策略三：營收能力最大化
時間：2022-02-21 22:52:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時間：2022-02-21 22:52:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
中小企業(yè)常以收益最大化為基本策略目標(biāo)來開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。在這種情況下，我們的推廣計劃會持續(xù)盈利，無需擔(dān)心預(yù)算。這也形成了一種正向循環(huán)的生態(tài)鏈：企業(yè)不斷在搜索引擎上投資廣告，并使之不斷改善自身產(chǎn)品，然后企業(yè)再通過推出更為精良的產(chǎn)品來讓廣告獲取更高的收益，從而實現(xiàn)自我的長足發(fā)展。
在實戰(zhàn)中，即使是能讓企業(yè)賺得缽滿盆盈的推廣計劃，也不能揮金如土去執(zhí)行。因為我們所追求的最大化，不是預(yù)算層面的，而是盡量增大收益和成本之間的比例，也即盈利最大化。因此，相對于可接受的轉(zhuǎn)化目標(biāo)并排除已實施過的推廣計劃的因素，我們要以較低的CPA帶來轉(zhuǎn)化。在這一情況下，策略無外乎兩種，通過挖掘搜索詞報告來創(chuàng)建否定關(guān)鍵詞;根據(jù)CPA的高低對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價。我們也是藉此在固定預(yù)算的范圍內(nèi)獲得最大盈利。
相信看完這篇文章，很多人會想，在此三大核心策略之外，是否還有更多的思路?更有人會想，難道我們不用這些策略，就不是以最終利潤為目標(biāo)做SEM嗎?這種疑問很正常，但并不是每一場營銷活動都可定義為直復(fù)營銷。以可口可樂和紅牛為例，這兩家公司都將巨額的預(yù)算放在了塑造品牌上，并且不以單次的營銷活動為單位，去計量投資回報率。這種策略讓其品牌享譽(yù)全球，伴隨其品牌高度的不斷提升，產(chǎn)品的銷量逐年增長，每年的利潤增長也大有改觀。這也說明通往巨額利潤樂土的道路，不止有直復(fù)營銷一條。
執(zhí)行上述三種策略，會產(chǎn)生不同的效果，當(dāng)然營銷規(guī)則不是一成不變的，我們也經(jīng)常需要打破慣例。
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