火山小視頻的流量轉(zhuǎn)換方法論

時(shí)間：2022-03-20 01:03:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-20 01:03:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

有數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)酒類零售總額約1.5萬(wàn)億元，但中國(guó)所有酒類電商公司的市場(chǎng)份額目前不足整個(gè)行業(yè)的5%；排行業(yè)前幾名的渠道公司規(guī)模最高僅有40億元～50億元的規(guī)模。各省份渠道經(jīng)銷商的銷售規(guī)模能夠做到兩三億元，就屬超級(jí)經(jīng)銷商，市場(chǎng)集中度非常低。從新零售人、貨、場(chǎng)戰(zhàn)略高位布局的視角來(lái)看，真正進(jìn)入賽道的頭部企業(yè)很少。無(wú)論是酒企還是酒業(yè)流通領(lǐng)域企業(yè)，從新零售賽道突圍的機(jī)會(huì)都很大。未來(lái)幾年，將會(huì)是酒企品牌、渠道的品牌的爭(zhēng)霸時(shí)代。

那么，該如何成為白酒領(lǐng)域的王者呢？這在營(yíng)銷領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，就是如何將流量變成留量的問題了。

當(dāng)前比較火的一種模式是小視頻帶貨。比如這兩年跑出的黑馬火山小視頻。

作為巨量引擎旗下短視頻平臺(tái)，火山小視頻在與眾多行業(yè)知名品牌共同探索新線市場(chǎng)營(yíng)銷模式的過(guò)程中，開創(chuàng)性地歸納出了新線市場(chǎng)的5E現(xiàn)象，即規(guī)模增長(zhǎng)（Expanse）、娛樂為先（Entertainment）、樂于互動(dòng)（Engagement）、圈層影響（Elevation）和消費(fèi)力強(qiáng)（Expense），深度契合糖酒行業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷四大新趨勢(shì)。

在一二線城市網(wǎng)民增長(zhǎng)規(guī)模放緩之際，擁有7.8億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)民的三四線及以下城市正發(fā)展為商業(yè)增長(zhǎng)的新藍(lán)海，成為極具潛力的新線城市?；鹕接脩粜戮€地域分布特征明顯，三、四線及以下城市人群占比較多。而在火山小視頻的月活躍用戶群體中，25-35歲的年輕人群，和男性用戶占比均處于優(yōu)勢(shì)。

火山小視頻的人群特征與糖酒行業(yè)希望觸達(dá)的增量市場(chǎng)人群高度契合，白酒企業(yè)如果借力火山小視頻將能夠更加精準(zhǔn)地觸達(dá)下沉市場(chǎng)的目標(biāo)客群，為營(yíng)銷內(nèi)容的大曝光量和高點(diǎn)擊率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，準(zhǔn)確地抓住新藍(lán)海商業(yè)價(jià)值。

與此同時(shí)，火山小視頻也在不斷探索互動(dòng)營(yíng)銷新玩法，通過(guò)合作品牌定制主題挑戰(zhàn)賽、創(chuàng)意貼紙等形式，讓品牌無(wú)縫融入短視頻文化，和用戶玩在一起，這能極大調(diào)動(dòng)用戶積極性，也能提高用戶的活躍度和粘性。

在內(nèi)容打造方面，火山小視頻也是頗有心得。過(guò)去的一年，火山小視頻基于行業(yè)化和職業(yè)化垂類內(nèi)容深耕，打造以特色路線與達(dá)人為核心，衍生精品內(nèi)容及創(chuàng)意征集互動(dòng)的旅行類IP志行中國(guó)；基于線上線下的O2O聯(lián)動(dòng)，打造火山市集，展示達(dá)人風(fēng)采，聚合多樣互動(dòng)，豐厚現(xiàn)金回饋火山億萬(wàn)粉絲從攜手大IP到內(nèi)部孵化更具平臺(tái)特色的優(yōu)質(zhì)IP，火山小視頻基于受眾興趣偏好，不斷深化自身用戶內(nèi)容營(yíng)銷新體系。

對(duì)偏愛IP合作的糖酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些IP不僅適應(yīng)行業(yè)興趣人群的觸媒習(xí)慣，而且也將受益于火山小視頻對(duì)用戶的深刻洞察，及時(shí)搶占新興市場(chǎng)。

當(dāng)然，流量轉(zhuǎn)換的路徑有很多條，火山小視頻只是當(dāng)中的流量轉(zhuǎn)換方法論中的一種。哪家白酒企業(yè)能迅速找到自己的賽道，拭目以待