企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案，推廣其實(shí)也不難。
時(shí)間：2022-08-29 02:57:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
時(shí)間：2022-08-29 02:57:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
這份方案做了些修改，這家公司收了不少小單，也等來(lái)了超級(jí)大單，大家在猶豫是否要推廣的同時(shí)，不要忽略網(wǎng)絡(luò)推廣有個(gè)非常OK的特點(diǎn)：只要做了推廣，信息會(huì)一直留在網(wǎng)絡(luò)上。
老實(shí)說(shuō)，這是目前我?guī)涂蛻?hù)做推廣，收到的最大的單。
不要生搬硬套，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品選適合的方式。期待你也能找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簽大單。
以下為原文：
嚴(yán)格意義講，這不算一份推廣方案，很水，細(xì)節(jié)地方?jīng)]有提及，很簡(jiǎn)單的操作思路，為什么要放這么一份“方案”，這事兒得從前兩天說(shuō)起。
前兩天一朋友介紹做財(cái)務(wù)朋友找到我，他們目前網(wǎng)絡(luò)效果不好，偶爾甚至沒(méi)有效果，希望能改進(jìn)，出一份方案，于是有了這份“方案”，不細(xì)致，某些方面太細(xì)致，主要是根據(jù)那邊的需求來(lái)。
閑聊中得知他們找了很多方案，網(wǎng)上找了一大圈，要么收錢(qián)巨貴的優(yōu)化公司，要么一堆軟廣告，難道網(wǎng)上找不出財(cái)務(wù)服務(wù)的方案？后來(lái)，回家翻了一些，沒(méi)有多少靠譜的，索性將這個(gè)方案（姑且稱(chēng)為方案），掛在本站，給同樣有需要的有些參考。
對(duì)了，我不是專(zhuān)職做優(yōu)化推廣什么的，只是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人，
網(wǎng)絡(luò)推廣方案概述：網(wǎng)絡(luò)推廣說(shuō)了很多年，但是，好像沒(méi)有多少公司真正享受到網(wǎng)絡(luò)推廣紅利，絕大多數(shù)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，效果不是很好，企業(yè)存在網(wǎng)絡(luò)推廣成本大于收益，下面梳理一下企業(yè)常見(jiàn)的問(wèn)題：
Q、公司也做網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站建設(shè)花了幾萬(wàn)，沒(méi)效果或效果不好，所以網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)用。
A、網(wǎng)絡(luò)推廣不限于企業(yè)網(wǎng)站，還有很多方式，網(wǎng)站是其中的一部分，另外，公司有個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，但實(shí)際毫無(wú)營(yíng)銷(xiāo)力，連自己都看不過(guò)去，客戶(hù)自然也和你一樣的體驗(yàn)，這樣效果肯定不好。
Q、公司每個(gè)月競(jìng)價(jià)費(fèi)用花了不少，有訂單，收入還不夠推廣費(fèi)用。
A、競(jìng)價(jià)推廣看似就是一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)流量，出錢(qián)買(mǎi)排名就能獲取意向客戶(hù)的流量，但是，競(jìng)價(jià)中考慮過(guò)關(guān)鍵詞的購(gòu)買(mǎi)階段嗎？理解過(guò)用戶(hù)在搜索這個(gè)詞的時(shí)候心里在思考什么沒(méi)有？你寫(xiě)的創(chuàng)意真正的能吸引你客戶(hù)點(diǎn)擊？著陸頁(yè)真正的說(shuō)到客戶(hù)關(guān)心的點(diǎn)？
Q、請(qǐng)有專(zhuān)業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司，他們是專(zhuān)業(yè)的，效果都不怎么樣。
A、有專(zhuān)業(yè)的代運(yùn)營(yíng)的公司真的太少，大多數(shù)都是快排刷上去，其他啥事也不干，給你做知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)？公眾號(hào)推廣？想得美，到時(shí)候還會(huì)直接告訴你，這些已經(jīng)沒(méi)有效果了，不如提高預(yù)算給你做優(yōu)化，代運(yùn)營(yíng)公司每個(gè)月數(shù)十家企業(yè)優(yōu)化，收費(fèi)幾千甚至上萬(wàn)，這樣的代運(yùn)營(yíng)效果能好哪里去?
Q、效果不好，聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的人做網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人，效果不好，
A、企業(yè)有網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人效果會(huì)好很多，但是，人水平、素質(zhì)是不一樣的，招聘的人員很多時(shí)候只是對(duì)于某一個(gè)領(lǐng)域擅長(zhǎng)，在其他方面并不能做到最好，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)，最后的網(wǎng)絡(luò)推廣效果不理想。
Q、現(xiàn)在主流的企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)的公眾號(hào)，新媒體，而且開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)價(jià)推廣，SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞，但是投入大，效果不理想。
A、沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)，東一下西一下，無(wú)章法可言，企業(yè)網(wǎng)站真正的做好了嗎？公眾號(hào)的內(nèi)容是意向客戶(hù)想看到的嗎？排版好看嗎，把你企業(yè)名字優(yōu)化到首頁(yè)叫“seo優(yōu)化關(guān)鍵詞”？口碑營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)需要配合，互相搭配才行，投入了沒(méi)有好的運(yùn)營(yíng)，一切都是白費(fèi)。
Q、有的企業(yè)老板花費(fèi)了大量的金錢(qián)和時(shí)間學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程，心中也有了初步的方案，但是當(dāng)信心滿(mǎn)滿(mǎn)的回到公司之后，沒(méi)過(guò)多久發(fā)現(xiàn)事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，計(jì)劃落地執(zhí)行時(shí)困難重重。
A、這點(diǎn)其實(shí)不僅限于網(wǎng)絡(luò)推廣，參加的什么社群營(yíng)銷(xiāo)、股權(quán)激勵(lì)等等都是如此，聽(tīng)的時(shí)候信心滿(mǎn)滿(mǎn)，回來(lái)一臉懵逼，沒(méi)有靠譜的團(tuán)隊(duì)輔佐實(shí)施，都是空話(huà)，一節(jié)課講的內(nèi)容都能解決企業(yè)問(wèn)題，那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也解決了，還有企業(yè)什么事。
現(xiàn)狀：目前貴公司網(wǎng)絡(luò)推廣方面存在以下問(wèn)題：
a、推廣渠道單一，只有企業(yè)網(wǎng)站，微信公號(hào)等，且網(wǎng)站設(shè)計(jì)體驗(yàn)差，意向客戶(hù)找不到關(guān)注的點(diǎn)，企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有流量入口，公號(hào)發(fā)布的信息沒(méi)有吸引力，
b、執(zhí)行力，專(zhuān)業(yè)能力欠缺，
方向：流量轉(zhuǎn)化+品牌
a、維持推廣現(xiàn)有業(yè)務(wù)（代賬、注冊(cè)等），占領(lǐng)市場(chǎng)，
b、開(kāi)拓新業(yè)務(wù)市場(chǎng)（稅籌、節(jié)稅等），目前尚未完全進(jìn)入封口，應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)；
目的：a、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣獲取有意向客戶(hù)，快速變現(xiàn)（目前網(wǎng)絡(luò)推廣獲取客戶(hù)的重點(diǎn)渠道，決不可忽視，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，人在購(gòu)買(mǎi)不熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，70%會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解）
b、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，樹(shù)立品牌（營(yíng)銷(xiāo)大師杰克.特勞特說(shuō)過(guò)，只有7%的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌）
方案思路
第一階段：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)
1、建立企業(yè)相關(guān)信息，產(chǎn)品信息
目的：讓用戶(hù)能在網(wǎng)絡(luò)上了解公司，并建立信任度。
具體計(jì)劃：
a、在百科平臺(tái)上發(fā)布公司介紹信息及產(chǎn)品信息介紹。
b、百科平臺(tái)：百度百科、搜狗百科、互動(dòng)百科、360百科、NBA智庫(kù)百科等。
具體操作事項(xiàng)：
a、收集整理公司及產(chǎn)品介紹信息，并加以編輯，以提升百科通過(guò)率。
b、查看百科的審核情況，沒(méi)有審核通過(guò)的需要了解不通過(guò)的原因，再根據(jù)原因找相關(guān)的佐證資料，并繼續(xù)編輯、修改內(nèi)容中不能通過(guò)的地方。
注意事項(xiàng)：百科審核較難，要遵守規(guī)則且要有耐心。
2、在知名權(quán)威平臺(tái)上發(fā)布公司介紹信息及新測(cè)評(píng)產(chǎn)品介紹。
平臺(tái)：
a、文庫(kù)：
百度文庫(kù)、豆丁網(wǎng)、道克巴巴、360個(gè)人圖書(shū)館、智庫(kù)文檔、數(shù)字圖書(shū)館、一覽文庫(kù)網(wǎng)、暢享文庫(kù)、知識(shí)庫(kù)、51無(wú)憂(yōu)商務(wù)網(wǎng)。
具體操作事項(xiàng)：
（1）了解每個(gè)平臺(tái)發(fā)布公司介紹信息及產(chǎn)品介紹信息的發(fā)布要求，根據(jù)要求編輯公司介紹信息及產(chǎn)品介紹信息。
（2）根據(jù)平臺(tái)的重要性來(lái)排列發(fā)布順序。
（3）收集、記錄已經(jīng)發(fā)布的文庫(kù)信息，以方便日后查詢(xún)，檢測(cè)平臺(tái)發(fā)布效果，調(diào)整策略。
b、自媒體：
平臺(tái)：微信公眾號(hào)、微信朋友圈、新浪微博。
具體操作事項(xiàng)：
- 根據(jù)新浪微博、微信朋友圈、微信公眾號(hào)的字?jǐn)?shù)發(fā)布要求編寫(xiě)公司介紹信息及產(chǎn)品介紹信息，并發(fā)布。
c、（已刪除）
d、問(wèn)答：
百度知道、（已刪除）、重點(diǎn)關(guān)注百度知道、本站。
具體操作事項(xiàng)：
（1）在問(wèn)答平臺(tái)中發(fā)布公司及產(chǎn)品信息，需要以提問(wèn)的形式進(jìn)行，例如xxx是一家什么樣的公司？再用另一個(gè)賬號(hào)給予回答。
（2）由于平臺(tái)防作弊檢測(cè)，換ip需要多人配合，一個(gè)號(hào)提問(wèn)一個(gè)號(hào)回答不好實(shí)現(xiàn)，可以回答別人提出的問(wèn)題，最后留下自己的相關(guān)信息。
e、網(wǎng)站搭建和優(yōu)化
（1）搭建網(wǎng)頁(yè)符合用戶(hù)體驗(yàn)，一定要了解企業(yè)產(chǎn)品策劃，了解用戶(hù)關(guān)心點(diǎn)，心動(dòng)點(diǎn)；
（2）選擇自己核心關(guān)鍵詞優(yōu)化至首頁(yè)，時(shí)間長(zhǎng)，但效果較好，需做好“內(nèi)容+轉(zhuǎn)化”
f、sem付費(fèi)推廣
（1）基礎(chǔ)業(yè)務(wù)不建議競(jìng)價(jià)，目前已經(jīng)紅海
（2）高端業(yè)務(wù)例如稅務(wù)籌劃、節(jié)稅等可以考慮競(jìng)價(jià)，快速搶占市場(chǎng)；
（3）seo和sem結(jié)合，效果特別好。
g、信息流
目前很多平臺(tái)都可以做信息流，推薦今日頭條和百度信息流，
（1）開(kāi)通信息流賬戶(hù)推廣，百度和今日頭條
（2）根據(jù)貴公司的業(yè)務(wù)不建議騰訊廣點(diǎn)通（朋友圈廣告）
（3）具體操作待議
h、微信陣營(yíng)
1、好友，需要和其他推廣渠道結(jié)合，例如網(wǎng)頁(yè)咨詢(xún)、本站可以引流至微信，方便后續(xù)成交
2、群，添加用戶(hù)群體的微信群，在群內(nèi)互動(dòng)提供有價(jià)值的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化較好
3、朋友圈，朋友圈是很好的轉(zhuǎn)化渠道，切不可做成“微商”模式，
4、公眾號(hào)，幾乎做網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)每家都有，但是效果不理想，個(gè)人認(rèn)為主要用于做活動(dòng)和提供意向客戶(hù)有價(jià)值的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化效果較好
第二階段：擴(kuò)大公司知名度
目的：讓用戶(hù)能在網(wǎng)絡(luò)上了解公司，并建立信任度。
過(guò)程需要的資源：
- 事件素材：每個(gè)人都可提供。
- 行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)：在市場(chǎng)部無(wú)法解決的情況下，可能需要會(huì)計(jì)人員提供一些相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
具體計(jì)劃：
a、在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
平臺(tái)：
1）（已刪除）
2）（已刪除）
3）問(wèn)答
4）自媒體
- 今日頭條，4億用戶(hù)，日活4000萬(wàn)，活躍數(shù)量最多的自媒體平臺(tái)，品牌曝光率高，效果很好。
- 百家號(hào)，現(xiàn)在可以和熊掌號(hào)關(guān)聯(lián)，可以在百度大搜出現(xiàn)，文章閱讀量大，效果很好
- 搜狐自媒體，申請(qǐng)簡(jiǎn)單，一篇稍微好一點(diǎn)的文章，上千次閱讀量，同時(shí)百度新聞源，曝光率很好，
- 一點(diǎn)號(hào)，一點(diǎn)資訊的觀眾較多，轉(zhuǎn)化效果一般，
- 大魚(yú)號(hào)，uc瀏覽器推薦，使用數(shù)量較大
- 企鵝號(hào)，騰訊系，文章將在天天快報(bào)、騰訊新聞客戶(hù)端、手機(jī)騰訊網(wǎng)等多個(gè)平臺(tái)騰訊系平臺(tái)出現(xiàn)，有一定的作用
- 網(wǎng)易號(hào)，他的載體是網(wǎng)易新聞app。
常見(jiàn)的自媒體平臺(tái)絕不止以上7個(gè)，個(gè)人推薦貴公司就這幾個(gè)，例如目前抖音、36kr等不太適合貴公司，此外，很多企業(yè)確實(shí)做了不少平臺(tái)，但閱讀量低，甚至沒(méi)有，這樣的情況應(yīng)該多注意文章質(zhì)量，文章可讀性是最基礎(chǔ)的。
b、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)。
1）在問(wèn)答平臺(tái)上搜索公司名，回答相關(guān)的問(wèn)題，給予正面的回應(yīng)和引導(dǎo)。
2）在問(wèn)答平臺(tái)上搜索同行名，在評(píng)論里、或“有更好的答案”里回答相關(guān)的問(wèn)題，并介紹xxx公司和新產(chǎn)品。
3）在問(wèn)答平臺(tái)上搜索行業(yè)詞（公司注冊(cè)公司專(zhuān)業(yè)的有哪些？企業(yè)稅負(fù)高怎么辦？等問(wèn)題）
在評(píng)論里、或“有更好的答案”里回答相關(guān)的問(wèn)題，并介紹xxx公司和新產(chǎn)品。
4）在問(wèn)答平臺(tái)上提出問(wèn)題，問(wèn)題標(biāo)題使用“業(yè)務(wù)”長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，再換IP或讓別人給出專(zhuān)業(yè)的回答，并在回答中植入公司信息。
c、（已刪除）
d、跟行業(yè)媒體合作。
方法：在權(quán)威、流量大、行業(yè)相關(guān)的媒體平臺(tái)上投放公司廣告。（需收費(fèi)）
e、微信運(yùn)營(yíng)。
（1）個(gè)人微信號(hào)加老板群、企業(yè)群、好友等。將微信文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微信好友等；
（2）發(fā)布意向客戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容的文章推送給他們
（3）可以適當(dāng)在朋友圈發(fā)一些成功案例，解除客戶(hù)的顧慮。
第三階段：提升品牌美譽(yù)度
現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)上了解到xxx的人還持有懷疑態(tài)度。
目標(biāo)：網(wǎng)民在網(wǎng)上找xxx的時(shí)候，出現(xiàn)的都是正面信息。消除網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于xxx的不良影響及網(wǎng)民對(duì)于xxx公司的懷疑態(tài)度。樹(shù)立xxx在網(wǎng)民心中的美譽(yù)度，進(jìn)一步加強(qiáng)信任度。
方法：
1、回復(fù)別人關(guān)于xxx的提問(wèn)。
2、收集用戶(hù)對(duì)xxx關(guān)注的問(wèn)題，在問(wèn)答平臺(tái)上發(fā)布這類(lèi)問(wèn)題，換賬號(hào)、IP或讓別人回答正面信息。
3、讓權(quán)威人士或權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)xxx進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并發(fā)布到各大平臺(tái)上（官網(wǎng)、微博、博客、論壇、問(wèn)答等）。
4、新聞源的推廣發(fā)布正面包裝新聞，各大站例如新浪、騰訊、鳳凰等媒體付費(fèi)投稿，對(duì)自己的品牌宣傳是非常利好的。（需收費(fèi)，但數(shù)量不多所以費(fèi)用算下來(lái)較低）
以上是這個(gè)“方案”的全部，根據(jù)行業(yè)的確定的推廣思路，別的行業(yè)不一定適用，例如快消品，上面的方法不太合適。
8月15更新:
非常感謝知友的認(rèn)同，此外，不接相同行業(yè)的顧問(wèn)了，希望理解，正在服務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé)。
2月15日更新
謝謝朋友們的點(diǎn)贊。網(wǎng)絡(luò)推廣日新月異，變化非常的快，現(xiàn)在建議大家可以考慮做視頻，比如抖音短視頻、抖音直播，或微信上的一些直播，通過(guò)這樣的方式獲客更加的快。目前的話(huà)我做了兩個(gè)案例，取得一定的效果，然后整理好后，再分享給大家。
3月4日更新
刪除了部分內(nèi)容，企業(yè)執(zhí)行起來(lái)性?xún)r(jià)比不高的方法。雖然刪除，但不否定此方法有效。
3月19日更新
不是網(wǎng)絡(luò)公司，是個(gè)人行為，歡迎找我出方案。
7月21日更新
感謝知友們的認(rèn)可，本人今年暫時(shí)沒(méi)有跳槽計(jì)劃。
7月21日更新
上月更新了新的內(nèi)容，感興趣的可以看看。
近期新內(nèi)容，推薦閱讀：
寫(xiě)在最后：
個(gè)人工作之余，承接中小微公司網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)、推廣運(yùn)營(yíng)方案，快消品行業(yè)除外；
- 如果想聊聊網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)，尋求專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)，可以提供從專(zhuān)業(yè)角度的建議，需要付費(fèi)，介意勿擾；
- 如果遇到網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)方面的難題，例如效果不好等，可以聯(lián)系我，提供專(zhuān)業(yè)角度的解決思路，需要付費(fèi)，介意勿擾；
- 如果想做推廣，不知道如何開(kāi)展推廣，可以聯(lián)系我，出網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)方案，方案滿(mǎn)意為止；
- 咨詢(xún)費(fèi)用200-500元不等，方式、時(shí)長(zhǎng)不限制；推廣方案預(yù)計(jì)在1500-2000元；咨詢(xún)、推廣方案滿(mǎn)意為止；先付款后干活，個(gè)人行為沒(méi)有發(fā)票，介意勿擾；
- 有需求可電話(huà)聯(lián)系，15390050649（非微信）；
- 灰色產(chǎn)品、違法產(chǎn)品、代運(yùn)營(yíng)公司勿擾。
自認(rèn)為做的不錯(cuò)的案例：
18年深圳某辦公家具企業(yè)，營(yíng)收從0到2300萬(wàn)；
20年3月，江蘇某機(jī)械廠，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取5000萬(wàn)合同。
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