天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往

時(shí)間：2022-02-07 18:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-07 18:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，這是老祖宗傳下來的話。利益這個(gè)東西一直是說不清道不明的，它就是一個(gè)空殼，沒有具體意義，必須填入具體內(nèi)容才有意義。利益是永恒的，沒有人逃脫利益的驅(qū)使，丘吉爾有一句話說得好：沒有永遠(yuǎn)的朋友,也沒有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益。

人性體現(xiàn)在方方面面，利益就是其中一個(gè)。人們通過社會(huì)關(guān)系表現(xiàn)出不同的需要，利益在本質(zhì)上就是社會(huì)關(guān)系范疇。人的需要是多方面的，因此利益也同樣是多方面的。馬克思主義認(rèn)為：人們奮斗所爭(zhēng)取的一切，都同他們的利益有關(guān)。恩格斯說：每一個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系首先是作為利益表現(xiàn)出來。不得不說現(xiàn)在的人們更加利益化、功利化，一旦涉及到具體的內(nèi)容，具體的利益，一切都變得很真實(shí)。

對(duì)利益的追求，形成人們的動(dòng)機(jī)，成為推動(dòng)人們活動(dòng)的動(dòng)因，人和人相處很大程度上是取決于利益的。利益確實(shí)是人性的一大弱點(diǎn)，在當(dāng)下與人交流，與人合作，與人相處都逃不過利益，生活中到處存在利益的碰撞。

可能話題說得有點(diǎn)大了，有點(diǎn)壓抑，先緩一緩，下面通過一個(gè)例子慢慢把范圍縮小，具體說說我生活工作中遇見的一些利益關(guān)系。

前段時(shí)間買我產(chǎn)品的一個(gè)客戶說需要做一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)，算是比較大的一個(gè)電商網(wǎng)站，包括CRM客戶管理系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)，之前上海有一家公司報(bào)價(jià)是24W，問我有沒有認(rèn)識(shí)的朋友做這個(gè)。正好，我就有一個(gè)認(rèn)識(shí)的人是做這個(gè)，于是順?biāo)浦劬徒o推薦了一下，在我交了個(gè)底之后他們就詳談去了，結(jié)果這個(gè)朋友以18W的價(jià)格拿下了。

事后，他給我8000塊錢，沒什么好說的，肯定是直接收下，這其中的道理我相信大家都是懂的，無需多說。并且他們二方都還說到時(shí)候要請(qǐng)我吃飯。為什么?這就是利益關(guān)系，要說我們是多好的朋友，其實(shí)根本談不上朋友，就是見過幾面的客戶而已，但為什么看似比兄弟還親呢?利益!為什么我要幫你這個(gè)客戶介紹做網(wǎng)站的?因?yàn)橄麓嗡赡芤材軒偷轿?為什么我要把他介紹給這個(gè)做網(wǎng)站的呢?倒不是說為了這8000塊錢和幾頓飯，首先我們之前也有交易往來，其次介紹之前我們根本就沒有談錢的事，我給他介紹就是想之后他也能幫我介紹;為什么他們又是給錢又是請(qǐng)吃飯呢?因?yàn)榇蠹叶枷脒@樣的互惠互利的利益關(guān)系能夠持續(xù)下去，大家一起賺錢。

可能我說得比較現(xiàn)實(shí)，但事實(shí)就是如此，很多能幫到你的人，很多會(huì)幫你的人不一定就是你多好的朋友，多鐵的哥們，只要你也能給他們需要的東西，哪怕是一丁點(diǎn)兒，他也不會(huì)拒絕教你這個(gè)朋友。所以，我經(jīng)常跟一些朋友說，一定要多認(rèn)識(shí)一些人，各個(gè)圈子的都可以，不一定是要多么牛的，不要說他們不買你的東西，他們不是你的潛在客戶之類的話，對(duì)，他們現(xiàn)在可能對(duì)你沒用，但誰能保證以后呢?

如果你沒有時(shí)間去打理維護(hù)這些關(guān)系，沒問題，至少他們的姓名、聯(lián)系方式、是做什么的，你要記下來，做好整理，并且以后如果你認(rèn)識(shí)的人有什么對(duì)應(yīng)需求，可以推薦給他們，對(duì)他們有價(jià)值的東西，可以主動(dòng)分享給他們，這樣一來二去的，下次他(或者他身邊的人)有你業(yè)務(wù)類的事情也同樣會(huì)找到你，這就是利益往來。

再說到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中，為什么總是沒人給你介紹單子?為什么總是沒有人推薦你?為什么你投稿總是審核不過?為什么你問問題別人總是不愿意解答?為什么粉絲不增反減?..................想獲得就要先付出，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，沒有人有義務(wù)要去幫你。想別人給你介紹單子，你給他什么了?想別人推薦你，你推薦他了嗎?想稿子審核通過，你的稿子有價(jià)值，能給他網(wǎng)站帶來流量嗎?想別人解答你的問題，你之前幫過他嗎，買過他產(chǎn)品嗎，還是你是VIP?想粉絲增多，你給你的粉絲提供了有價(jià)值的內(nèi)容嗎?

如果都沒有，別人憑什么要幫你?利益在哪里，只是你單方面的獲利，這樣的買賣你會(huì)做嗎?其實(shí)很多時(shí)候，想別人幫你很簡(jiǎn)單，比如多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)他的文章、多給他介紹介紹業(yè)務(wù)、給他一些有用的信息(案例、最新信息、軟件、哪怕只是一張有價(jià)值的圖)、買他的產(chǎn)品或服務(wù)、寫一些文章感謝他的幫助、多推薦推薦他、提供一些你擅長(zhǎng)的技術(shù)或知識(shí)......其實(shí)只要你愿意，想讓別人收益的方法有很多很多，用心做了別人就會(huì)看到，不會(huì)有人拒絕一個(gè)對(duì)他有益的人，根據(jù)你的付出，他或多或少的都會(huì)幫你。

現(xiàn)在很多人搞付費(fèi)VIP群、搞付費(fèi)培訓(xùn)、搞各種聯(lián)盟，為什么有很多人會(huì)參加?除了能學(xué)到一些東西外，更重要的是人脈、資源和互相推薦，這都是對(duì)他們有利的東西。你交錢，他們讓你認(rèn)識(shí)更多你想認(rèn)識(shí)的人，幫你完成一些項(xiàng)目，這就是利益交換，大家各取所得。你以為很多老板參加培訓(xùn)能學(xué)到很多東西嗎?未必，但是每次他們都會(huì)促成很多合作，拓展業(yè)務(wù)，這是重點(diǎn)所在。

還是那句話：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。你想要要得到一些東西，你就必須得付出一些東西，付出多少，你就能夠得到多少。在這個(gè)物欲橫飛，利益當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，你以為別人就是打發(fā)時(shí)間免費(fèi)分享?你以為別人沒事找事給別人解答問題?你以為別人閑的蛋疼搞自媒體?你以為別人每天只睡幾個(gè)小時(shí)寫文章就是文采沒地方用?你想到得到誰的幫助，你首先就要先讓他獲利，不要一味的只知道索取，你付出了什么?別人幫助了你，那是他慷慨，他不幫助你，那也是理所當(dāng)然的。就算幫助了你一次二次，你還是只是不斷的索取，那么你對(duì)他也就毫無利益可言，將你遺棄是早晚的事。

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