成都婚紗攝影

時(shí)間：2022-08-01 23:24:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

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原回答鏈接

https://www.zhihu.com/question/58977933/answer/340942403

更新一波，評(píng)論里說(shuō)了不做推薦，因?yàn)榇蠹覍?duì)價(jià)格、風(fēng)格的需求各不相同，選擇又那么多，但是私信載不住追問(wèn)，如果你清楚自己想要的，可以私信我詳細(xì)，我再幫你分析分析或者推薦給你供參考。還有讓我談?wù)劼门牡模芯υ僦亻_(kāi)一篇吧。原文如下：

謝邀！在成都婚紗攝影這行干了18年，從自由攝影師到影樓藝術(shù)總監(jiān)，再到自己創(chuàng)建攝影工作室，再到轉(zhuǎn)讓公司改行做起珠寶，想起來(lái)時(shí)間過(guò)得太快，自己沒(méi)什么成就，早幾年賺了點(diǎn)錢(qián)而已，理想什么的早TM忘了，但是看著這一行經(jīng)歷的變化還是很多，伴隨著競(jìng)爭(zhēng)暴增，利潤(rùn)驟減，感慨萬(wàn)千，今天給大家客觀的羅列一些吧，提筆隨便寫(xiě)寫(xiě)。

這里首先要說(shuō)明一個(gè)前提，其實(shí)并沒(méi)有哪家婚紗攝影好的說(shuō)法，有的商家優(yōu)勢(shì)是性?xún)r(jià)比，有的是服務(wù)，有的是品質(zhì)，有的是個(gè)性定制，有的是名氣，定位不同，運(yùn)作模式就完全不同，想靠表面看到的作品和價(jià)格來(lái)說(shuō)出哪家好是不準(zhǔn)確的，成都的婚紗攝影其實(shí)算是百家爭(zhēng)鳴百花齊放的狀態(tài)，如果先按商家屬性再按平臺(tái)渠道來(lái)分類(lèi)可能更客觀一些。

按商家屬性

1、集團(tuán)性質(zhì)的影樓和中小型影樓：古攝影.帆拉斐.群麗.維納 斯等，在行業(yè)里算是老大哥了，旗下多有子公司（藝術(shù)兒童孕照）或多行業(yè)（西服婚紗珠寶）經(jīng)營(yíng)，早期的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)秀場(chǎng)展會(huì)，猶如圈地?fù)屽X(qián)。隨著工作室的興起，影樓遭遇了強(qiáng)大的沖擊，有幾家就此低落，也有幾家緩過(guò)勁來(lái)，與近幾年站穩(wěn)成都市場(chǎng)的金 夫人.韓國(guó)藝匠等（以及幾家大型工作室），利用移動(dòng)端平臺(tái)覆蓋，借助電商網(wǎng)銷(xiāo)重奪失地，穩(wěn)居銷(xiāo)量榜前列。中小影樓無(wú)非是實(shí)力相對(duì)有限，但大家的運(yùn)作模式還是差不多，總之就是搶占市場(chǎng)，以量取勝。

2、各種風(fēng)格和規(guī)模的工作室：當(dāng)批量運(yùn)作的影樓模式弊端顯現(xiàn)，工作室興起了，V2、羽印象、8A2、魚(yú)攝影、106等等，橫空出世精彩紛呈，但快速的發(fā)展讓這些工作室也變成影樓的模式，最終都倒下了。而后的這些年，更新?lián)Q代太快，隔幾年就會(huì)有幾家獨(dú)大再出局的場(chǎng)面，這也是我決定轉(zhuǎn)行的根本原因，這個(gè)行業(yè)注定了做大就容易SI的命運(yùn)。真正能堅(jiān)持和沉淀的反而是一些不為大眾熟知的中小商家，自然類(lèi)型的紅花志、MIC studio，膠片類(lèi)型的陳快門(mén)、毅 studio，大氣類(lèi)型的千島視覺(jué)，索倫視覺(jué)，等等。近幾年也涌現(xiàn)了不少新生派工作室，風(fēng)格作品優(yōu)異，不過(guò)服務(wù)和口碑還是有待市場(chǎng)考驗(yàn)。

3、獨(dú)立攝影師（及其工作室）：獨(dú)立攝影師也成為市場(chǎng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，風(fēng)格更具個(gè)人特色，運(yùn)營(yíng)更靈活有趣。成都比較有名氣的攝影師比如張小 翼、叁爾爾，與平臺(tái)及同行（婚紗.男裝.婚慶.策劃.主持.化妝.攝像）深度合作，也與全國(guó)各地的攝影師，比如歪貓、蒼蠅、AlexPan等等形成小圈，開(kāi)設(shè)課程、活動(dòng)，共同發(fā)展。不過(guò)私以為，這種大片看得多了，從婚紗照角度也千篇一律了。反而有一些小眾攝影師（其實(shí)業(yè)內(nèi)很知名的），審美更有高度，推薦大家看看卜馬（北京）。

4、賺快錢(qián)的商戶(hù)：泛指各平臺(tái)的低端定位者，以及前面三類(lèi)的小部分海量曝光的商戶(hù)。就像28定律，業(yè)內(nèi)有八成其實(shí)都是不具備技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的，唯有靠拼活動(dòng)，拼廣告，盜圖，欺瞞求生存。大多數(shù)不太專(zhuān)業(yè)，或者有點(diǎn)技術(shù)而品行有缺點(diǎn)的從業(yè)者也都進(jìn)入了這些公司。其實(shí)在這個(gè)無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，小一點(diǎn)的地方更容易做好，越大問(wèn)題越多且無(wú)法解決，工作人員的品行態(tài)度尤其重要，你前期挑來(lái)挑去，最后遇到了不好的人，一切都等于零，所以才有了小紅書(shū)上那么多踩雷體驗(yàn)，但是往往這些商家才是賺得盆滿缽滿的，這一點(diǎn)也要?dú)w功于現(xiàn)在的平臺(tái)，下面接著詳說(shuō)。

按平臺(tái)渠道

1、搜索引擎：如果你不了解這個(gè)行業(yè)，可能會(huì)選擇搜索，我們知道的百度排名，“成都婚紗攝影”這類(lèi)關(guān)鍵詞從零幾年的五毛錢(qián)左右一次點(diǎn)擊，現(xiàn)在是二三十元一次點(diǎn)擊了，而在這上面搜出來(lái)的，有第一類(lèi)屬性里的影樓也有第四類(lèi)屬性里的商戶(hù)。而大家想找的，卻很難出現(xiàn)在眼前。

2、社交類(lèi)APP：微信！微博也算進(jìn)來(lái)吧，現(xiàn)在投入廣告曝光的話，若要獲得若干個(gè)客資，再轉(zhuǎn)化為一個(gè)新客戶(hù)大概需要500-800元的成本，甚至更高，這還不算運(yùn)營(yíng)、推廣和網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用。所以大家?？匆?jiàn)的商戶(hù)一定是資本大，銷(xiāo)量大的。

3、生活類(lèi)APP：很多人不知道，大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)是一家，壟不壟斷你猜，反正不給錢(qián)就只收錄商戶(hù)名稱(chēng)和客戶(hù)評(píng)價(jià)，認(rèn)領(lǐng)自己商鋪開(kāi)通后臺(tái)才可以管理自己店鋪的頁(yè)面，一年是三四萬(wàn)的基礎(chǔ)費(fèi)用，每個(gè)商家根據(jù)自身實(shí)力再選擇每天曝光的費(fèi)用，平均在500左右，少的200，上不封頂。這些費(fèi)用最終還是轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。另外大家也知道好評(píng)靠刷，差評(píng)靠刪，所以最好不要全信，只可參考。

4、小視頻和種草筆記類(lèi)APP：就是當(dāng)下最火的抖音和小紅書(shū)了，娛樂(lè)和找靈感必然會(huì)刷的，又愛(ài)又恨的平臺(tái)，有點(diǎn)復(fù)雜，抽空再補(bǔ)充。

一口氣寫(xiě)的，也沒(méi)梳理清楚，大伙將就看。