白酒行業(yè)的新營銷需要直面消費(fèi)者
時(shí)間：2022-03-20 00:33:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-03-20 00:33:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
2016年10月的阿里云棲大會(huì)上，馬云拋出了新零售概念未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售，在各行各業(yè)引起了轟動(dòng)。之后，不論是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)都在嘗試擁抱新零售，希望可以搭上互聯(lián)網(wǎng) 的快車。
白酒行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表，近年來也不斷嘗試在新零售賽道上突圍，很多白酒企業(yè)都在思考符合自身企業(yè)發(fā)展的新零售模式，不過，大多數(shù)白酒企業(yè)的新零售之路大多數(shù)只是簡單的 互聯(lián)網(wǎng)，并未有實(shí)質(zhì)突破。
做得讓人比較有印象的，大概要數(shù)江小白。它沒有與傳統(tǒng)名酒茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、沱牌郎酒等巨頭去爭搶市場份額，而是將目光投向了年輕人，并且是有情緒青春的年輕群體，這群年輕人正處在畢業(yè)與進(jìn)入社會(huì)的過渡期，需要一個(gè)渠道去宣泄。江小白按照年輕人的喜好打造了全新的品牌，無論是產(chǎn)品的外包裝，還是口感等方面，都進(jìn)行了大膽的嘗試，直面年輕的用戶群體。
我把所有人都喝趴下，只為和你說句悄悄話；走一些彎路，也好過原地踏步；這些扎心的文藝文案，直接擊中了年輕人的情感痛點(diǎn)，江小白瞬間成為了網(wǎng)紅。
江小白橫空出世之后，不少企業(yè)也跟風(fēng)在文案上下功夫。不過呢，扎心文案只是江小白營銷成功的一個(gè)契機(jī)，明確的需求洞察和用戶定位才是江小白成為黑馬的原因，它重新定義了一個(gè)市場空間。
事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊之下，白酒行業(yè)的渠道形式也出現(xiàn)了新變化，渠道的掌控權(quán)不再只存在傳統(tǒng)渠道，復(fù)合渠道競爭時(shí)代已然來臨，互聯(lián)網(wǎng)讓品牌和產(chǎn)品和消費(fèi)者直接發(fā)生關(guān)系。
過去，白酒營銷手段創(chuàng)新更多是圍繞渠道層面進(jìn)行，現(xiàn)今更多是圍繞消費(fèi)者展開的，營銷創(chuàng)新的中心點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。
關(guān)鍵詞：消費(fèi),行業(yè),白酒
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