價值標定
時間:2022-02-21 23:10:01 | 來源:網(wǎng)絡推廣
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策略1.成交歷史;
歷史成交漸漸變成了價值判斷之一;任何一個產品都會有成交歷史決定的價格之一,最典型的屬于企業(yè)招聘員工時的薪資待遇問題;
策略2.產品參考系;
每個人對桌子的價格都不一樣,每個人對椅子的價格也不一樣,但是每個人對桌面和椅子的對比的數(shù)字基本都差不多的!
案例:
剛開始銷售黑色珍珠不知道市場價值是多少,就找到美國著名的營銷專家,幫助其策劃,發(fā)現(xiàn)一個著名的珠寶店里面有一款用珍珠圈起來的珠寶,售價3k;所以就果斷與其合作,打造同樣的一款,放在一起標上斷貨,就這樣一直被關注3個月后,標上6k的售價!