又想做電商，兩者分易合難，要靠自己來打下一整片江山，力所難及。

發(fā)展過程

小紅書經(jīng)歷了純內(nèi)容-主電商-內(nèi)容電商 的發(fā)展歷程，相信也已經(jīng)探索了不少方向，但終究是沒有看到通往成功康莊大道。

單純做內(nèi)容的時候，是獲取流量的階段，這個過程是成功的，當中一個重要原因是內(nèi)容對用戶免費。隨后做電商的時候，是嘗試變現(xiàn)的階段，這個過程估計是無法實現(xiàn)，原因是建設電商平臺基礎(chǔ)成本難以cover。

現(xiàn)在做內(nèi)容電商，嘗試TT模式，內(nèi)容要做大做全，勢要成為不可或缺的媒體渠道；電商要做深做透，務必做到GMV、ROI不斷在突破的交易平臺。但要熬到成功的那一天，恐怕消耗的成本遠高于所有人的想象。

商業(yè)本質(zhì)

內(nèi)容的商業(yè)本質(zhì)是時效，用戶需要為時間價值支付。平臺幫助用戶節(jié)省了時間成本，用戶就需要付出相應的代價，最常見的模式有知識付費和觀看廣告。

電商的商業(yè)本質(zhì)是交易，用戶需要為商品價值支付。平臺幫助用戶節(jié)省了交易成本，用戶同樣需要付出代價，只是看最終的交易剩余分成方式罷了。

小紅書的內(nèi)容免費，說到底盈利還是靠廣告和電商，只要本質(zhì)相同，那么競爭對手就相同。內(nèi)容電商，就等于做信息對稱的交易平臺，這是一個可以想象的理想模式。

那為什么巨頭不做？

認清價值

要做好一盤生意，必須要找準自身的高產(chǎn)值環(huán)節(jié)，并將其打造到極致，然后為低產(chǎn)值環(huán)節(jié)找到高性價比的解決方案，再結(jié)合兩者完成業(yè)務閉環(huán)。小紅書的高產(chǎn)值環(huán)節(jié)是內(nèi)容，也就是商業(yè)信息的載體。想要通過內(nèi)容獲得穩(wěn)定的盈利，就必須要有穩(wěn)定的模式。

我認為：最佳的模式就是合作，小紅書做好了內(nèi)容這個信息承載與傳播的環(huán)節(jié)，然后把信息來源和電商服務兩個環(huán)節(jié)交給有深厚基礎(chǔ)和強大實力的合作伙伴完成，自身從交易中收取服務費用。

這樣還有一個好處：極大地降低了自身全鏈條業(yè)務中灰產(chǎn)導致的損失和流量截取的擔憂，把問題交給專業(yè)的合作伙伴。

說到這里，我們不妨看看小紅書背后的資本大佬。

嗯？有一種跳預言家的感覺。

巨頭不是不做，只是他們深知已經(jīng)有人在做了，那最后只需要接過來就做好了，根本不用自己做所有的事。但至于最后合（jie）作（guan）的是誰，不好說。

商業(yè)世界總是如此殘酷，小紅書這么實用的產(chǎn)品卻有著岌岌可危的未來。要自救，就必須有舍才有得，認清價值，打造高產(chǎn)值環(huán)節(jié)，找好合作伙伴，做好一盤生意。

細想一下，如果不是野心太大，又怎么會有難破的局。但再想一下，如果沒有它的野心，就可能沒有今天的小紅書了?；蛟S，這就是商業(yè)世界讓人上癮的原因吧。