網(wǎng)絡(luò)營銷策劃六年經(jīng)驗(yàn)分享

時間：2022-02-16 09:44:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-02-16 09:44:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

至今依舊不少人煩惱網(wǎng)絡(luò)營銷該怎么做?網(wǎng)絡(luò)業(yè)績該如何提升?假如你，也遇到相同或類似的問題，就請花3-5分鐘，仔細(xì)閱讀下面的文字，相信一定能夠找到答案!

網(wǎng)絡(luò)營銷,心得

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績?nèi)绾翁嵘?這個問題其實(shí)并沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，而是因行業(yè)不同，產(chǎn)品、服務(wù)不同而各有差異。盡管如此，這個問題還是有許多共通之處，什么共通之處呢?

網(wǎng)絡(luò)營銷有如下幾個環(huán)節(jié)：

1、投入了多少推廣費(fèi)用;

2、采用了幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方法;

3、這些推廣方式帶來了多少個獨(dú)立訪客(uv);

4、這些訪客一共瀏覽了多少個頁面(pv);

5、所有的瀏覽帶來了多少個有效咨詢(咨詢率);

6、這些咨詢一共帶來了多少成交(成交率);

7、這些成交客戶有多少重復(fù)購買(重購率);

8、這些成交客戶有多少幫你做了轉(zhuǎn)介紹(轉(zhuǎn)介紹率);

9、前面八個步產(chǎn)生了多少業(yè)績(投資回報(bào)率)。

首先，你需要明白，網(wǎng)絡(luò)營銷很大程度上是數(shù)據(jù)營銷。

在精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，靈活調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)業(yè)績的迅速提升，這個意義上講，假如你不知道上述9個因素， 你的網(wǎng)絡(luò)營銷可以說是不合格的。你的企業(yè)猶如沒有指南針的航船，在大海中漫無目的的游蕩!

那么上面的9個因素，共有八個非常重要的環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都有一個轉(zhuǎn)化率，只要能把其中任意一個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率提升，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績就會迅速提升。

實(shí)際上絕大多數(shù)公司并沒有把這個事情做到極致，須知，好的策略也需要狠狠執(zhí)行，才能做出截然不同的效果的。

從服務(wù)過的公司來看，多為教育行業(yè)機(jī)構(gòu)，可能在這方面經(jīng)驗(yàn)比多一點(diǎn)，結(jié)合的自己工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，來分析上述9個因素。我認(rèn)為這些公司，幾乎上述每一個步驟都有提升的空間。

營銷策劃

第一個因素：增加投入推廣的費(fèi)用

投入費(fèi)用高低對業(yè)績的影響非常直接，投入多，效果相對也更好。不過你得把后面的其余七個環(huán)節(jié)做好，否則燒了錢也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。這是大多數(shù)公司的現(xiàn)狀。

我所見過的分析過的公司，很多在網(wǎng)絡(luò)營銷上不敢投入，可能是舍不得投入吧。這實(shí)際上很短視，在營銷上有一個策略，叫做測試，只要經(jīng)過測試能賺錢的生意，就應(yīng)該加大投入。比如投入1元能賺1.5元，那就加大投入，假如投入1元賺3元，那就更有必要投入，對不對?投入1元賺10元了，那不投入就太失策了。

所以說你應(yīng)該測試盈利情況，不測試就不知道盈利還是虧損，不知道就不敢加大投入，那你怎么賺錢呢?比如之前我所在的一家公司，僅僅在網(wǎng)易門戶的一個垂直分類投放廣告，每年花的廣告費(fèi)據(jù)說是30萬，我在職時看了下數(shù)據(jù)，從網(wǎng)易每天只帶來100多個ip，這個可以說非常悲劇的吧!假如經(jīng)過測試我相信誰也不會去上這樣的廣告。

那么你覺得，自己該不該去測試一下自己的投資回報(bào)率呢?

第二個因素：增加推廣手段

采用的推廣方法，也影響著網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績。比如你用的是seo，每天能帶來100ip，成交一單，這挺好的。你加一個百度競價推廣，每天再多進(jìn)來100ip，再多成交一單，業(yè)績就翻倍了。接著又增加一個qq群定向推廣每天100ip，又成交了一單，業(yè)績就是原先的3倍了，以此類推，讓業(yè)績快速增長并不是什么難事!

實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)推廣方方法好用的也有好幾種。比如，seo，百度競價，qq群，軟文，與站長合作(借力)，微博，微信，分類信息，當(dāng)?shù)貓?bào)紙等，每一個都可以為您帶來豐厚的利潤!

這些方法很多人不敢去嘗試，為什么不敢去嘗試?怕燒錢!為什么燒錢?因?yàn)闆]有做測試，不知道做了之后賺錢還是虧錢。不測試就大肆上廣告，不虧才怪呢。所以，不是投放廣告的問題，而是投放廣告之前測試與不測試的問題。

第三個因素：提高訪問量

兩家同樣的公司，用同樣的方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣， 網(wǎng)站流量有天壤之別，為什么?執(zhí)行力的問題。比如你是做英語培訓(xùn)，選擇qq群定向推廣，每天加100個英語群，群發(fā)消息，也許就來了100ip，那么你可能就能成交一單，加200個群也許來了200個ip，也就成交兩單，這是推廣量的要求，需要安排好相應(yīng)的人員來做這個事情，公司運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)營銷一個人是搞不定的，很多公司想花兩千元招一個人什么都做，靠譜嗎?

同樣，另一家公司也是做英語培訓(xùn)，卻去了減肥qq群發(fā)消息，結(jié)果是什么?被踢出來對不對，然后埋怨群主不夠理解。其實(shí)通常會被踢出來的，因?yàn)槟阏义e地方了!我想這可以解釋，為什么有些公司的網(wǎng)絡(luò)部門一二十個人，卻做不出業(yè)績，原因有二：一是執(zhí)行力，二是執(zhí)行策略。

第四個因素：提高網(wǎng)頁瀏覽量

先說一個簡單的概念，叫做PV,一個人進(jìn)了網(wǎng)站看了一個頁面，就是一個pv，看了10個頁面，就是10個pv。你覺得這些人來，你是希望他在你的網(wǎng)站上只看一個頁面，還是盡量多看幾頁呢?為什么?假如大多數(shù)人，到你的網(wǎng)站只看1頁就走掉，那說明你的網(wǎng)站可能是不很受歡迎的，滿足不了訪客的需求。

明白這一點(diǎn)，就要想辦法增加pv。下面提供幾個思路：

1、最簡單的思路就是在主站下開通一個博客，或者建立一個論壇都可以，論壇熱度起來之后，一般pv都是比較高的。而且粘度也挺高。

2、在每個頁面推薦相關(guān)文章，最新文章，或者調(diào)用論壇熱貼、新帖都可以。

3、在每篇文章結(jié)尾，推薦相關(guān)文章，讀者看完之后接著就自然的讀更多的文章了。

4、簡潔清晰的主導(dǎo)航，引導(dǎo)讀者到達(dá)感興趣的分類，然后引導(dǎo)至文章或產(chǎn)品頁面，以免訪客迅速走人。

5、不要總想把什么都放在首頁，首頁鏈接太多的結(jié)果，是讀者因?yàn)椴恢赖降c(diǎn)哪里，所以干脆關(guān)掉網(wǎng)站走人。很多網(wǎng)站都追求門戶似的，首頁上鏈接密密麻麻，除非真的是門戶，不然千萬別這樣搞。

第五個因素：增加咨詢量

1、增加咨詢率的前提，網(wǎng)站內(nèi)容必須能滿足用戶需求。如何滿足?要求內(nèi)容緊緊圍繞業(yè)務(wù)主題展開，內(nèi)容原創(chuàng)最佳，起碼也是優(yōu)質(zhì)偽原創(chuàng)，可讀性強(qiáng)。很多網(wǎng)站盡是軟文，你想，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息泛濫，如果是你看了這樣的網(wǎng)站，有多大的可能咨詢在線客服?

2、在每篇文章結(jié)尾，自然引導(dǎo)客戶進(jìn)行在線咨詢，但不能突兀，重點(diǎn)是：一要自然，不讓人反感;二要咨詢按鈕非常明顯。

（完）希望以上分享對你有用，覺得不錯，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享。