不同平臺的差異化會員定價方案

時間：2023-04-18 14:40:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-04-18 14:40:02 來源：網(wǎng)站運營

不同平臺的差異化會員定價方案：

本站平臺給用戶提供的會員方案選擇。

本站總體分了兩大類，還是較為簡單的。

第一類是連續(xù)包。

什么是連續(xù)包呢，就是選擇了以后快到期的時候它會提示你自動續(xù)費。

第二類是正常的會員定價。

所謂正常，就是想讓用戶看到時候與第一類的連續(xù)包會員做個比較，這第二類比第一類貴了些。

總結(jié)：這樣定價的意圖還是很明顯的，一個是原價，一個是優(yōu)惠價，肯定很多人選優(yōu)惠價的。

簡書平臺給用戶提供的會員方案選擇。

簡書的會員機制總體分了四大類，相對比較復雜了。

第一類是銅牌會員。

銅牌會員下給了三個選項：月卡、季卡、年卡。

第二類是銀牌會員。

直接收費898元/年，沒研究過，不知道開通以后多久能把這份支出給賺回來。

第三類是金牌會員。

定價2298元/年，沒遇到過有開通這個玩的，不知道這樣定價能賣出去多少份。

第四類是白金會員。

好家伙，價格一下定到了6498元/年，簡書是在做不斷榨取消費者盈余的經(jīng)濟學定價實驗嗎？不同的需求人群都榨取一波。

總結(jié)：簡書這套定價方案讓我自己分的話，也可以分為兩大類，第一類是普通用戶，可以選擇充值一個銅牌會員，月度、季度、年度三檔根據(jù)不同需求自由選；第二類是創(chuàng)作者用戶，在銀牌會員、金牌會員、白金會員這三檔里面根據(jù)自己的創(chuàng)收能力做不同的選擇。

喜馬拉雅平臺給用戶提供的會員方案選擇。

喜馬拉雅的定價方案其實總體是分為三大類的，只是沒有按正常類型排列，看著比較混亂。

第一類也還是連續(xù)包。

連續(xù)包能吸引一部分特定人群。比如說該平臺上架了一款對某部分人群有吸引力的課程產(chǎn)品，但該部分人群只是對該課程感興趣，并不是平臺的忠實用戶，那連續(xù)包的價格是最低的進入門檻，注定會被在意價格的該部分人群中的大多數(shù)所選擇，有這樣一個價格出現(xiàn)，算是在市場信息費用的阻力下實現(xiàn)收益最大化的最好選擇。

第二類也還是正常會員定價。

這就相當于原價，讓用戶做個比對，目的還是引導用心的用戶算完賬了解清楚情況的時候選擇連續(xù)包的優(yōu)惠價。

第三類是聯(lián)合會員。

那什么是聯(lián)合會員呢？其本質(zhì)就是捆綁銷售。

你買斤橘子我搭配你一個蘋果，價格跟那打完折的一斤橘子的價格一樣，你說你選哪樣？

總結(jié)：喜馬拉雅這套表面上看著略顯復雜的定價策略表現(xiàn)出了生產(chǎn)者的“心機”，榨取消費者盈余的方式有三種：全部或零；分批定價；會員費。我掌握的還不到位，回去繼續(xù)翻《經(jīng)濟解釋》。

微信讀書平臺給用戶提供的會員方案選擇。

微信讀書的會員定價是一點套路都不使呀，我懷疑他們是不是為了中國人民的閱讀大業(yè)搞這款產(chǎn)品在做慈善呢。

大體分兩類：免費無限卡會員和付費無限卡會員。

第一類，免費無限卡會員。

這免費也不是說一上來完全白送，用戶想要獲取免費無限卡，就要積極參與平臺上的各類領(lǐng)無限卡的活動，這活動包括分享鏈接、貢獻自己的閱讀時間等。

第二類，付費無限卡會員。

付費嘛，也就簡單粗暴，不想玩免費的那一套游戲規(guī)則，直接砸錢進來就可以，砸了錢，愛怎么玩怎么玩，愛什么時候玩就什么時候玩。




總結(jié)：微信讀書真的是良心閱讀App呀，點開沒有彈屏廣告，設(shè)計簡單好用，對于真正的閱讀人，這就是一個移動的電子圖書館呀，只要是平臺上有的，隨時可以點開，檢索關(guān)鍵詞找出來閱讀，而且跟微信里看一看的信息池應該是相通的，在微信里收藏文章也是直接同步到微信讀書的文章收藏夾里的。

還有一些小秘密，我先藏起來，有心人關(guān)心問起的時候再聊。