在線教育營銷策略方案（單品類300萬）

時間：2023-04-19 05:18:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-04-19 05:18:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

在線教育營銷策略方案（單品類300萬）：我是做職業(yè)在線教育的，自己運(yùn)營網(wǎng)校5年了，除了自建的網(wǎng)校外，還入駐了騰訊課堂，網(wǎng)易云課堂。自己的目標(biāo)是想做個全品類的綜合性網(wǎng)校，對標(biāo)環(huán)球和233。

理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。網(wǎng)校校長們都知道，15-16年百度推廣那時候單價低很好做，投的廣告落地頁，學(xué)員點(diǎn)進(jìn)來聊聊就付款了。我那時候百度付費(fèi)推廣一個月30萬廣告費(fèi)，還進(jìn)入了杭州百度的大客戶部。

好景不長，17年5月份，我在外面釣魚，收到短信通知，我的賬號因?yàn)樯婕敖鹑诿舾凶盅郾环饬?，還是資質(zhì)永久封禁，一下子就沒了客戶來源，心情跌到了谷底，那時候百分百依靠百度，以為百度一個渠道能吃一輩子，別的渠道也不懂，也不會。

我每天都在尋求資質(zhì)重新上廣告，終于在17年8月份的時候，代理商幫我找到一個，立即上線，我一直以為廣告一響，黃金萬兩?？蛇@個時候的數(shù)據(jù)讓我感到很悲涼了，單價低的時代一去不復(fù)返了。獲取一個粉絲，從25元一路漲到100多，同時客戶轉(zhuǎn)化率很低，導(dǎo)致虧錢狀態(tài)。

網(wǎng)校的成本其實(shí)很低，就是招聘老師錄完課，錄幾套題庫，只要考試大綱沒有大的變化，可以重復(fù)用3-5年，最主要的支出就是廣告費(fèi)的支出?；緩V告費(fèi)支出占到營業(yè)收入的50%。也就是利潤率能達(dá)到50%，如果你百度賬戶優(yōu)化的好，可能高達(dá)6-70%。

好在這個賬戶一直可以維持著基本費(fèi)用開銷，最悲劇的是，投放不到3個月，又被封了。規(guī)定只要有這個字眼的創(chuàng)意都不允許上。直接就把百度這個渠道給我堵死了，公司瀕臨關(guān)門。

百度弄不了，我就看其他同行在哪里搞流量。陸續(xù)讓我找到了貼吧，喜馬拉雅，B站這三個，馬上讓老師錄課，前端課程全部免費(fèi)放到這些平臺上，軟文發(fā)到貼吧，專業(yè)主播配音發(fā)到喜馬拉雅上，視頻發(fā)到B站上，陸陸續(xù)續(xù)發(fā)了500多個。流量再次上來，而且每天都很穩(wěn)定，雖然只有3-50個，但都是看了免費(fèi)課程來的精準(zhǔn)粉絲，又讓我活了下來。

粉絲來之不易，我開始精細(xì)化運(yùn)營，把朋友圈作為主要陣地，引流和成交全部完成，網(wǎng)校開號發(fā)給學(xué)員。把騰訊課堂，網(wǎng)易云課堂全部當(dāng)做引流平臺。把所有粉絲引入朋友圈。精心培育私域流量，然后提高復(fù)購率，還有轉(zhuǎn)介紹。

沒有了以前投放廣告那種酣暢淋漓，但也感受到了跟粉絲互動聊天的你儂我儂，學(xué)員的感謝讓我感受到成就感和價值感。我隨時有種危機(jī)感，就把我的整個流程仔細(xì)復(fù)盤，把每個流程都總結(jié)了一下，希望能在這個項(xiàng)目夭折的情況下，我能用這套私域打法重新起飛。

于是我做了這個思維導(dǎo)圖，希望對中小在線教育機(jī)構(gòu)的營銷獲客有所幫助。很多同行都說，你這個就是最現(xiàn)金的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷打法嘛。其實(shí)大都是相通的，用到最適合自己的才是最合適的。那些大品牌在線教育機(jī)構(gòu)也許根本就看不上。所以，我加了“中小”。

一直以來，自己的目標(biāo)是做個大型綜合網(wǎng)校，可自己能力水平有限，只能做中小型機(jī)構(gòu)了。