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可口可樂的瘋狂擴張之路

時間:2022-03-25 11:57:01 | 來源:網(wǎng)絡(luò)推廣

時間:2022-03-25 11:57:01 來源:網(wǎng)絡(luò)推廣

可口可樂的渠道建設(shè)絕對是全球所有快消品廠商的典范,它真正做到無處不在!在可口可樂內(nèi)部就有過一句話:要讓可口可樂伸手可及,使它無處不在,要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車上等地方可隨時取用。

可口可樂為了提升建廠速度,確保渠道鋪設(shè)無處不在,他們利用自己生產(chǎn)并提供糖漿,出讓部分特許裝瓶權(quán)的方式快速建廠。

而它向全世界開疆擴土的傳奇竟然是出現(xiàn)在二戰(zhàn)時期。

這樣的營銷策略可以說是極具瘋狂的,二戰(zhàn)爆發(fā)后,可口可樂第二任董事長羅伯特伍德魯夫提出:

不管我國的軍隊在什么地方,也不管本公司要花多少成本,我們一定讓每個軍人只花5分錢就能買到一瓶可口可樂。

可口可樂甚至印刷了一本名為《完成最艱苦的戰(zhàn)斗任務(wù)與休息的重要性》的小冊子。這部小冊子雖然基本沒什么科學(xué)性之說,但是絕對是超級經(jīng)典的營銷軟文。

這個冊子重在讓士兵們相信:可口可樂能夠降低戰(zhàn)士們的精神壓力,提升休息效率,不僅是休閑飲料,而是生活的必需品了,與槍炮彈藥同等重要。

之后,伍德魯夫馬上仿照美軍使用脫水食物的方式,把可口可樂濃縮液裝瓶輸出,并設(shè)法在軍隊駐區(qū)設(shè)立裝瓶廠,也就是美軍到哪,可口可樂就到哪。

最后可口可樂在二戰(zhàn)期間一共賣了100億瓶,最重要的是建立了64家裝瓶廠。

借著征戰(zhàn)全球的美國大兵,可口可樂被傳到了全世界各地,之后再很多國家占據(jù)了絕對優(yōu)勢的市場份額,成為了全世界人們的飲料。

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