參與絲路計劃的商家怎么玩？

時間：2022-03-22 03:45:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-22 03:45:02 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

看到這里很多人可能會有疑問，這個絲路計劃看起來好像很牛逼，但是商家怎么參與進(jìn)去玩呢，有哪些商家可以參與呢？

這里特別和商家朋友們說一句，參與這個計劃和我們以前玩淘寶客營銷的套路是不一樣的。

在這個原有的淘客營銷邏輯里，淘寶客對于商家的主要作用在我總結(jié)看來就是低價隱藏促銷，當(dāng)然在零售里面有個專業(yè)術(shù)語叫價格歧視，在之前的文章里我無數(shù)次提到過這個概念，這里就不在贅述。

淘寶商家之所以愿意給淘寶客開隱藏優(yōu)惠券和高傭金推廣計劃，本質(zhì)上還是希望通過這種低價隱藏促銷的形式帶來大量的真實用戶下單購買和評價。

有了銷量和評價后，商家的推廣商品就可以在淘寶主站中獲取搜索排序靠前，從而獲得淘寶站內(nèi)的免費流量資源和流量轉(zhuǎn)化。

每一個商家通過淘寶客渠道進(jìn)行促銷的目的都各不相同，有的是為了提高主搜排序權(quán)重，有的是為了提升淘內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦、有的是為了聚劃算和淘寶站內(nèi)的各種促銷活動入門資格，還有的是為了做直通車和抖音投放的流量轉(zhuǎn)化，當(dāng)然還有一些人是為了清理庫存，甚至還有商家想利用社交淘客渠道打品牌。

商家對于淘客營銷訴求和目的不同，所以在淘客推廣上的策略也是不一樣的，這塊就不展開細(xì)講了，因為展開又是幾千字的分析，有興趣的可以加我微信私聊，文末評論中有留我的微信號。

但是在絲路計劃這個玩法里，商家就必須要改掉以前對淘客營銷的固有概念，因為在這個計劃里，商家的唯一目的就是賣貨，以批發(fā)的形式進(jìn)行賣貨。

商家參與絲路計劃后，就可以通過淘客渠道把你的商品分發(fā)到全網(wǎng)進(jìn)行零售，淘客們主要是賺取零售差價而不是以前的傭金為主。

雖然通過絲路計劃產(chǎn)生的訂單也是下達(dá)到商家在淘寶的后臺，但是用戶并沒有真正到淘寶站內(nèi)來下單購物，所以對商家在淘寶站內(nèi)的排名幫助不大，這個銷售不計入單品銷售權(quán)重，但是會計入店鋪銷量權(quán)重。

上架到絲路計劃商品在淘寶站內(nèi)也是無法搜索到的，因為這是個針對該計劃的影子商品。

但是可以在淘客相關(guān)推廣渠道以及在淘寶聯(lián)盟的推廣榜單里可以展示，從而獲得廣大淘客的注意，帶動后續(xù)推廣。

這樣一講大家應(yīng)該明白了，只要你是有價格競爭力的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)帶的貨甚至是一些庫存尾貨，都可以通過這個計劃進(jìn)行全網(wǎng)銷售。

主要的目的就是以批發(fā)價的形式供貨給淘客們，然后由這些淘客在分發(fā)到抖音、快手、微信等這些封閉的環(huán)境中進(jìn)行上架零售，而用戶都是在那些平臺直接下單，整個購物過程中是不需要跳轉(zhuǎn)到手淘下單的。

這個玩法對于淘客們來說，非常像早期的拼多多無貨源開店玩法一樣。

那個時候拼多多剛剛崛起，很多淘客都是把淘寶某個店鋪的商品或者1688上的商品直接上架到拼多多進(jìn)行售賣，采用的也是加價模式進(jìn)行。

用戶在拼多多下單后，淘客們在去淘寶或者1688上下單，然后在由賣家發(fā)貨出去，所以早期拼多多的訂單很多都是淘寶及1688的賣家發(fā)貨的。

包括我知道的東南亞的一些電商平臺，也是這樣的代購邏輯在操作。