企業(yè)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

時間：2022-02-14 07:20:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-02-14 07:20:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣對一起企業(yè)，是很重要的，因為這個是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代。我們有很好的產(chǎn)品，有很好的產(chǎn)品，但是怎么去讓更多的人知道、更多的人去了解并去使用呢？

這個問題是很多的企業(yè)面臨的一個相對重要的問題，有的企業(yè)可能會想到這個問題，但是并不知道怎么去做。有的企業(yè)可能就不知道或者就不會想到這個問題。

下面我們就討論一下這個問題，首先是一個誤點：

一：網(wǎng)絡(luò)推廣不等于網(wǎng)絡(luò)營銷

1、網(wǎng)絡(luò)推廣：著重于在推廣二字上，從字面上來理解它，推廣二字的含義就是：使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道，只要讓別人知道有這個產(chǎn)品了，那推廣的目的就 達(dá)到了，也是一個成功的推廣。往往網(wǎng)絡(luò)推廣投入比較少，從人力方面說，一個人也是可以操作的。網(wǎng)絡(luò)推廣的成功關(guān)鍵是執(zhí)行力，比如換友情鏈接，這是一個很基本的推廣工作。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷：則著重于在營銷二字上，而我們做營銷的目的就在于不僅僅是像推廣那樣，讓人知道了產(chǎn)品 就可以啦。最關(guān)鍵的還是產(chǎn)生實際的經(jīng)濟(jì)效益。衡量營銷工作做的好不好，往往就是看賣出了多少產(chǎn)品或服務(wù)。且通常網(wǎng)絡(luò)營銷投入也比較大，也不是一個人能夠搞定的，需要團(tuán)隊協(xié)作。

二：網(wǎng)絡(luò)營銷是救命稻草

企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)營銷是好事，但是個別企業(yè)呢，期待值則過高。特別是在一些競爭比較激烈的行業(yè)，或者是企業(yè)自身遇到了瓶頸的企業(yè)，喜歡把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)做救命稻 草，以為單憑網(wǎng)絡(luò)營銷，就能救活一個企業(yè)。這種想法是有偏差的。網(wǎng)絡(luò)營銷說白了就是網(wǎng)絡(luò)營銷，也只是一種營銷手段而已。只不過是借用了網(wǎng)絡(luò)這個新興的高科 技平臺。雖然相對于傳統(tǒng)營銷手段來說，可能更為廉價而有效，但是絕對不是說做了網(wǎng)絡(luò)營銷，就能讓一個瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生。一個企業(yè)能不能夠得到良性， 完全取決于這家企業(yè)是否把用戶放在第一位，產(chǎn)品與服務(wù)是否過硬，這才是企業(yè)致勝的關(guān)鍵。

三：網(wǎng)絡(luò)營銷不需要投入

相對于傳統(tǒng)營銷方式來說，網(wǎng)絡(luò)營銷確實投入的少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部，就一兩個人，但是卻肩負(fù)著網(wǎng)站策劃、技術(shù) 維護(hù)、內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、線上銷售的任務(wù)。甚至有的公司，還要求管公司的局域網(wǎng)和電腦維護(hù)。我不相信有這種十項全能型的營銷推廣人員。即使有，那不在各大公司當(dāng)高管的話，也是去創(chuàng)業(yè)去了。根本不可能窩在一個小公司里，拿著微薄的薪水。

四：有個網(wǎng)站就是營銷

往往企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營銷，需要先建一個平臺，比如說一個營銷型網(wǎng)站。個人認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營銷，確實非常有必要建一個這樣的網(wǎng)站。但是這僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個組成 部分，而網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，不是建立一個網(wǎng)站就可以叫網(wǎng)絡(luò)營銷的，建立網(wǎng)站只是第一步。另外很多企業(yè)還有一個誤區(qū)，網(wǎng)站建好后，一味的盯著網(wǎng)站的 IP、PV、收錄數(shù)啥的看。企業(yè)站不是娛樂站，不可能有多高的流量，而且企業(yè)站通常也不更新，也沒內(nèi)容，更不可能有很高的收錄和天天快照。而前面說了，企 業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，是為了帶來效益，追求的也應(yīng)該是效益。

五：不重視網(wǎng)站的包裝

接著上面的說，即使有了網(wǎng)站就叫網(wǎng)絡(luò)營銷了，那也不是說做一個網(wǎng)站就OK，也需要把網(wǎng)站好好包裝一下。因為網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的第一窗口，其形象將直接影響到用戶對我們的認(rèn)可度。

這個關(guān)系，有點像情人之間的關(guān)系。如果一個男孩看好了一個女孩那一定要在第一次接觸時，給對方留一個好印象，這樣后面才有可能發(fā)生一連串的故事。

那應(yīng)該給用戶留一個什么樣的印象呢?信任感。能不能讓用戶產(chǎn)生信任感，往往是至勝的關(guān)鍵。在信任感的基礎(chǔ)上，再去考慮其它因素。

六：網(wǎng)絡(luò)推廣就是發(fā)貼

網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是發(fā)貼。而且即使發(fā)貼本身，也是一項很有技術(shù)含量的工作，不是說懂得搜索論壇、注冊論壇，然后復(fù)制粘貼發(fā)貼子就有效果的。雖然大家戲稱搞互聯(lián)網(wǎng)的是IT民工，但是干的事并不像搬運工那樣沒有技術(shù)含量。

如果那家企業(yè)真的把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)成了網(wǎng)絡(luò)民工，把它想像成了一個完全沒有技術(shù)含量的工作為的話，那就等于輸在了起跑線上。其在網(wǎng)絡(luò)上與競爭對手的角逐中，已經(jīng)失去了先機(jī)。

七：以為SEO就是全部

由于搜索引擎市場占有率的提高及SEO技術(shù)的普及，很多企業(yè)都選擇了SEO做為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個手段。但是SEO僅是一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法而已，并不是網(wǎng)絡(luò)推 廣的全部。而且前面說了，網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷，也還差著一層關(guān)系。所以千萬不要以為做了SEO，就等于做了網(wǎng)絡(luò)營銷。甚至以為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，只有SEO 一條路。而且單純從SEO的角度說，想實現(xiàn)好的SEO效果，需要多方的配合。即使通過SEO能夠帶來大量的用戶，但是否能留住，還需要看企業(yè)的產(chǎn)品和服 務(wù)。否則還是白玩

關(guān)于這些問題，提出來了，大家可以去想一下。

網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。

廣義上講， 企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動。而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動。狹義地說，網(wǎng) 絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò)推廣。而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進(jìn)行推廣，而不是做其他的事情。

上面這樣講網(wǎng)絡(luò)推廣的概念比較空洞。有比較才能有鑒別，我們可以通過同一些概念進(jìn)行比較，更清楚地認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)推廣。

與網(wǎng)絡(luò)推廣相近的概念有網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等等。

先看一下二者的概念：

網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)為了完成市場銷售，利用互連網(wǎng)的進(jìn)行銷售的一種方式。

網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣是企業(yè)為了把企業(yè)品牌，產(chǎn)品，服務(wù)等，利用互連網(wǎng)平臺進(jìn)行宣傳的一種途徑。

二者區(qū)別如下：

1.定位

網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷最終的目的是帶來訂單，增加銷售量和提高企品牌價值。

網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的目的不僅僅是營銷，提高企業(yè)知名度品牌力，增加網(wǎng)站的瀏覽量、用戶注冊量

2.受眾

網(wǎng)絡(luò)營銷：目標(biāo)客戶，潛在的意向客戶

網(wǎng)站推廣：廣大民眾

3.操作方式不同

網(wǎng)絡(luò)營銷：論壇營銷，軟文營銷，郵件營銷，博客營銷等

網(wǎng)站推廣：SEO優(yōu)化，搜索引薦競價排名等

4.人員配置不同

網(wǎng)絡(luò)營銷：產(chǎn)品團(tuán)隊（市場調(diào)查、產(chǎn)品選定、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃）

網(wǎng)站團(tuán)隊（網(wǎng)站開發(fā)，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站內(nèi)容編輯）

客服團(tuán)隊（24小時在線客服，電話售后客服，網(wǎng)站訂單管理，物流發(fā)貨管理）

網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊（網(wǎng)站策劃，美工設(shè)計，程序制作，相關(guān)測試）

網(wǎng)站推廣團(tuán)隊（搜索引擎優(yōu)化（SEO）、競價排名指導(dǎo)（SEM）、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（PPC））

網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的概念:

網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問 量、注冊量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對象的知名度和影響力。可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。

另外一個容易模糊的概念是網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣極其重要的一部分，因為網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的主體。因此很多網(wǎng)絡(luò)推廣都包含著網(wǎng)站推廣。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也還 進(jìn)行非網(wǎng)站的推廣，例如線下的產(chǎn)品、公司等等。這兩個概念容易混淆是因為網(wǎng)絡(luò)推廣活動貫穿于網(wǎng)站的生命周期，從網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一 系列環(huán)節(jié)中都涉及到了網(wǎng)絡(luò)推廣活動。

網(wǎng)絡(luò)廣告則是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種手段。除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，網(wǎng)絡(luò)推廣還可以利用搜索引擎、友情鏈接、網(wǎng)絡(luò)新聞炒作等方法來進(jìn)行推廣。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)民將會越來越多，因此網(wǎng)絡(luò)的影響力也將會越來越大。

如果不希望在互聯(lián)網(wǎng)上做一個信息孤島，就需要有效實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)宣傳。網(wǎng)絡(luò)推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴(kuò)大知名度和影響力的形式，是被推廣對象通過網(wǎng)絡(luò)提高知名度，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的最有力保證之一。對企業(yè)而言，做好網(wǎng)絡(luò)推廣，可以帶來經(jīng)濟(jì)效益；對個人而言，可以讓更多人了解自己，認(rèn)識更多的朋友。