鑒別（qualify）和培育線索
時間：2022-02-20 10:58:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
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在SDR和潛在客戶建立聯(lián)系以后，如何判斷是否應(yīng)當(dāng)把線索交付給銷售?或者說，何時線索才能被判定為成熟?
這一步驟被稱為鑒別線索，需要SDR乃至整個市場部和銷售部對MQL的標準達成一致。Inbound和outbound SDR在鑒別MQL的標準和流程上是相同的。
此外，如果線索暫不符合MQL的標準，這并不意味著線索就要被完全放棄，SDR需要針對這類線索做持續(xù)的孵化和培育，線索的培育方式不會因為inbound 和outbound SDR的性質(zhì)不同而發(fā)生改變，主要取決于線索類型的劃分。
根據(jù)線索分數(shù)以及跟進進度，對潛在客戶進行優(yōu)先聯(lián)系排序的同時，也需要參考客戶分類、職位、公司規(guī)模、注冊資金、公司行業(yè)、市場部人數(shù)等判斷該客戶是否是目標客戶，然后根據(jù)購買意向強烈程度選出聯(lián)系名單，分派給銷售進一步聯(lián)絡(luò)。
SDR是是一群主動對外尋找線索、挖掘潛在客戶，推動商機創(chuàng)建的開拓者。他們帶著市場人的創(chuàng)意和銷售人的激情游弋在客戶之間，時刻為企業(yè)尋找新的商業(yè)機會。打造一個成熟的SDR團隊，對企業(yè)而言是一個極富前景的發(fā)展機會。
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