一文詳解，如何從0到1搭建分銷體系

時間：2023-04-19 00:12:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-04-19 00:12:01 來源：網(wǎng)站運營

一文詳解，如何從0到1搭建分銷體系：常常聽到大家伙提到分銷系統(tǒng)，但你真的了解嗎？分銷的底層邏輯是什么？什么樣的平臺適合做分銷？該怎么來做分銷？......

一、分銷概述

1.分銷系統(tǒng)幾個名詞

分銷商：能夠幫助推動產品銷售的客戶

消費者：購買并最終使用產品的人

直推：由分銷商直接推廣的下線為一級分銷商

間推：由分銷商底下的一級分銷商推廣的下線為二級分銷商

分潤/傭金：通過拉新及下級分銷商的消費，帶來的一定比例的抽成。

2. 分銷背后的心理考究

人際聯(lián)結通過自身在平臺研究，發(fā)現(xiàn)平臺商品的優(yōu)勢，同時可通過自身人脈獲取一定的獎勵回報。在看似“雙贏”的情況下，自然而然“想把好物分享給朋友”，加深人際聯(lián)結的同時，提升與其朋友圈子的關系。

熟人社交信任是一種關系行為，是一種交易基礎。因為人的行為判斷和安全感都來自于熟悉，用戶自己感覺到的才是價值，讓用戶產生熟悉又安全的感覺，是信任營銷的最大的解決辦法。

平臺通過相應獎勵，促使分銷商主動邀請好友，其實在幫自己省去一筆廣告費，這也是企業(yè)用戶裂變的核心一環(huán)，即充分利用社交關系鏈，強調分享，以最低預算最大程度促使用戶主動分享裂變。

從物質需求來分析，對于分享者（分銷商）來說，他的需求是“獲取豐厚的回報”；對于被分享者來說，他的需求是“獲得省心好用的商品”。

從情感需求及社交需求來分析，分享者想要將好的平臺分享給周邊的人，通過自身資源能夠幫助到朋友，極大地加強了自身的成就感；被分享者或因為社交關系、或因為實際需求等因素，在質量有保障的前提下，也會因為滿足了自身的需求被滿足了而對分享者抱有感恩的心理。




二、分銷體系分析

1.分銷體系根源

分銷體系來源的根源在于，平臺媒介（例如商品、課程等）在產出之后，經過正常的銷售、促銷活動、廣告將其送達至最終用戶手中。

而分銷一般以各類邀請獎勵、分傭獎勵來吸引分銷商去不斷拓客，通過分銷體系中的“掃碼”及“購買”便能夠成為下線，簡單便捷，快速有效。

通過社交裂變，盤轉自身現(xiàn)金流現(xiàn)金流的問題一直都是一個企業(yè)生存的決定性問題。

分銷體系通過其“邀請好友→獎勵→再邀請→再獎勵”的循環(huán)，不斷獲客。新用戶通過“下級購買→上級獲取傭金→下級再購買→上級再獲取傭金”的循環(huán)，在用戶量達到一定規(guī)模的前提下，通過馬太效應可以大概預測到，平臺的收益會逐步呈指數(shù)增長。

2.什么樣的平臺適合做分銷？

①高質量的保障不論是在電商平臺，還是K12教育課程等，質量都是占據(jù)較大比重的問題。在電商平臺有一句話“起勢靠流量，成敗供應鏈”，在高質量 的前提下，才能夠促使用戶自傳播。

②持續(xù)分傭還是那句話，“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”

習慣了高額的讓利返傭，當平臺一旦喪失了持續(xù)分傭的能力，那么分銷商便也會一呼而散。所以，在考慮做分銷體系之前，先考慮，自身的商品是否有足夠多的利潤可供給用戶，企業(yè)是否能夠承受得住如此的高額返傭。

3.找準分銷商的目標群體

個人方面

寶媽：空閑時間較多，因情況影響，短期內無法工作，又有賺錢的欲望。

微商：對傳統(tǒng)分銷體系已有一定的認知，學習成本低，手上資源多，賺錢欲望極強。

代購：擅長推銷，手上資源多，賺錢欲望同微商。

團體方面

自有品牌的分銷團隊：本身有一定的積累，是微商的團體版，可快速復制裂變，通常品牌數(shù)量較為單一，可根據(jù)情況與之談合作。

大型貿易商：其特點是銷路廣，有自身的固有銷售渠道，可迅速地利用自身優(yōu)勢，將貨物賣出從而得到平臺分傭抽成。產品設計者在針對此類小B需做一定的制約，例如進貨量上限要求等。

<br><br> (二維碼自動識別)




三、分銷的本質及關鍵

1 .本質

分銷的本質在于：搭建一種體系，驅使用戶更深層次地去挖掘自己的人脈。在這個過程中，分銷商直接或間接的為平臺持續(xù)地創(chuàng)造價值。每個用戶都是潛在廣告體，每個分銷商都是傳播體

對于用戶來說，由于分銷商的信用傳播，使其對于平臺及媒介都有一定的信任度。

對于分銷商來說，通過平臺提供的分銷政策，獲取足夠豐厚的分銷傭金。

對于平臺來說，讓用戶形成自增長的閉環(huán)，減少獲客成本的同時，也獲得了更多的精準用戶。

2. 關鍵

在于兩點，拉新及賣貨。

(1)、獲取新用戶，壯大自身分銷團隊

壯大自身分銷團隊即引導新用戶到平臺，阿境說直白一點為“拉人頭”，也就是“拉新”。通過拉新，分銷商可獲得龐大的分銷團隊，所有的下線都是其潛在的消費者。

(2)、維系團隊，促進平臺分銷介質的消費

分銷商通過獲取一定的下線團隊之后，若下線團隊的用戶沒有相應的消費額，那么，分銷商也無法從其團隊成員身上獲得傭金，那么方法只有不斷地去促使用戶在平臺消費，上級才可獲得平臺分傭。

四、怎么從0到1搭建一個分銷平臺？

往往太多人會將“如何規(guī)劃”作為一個標準的解決方案，但是各位朋友也要明白，在規(guī)劃之前，更重要的是為何要規(guī)劃，是否有規(guī)劃的必要，每一個功能點底下蘊藏的本質更需要去探索。

1. 分銷商門檻

分銷商門檻的設計核心在于，過濾掉部分不參與分銷的用戶，讓用戶有“角色感知”，通過一定門檻獲得的東西會更加容易珍惜。成為分銷商分為無門檻及有門檻兩種，通常設計會有如下三種：免費加入、付費購買、流量型門檻。

2.流量型門檻

部分平臺需要的是自帶一定流量的分銷商，那么就需要有一定流量的用戶來成為分銷量，過濾掉部分“摸魚”的分銷商，那么在申請的時候會要求用戶上傳自身能夠證明流量的證據(jù)，例如微信好友截圖，微信社群截圖等，后臺運營人員核實之后再予通過。

3. 分銷商級別

分銷商等級按照維持方式來分，可分為兩類，降級、不降級。

（1）、降級

降級指的是用戶在時間周期內達不到平臺所設定的級別要求，則分銷等級下降。

通過一定的保級措施，激勵用戶持續(xù)地為平臺輸出價值。

保級措施建議：達到一定金額、達到一定訂單，達到一定的團隊下線.....

設計的核心原理是：能夠給平臺帶來價值的用戶行為（銷售能力、拉新能力）

（2）、不降級

不降級指的是不論用戶在平臺的后續(xù)活躍度，不降低用戶分銷等級。

能夠降低用戶的心理壓力，但后續(xù)無法完全保證分銷商的質量，需后續(xù)激活分銷商。

4. 分銷商晉級機制

同會員體系一樣，分銷體系也需要在體系當中設定合理的晉升機制，循序漸進地加強分銷商在分銷體系的作用。其核心是增加分銷商的沉沒成本，加強分銷員的自我驅動力。當其在平臺當中投入的成本越高，那么對于平臺的粘性及信任度也會成正比提高。

而上述提到的加強自我驅動力，在于成為更高的分銷員，那么就能獲得更多的分銷傭金or獎勵，晉級機制本質就是一種激勵機制。

①達到一定消費金額

②達到一定團隊人數(shù)

③達到一定團隊人數(shù)且團隊人數(shù)中需要有X位高級分銷商

④達到一定消費金額&一定團隊人數(shù)

⑤......

而晉級后的等級權益，也應該直接明了一些，一般是設定越高等級的傭金比例越高。（用戶不喜歡套路），也有減免郵費，優(yōu)先囤貨等，本質都是為用戶賺錢or省錢。

5.分銷媒介傭金的設置

提一下，在這里，分銷媒介指的是在平臺中具有價值的核心物品，例如電商中的商品，在線教育當中的課程等。

通常在設定分銷比例的時候，有幾個因素：默認所有產品的傭金、單獨產品的傭金，不同分銷商等級所享有的不同傭金比例。

遵循如下的優(yōu)先級即可：單產品傭金比例>等級傭金比例 > 默認傭金比例。

在設定分銷產品的時候，由于其傳播性的限定，所以需要選擇復購率較高、質量較好的產品，才能夠讓分銷商有“談資”去分享。

6.分銷訂單&分銷業(yè)績

分銷訂單及分銷業(yè)績的設計，源于“及時反饋”的用戶心理，有付出那么需要有直觀的數(shù)據(jù)反饋。

目的明確：讓用戶直觀明了地隨時查看自身訂單及所獲傭金。

注意點：現(xiàn)在的人太急躁，付出后就需要得到反饋，那么就需要考慮“即將到賬的收益”這個功能。

7. 獎勵機制

簡單來說，拉新→獎勵錢；下級消費→獎勵錢；

①分銷訂單

分銷訂單包含了兩種，拉新的獎勵及下級消費的訂單獎勵。

及時分潤，及時結賬是規(guī)劃該分銷訂單的核心，分銷商需要得到及時的反饋，才能夠更好地去拉新及賣貨。對分銷商來說，所有的努力都來源于對平臺的信任度，一旦信任度出現(xiàn)問題，那么容易流失該分銷商。

②物質獎勵

物質獎勵來源于差異化的規(guī)劃，根據(jù)二八定律，20%的分銷商往往做了80%的業(yè)績，那么針對于這部分分銷商，當達到一定的交易額/拉新量，需要有類似月度/季度/年度獎勵來不斷促使其持續(xù)為平臺付出精力。

③精神獎勵

物質要滿足，精神上也不能落下。

前提是在物質被滿足的前提下，精神滿足作為物質獎勵的一個額外補貼，滿足少部分人對于精神上的需求，可在平臺的展現(xiàn)當中，規(guī)劃設計相應功能，例如分銷商特有的權限、標志、榮譽等等。

8. 分銷的推廣

分銷的推廣指的兩個含義：平臺招募分銷商，分銷商招募下線。

（1）平臺招募分銷商

平臺招募分銷商一般有兩大做法：通過在平臺流量入口植入分銷介紹；在分銷中心引入分銷介紹。

（2）分銷商招募下線

分銷商招募下線一般也有兩種做法：分銷海報及分享產品。

通過平臺提供的專屬分銷商海報，成為下線；也可通過平臺提供的產品海報，讓被分享者“無感”成為分銷者的下線。

9. 分銷商培訓體系（社群功能等）

一句話：建群培訓供資源，分銷體系不可少。說到建群工具勢必少不了二維碼，二維碼生成任務就交給二維彩虹二維碼吧，二維彩虹二維碼具備永久有效的特點，與此同時，此碼還可以通過參數(shù)設定實現(xiàn)每滿500人自動切換其他群，如此循環(huán)往復。

分銷體系搭建內容就講到這里，更多分銷知識敬請關注二維彩虹二維碼官網(wǎng)，想要了解關于二維碼的更多信息，請進入二維彩虹官方網(wǎng)站。

點擊網(wǎng)站，或者掃描下方二維碼。

原文閱讀：

相關閱讀：