王通：從克亞《利潤騰挪》說起

時間：2022-02-15 15:15:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣

時間：2022-02-15 15:15:01 來源：網(wǎng)絡推廣

克亞新作《利潤騰挪》正式發(fā)售的第一分鐘，就成交了17個訂單，產(chǎn)生了51000元的銷售業(yè)績，今天一天下來，估計都賣瘋了。昨天我在克亞公司，他告訴我，他只賣三天。那么明天會有多少銷售額呢?肯定會比今天還要高。 因為明天訂購的話，會有額外的贈品，一套贈品是王紫杰新的一套教程，一套就是我錄的一個網(wǎng)站推廣方法的視頻教程。等著三天結束之后，我好好深入采訪一下克亞，好把他這套銷售技巧分享給大家。

克亞曾經(jīng)出過一本暢銷書《都是英語惹的火》，講了他過去的經(jīng)歷，非常好看，我很喜歡。點擊此處立即下載?？藖啴厴I(yè)于美國最好的商業(yè)院，后來又跟著美國最牛的直復營銷大師學習了半個月，得到了不少真?zhèn)?，后來他在一家全球五百強企業(yè)做營銷主管。再后來就回國了，最初搞的是英文培訓，他結合自己經(jīng)驗獨創(chuàng)了表演英語，2006年后開始搞網(wǎng)絡營銷培訓。

在克亞最初搞的時候，很多人自以為是的業(yè)內(nèi)人都不看好克亞，說他連網(wǎng)站推廣都不會，還搞什么網(wǎng)絡營銷培訓呢?但是，他卻做的非常好，因為網(wǎng)絡營銷不只是網(wǎng)站推廣這一個環(huán)節(jié)，在網(wǎng)站推廣之后，如何提升轉化率，也是非常重要的事情，克亞在這方面就比較強，特別是以下幾方面值得大家學習:

1、銷售流程設計

相同的產(chǎn)品，銷售流程稍稍改動一下，你的銷售業(yè)績也會就會提升兩三倍?？梢园褔獗姸酄I銷大師的秘訣融會貫通，然后總結出了一套非常簡單實用的銷售理論，這套理論用到銷售流程設計方面，非常厲害。推薦大家下載他的《打造你的賺錢機器》

2、銷售信的寫法

在國內(nèi)方面，克亞和王紫杰都是寫銷售信的高手，一封信輕松撬動上百萬的銷售業(yè)績，這在國外很普遍，但是在國內(nèi)，只有他們兩個做的非常好，其他人都是學習模仿他們兩個的。學習這方面的知識，克亞和王紫杰都是高手。例如，我和王紫杰合作推出的《網(wǎng)絡百萬富翁操作教程》，就是王紫杰做的這個銷售信網(wǎng)頁，轉化率非常高。

3、聚焦才能專業(yè)

克亞在網(wǎng)絡營銷圈，屬于年齡比較大，入行并不久的人，但是他能夠如此快速的成功，并且走到頂尖，就是因為他的聚焦，他一直都聚焦在營銷策略上。去年我曾邀請克亞來參加我的SEO賺錢培訓，盡管我告訴克亞，SEO其實很簡單，推廣搞流量也很簡單的，你可以快速掌握。但是他卻說，不用的，需要這塊直接與我合作就OK了。他依然持續(xù)聚焦在他最擅長的營銷策略方面繼續(xù)研究。

4、合作才能成功

都說文人相輕，在浮躁的網(wǎng)絡營銷圈，同樣如此。很多人總喜歡指責別人的不足而顯得自己多牛，其實呢? 這只能顯得自己很自以為是。但是克亞就不同了，他以前在咨詢項目方面主動與我合作，在培訓方面與其他朋友合作，這次推教程，又請我和紫杰給他教程提供贈品，這都是很好的策略，贈品可以讓他的教程價值放大，又可以適當讓他的客戶了解我們的東西。同時，我和紫杰都會寫一篇博客來推這個教程。要知道，我這篇博客出去，一周后就是上千個網(wǎng)站轉摘，自然也可以幫其帶來更多訂單。

剛才克亞給我回電話，告訴了我他今天的銷售額，本來想公開，但是克亞讓我暫時保密。因為我知道，一單我公開這個數(shù)字，必然會引來許多人的嫉妒和謾罵，猶如當年我推出的第一本《SEO賺錢秘笈》以1200元價格狂賣的時候一樣，引來爭議時難免的，前幾天，天涯還有人發(fā)帖說：劉克亞又開始搶錢了!

《利潤騰挪》這套教程確實狠，標價3000元一套。更狠的是，克亞是零風險承諾，買了這套教程一年之內(nèi)，如果沒有能夠幫你轉到錢，你隨時可以退款。

這就是非常厲害的零風險承諾策略。國內(nèi)我認識的朋友里面，用這招做的最好的是宋新宇博士，他的易中創(chuàng)業(yè)用這一策略銷售DVD教程，做得非常非常成功。記得當初我問宋博士，如果有人收到了DVD，然后copy到了自己電腦上，再給你退回來怎么辦? 他說，我們賺君子的錢，不賺小人的錢。大部分企業(yè)家都是君子，所以這不是問題的。確實，他們目前客戶非常多，多到什么地步呢? 他們針對客戶有一個內(nèi)部月刊雜志，每月發(fā)行量就有10萬份。

2009年，我?guī)缀趺吭乱x開北京出去玩，拜訪了許多老朋友，也結識了許多新朋友，深入了解了之后才發(fā)現(xiàn)，大家僅僅會更加好一切合作，不做，還會更加好玩。最近，我打算春節(jié)后推出一個新的網(wǎng)站，然后把國內(nèi)我認識的這些高手邀請到我這個網(wǎng)站開設專欄，為大家集中提供更多的寶貴經(jīng)驗，同時促使大家更好的合作。

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首發(fā)：網(wǎng)絡營銷策劃網(wǎng)