運(yùn)用標(biāo)本

時(shí)間：2022-02-20 00:27:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-20 00:27:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

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標(biāo)本是激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)的利器，你想讓客戶往哪個(gè)方向思考、感受，就運(yùn)用相應(yīng)的標(biāo)本或標(biāo)本組合來(lái)達(dá)成。

標(biāo)本不僅可以運(yùn)用于文案、話術(shù)，還可以用與生活的方方面面。不管是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，面對(duì)面銷售，還是實(shí)體店銷售，還是日常與各種人之間的交往，都可以運(yùn)用！

請(qǐng)看案例：

一個(gè)普通包包，也就一兩百元，但是標(biāo)上LV，就有人出上萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)；

一個(gè)淘寶店鋪，零銷售量時(shí)賣(mài)不動(dòng)，刷上幾百上千的銷量和好評(píng)，立馬就熱銷了；

一個(gè)普通窮小子，用好車，名牌服飾，金項(xiàng)鏈，高檔消費(fèi)武裝一下，立馬就高富帥了；

一個(gè)普通的雞蛋，如果說(shuō)是農(nóng)家土雞蛋，就能賣(mài)更高的價(jià)格了；



以上例子中的LV、銷量、名牌服飾等等，就是高價(jià)值、高信任標(biāo)本。

當(dāng)你給出一個(gè)標(biāo)本，客戶就會(huì)有相應(yīng)的反應(yīng)，給出另一個(gè)標(biāo)本，客戶就會(huì)有另一種反應(yīng)。

為什么會(huì)這樣呢？這是由于人腦是一個(gè)模式的機(jī)器。

人的大腦分為有意識(shí)和潛意識(shí)，在成長(zhǎng)過(guò)程中，每一個(gè)想法、感覺(jué)和行為，多次重復(fù)就會(huì)成為條件反射，并進(jìn)入你的潛意識(shí)，以后就會(huì)自動(dòng)化運(yùn)作，不需要刻意的思考也會(huì)左右你感受和行為。

這樣的條件反射每個(gè)人都有成千上萬(wàn)，就像一個(gè)個(gè)軟件安裝在你大腦的主機(jī)里，自動(dòng)運(yùn)行并主宰著你生活的方方面面，但99%的人不得而知，卻傾向于認(rèn)為自己是理性的。

一旦安裝了危害性軟件，就可能想和做對(duì)有害處的事，甚至造成大腦死機(jī)，例如跳樓的人就是如此。

然而，潛意識(shí)的運(yùn)作規(guī)律是一般人感知不到的。

例如，有時(shí)候你明明不想思考和做某事，但是你事實(shí)上卻做了。

例如我自己，有時(shí)候不該熬夜，還是情不自禁的熬夜了，有時(shí)明明知道不能暴飲暴食，依然明知故犯；

例如女孩子逛街時(shí)，往往容易回來(lái)一大堆東西，往往是沒(méi)什么用，或者很少會(huì)用的，這就是人腦的機(jī)械師反應(yīng)在起作用，因此才能成功引發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)。

如何運(yùn)用這種規(guī)律呢？

很簡(jiǎn)單，就是觀察一般情況客戶是什么感受和反應(yīng)，加入特定因素后又是何種感受和反應(yīng)，造成兩者區(qū)別的刺激因素，就是激發(fā)潛意識(shí)機(jī)械式反應(yīng)的標(biāo)本。

所以，如果你渴望在商業(yè)上獲得成功，你渴望在人生的各領(lǐng)域更好的影響人，那么你從現(xiàn)在起，就要努力獲取這些標(biāo)本，形成你的人性軍火庫(kù)。

為什么越經(jīng)驗(yàn)豐富的人，就越有能力影響人呢？本質(zhì)就是，掌握了很多影響人的標(biāo)本，盡管他們也許連自己沒(méi)有意識(shí)到，但是他們卻一直都在這么做。

具體如何獲取這些標(biāo)本呢？