仿牌收款綠色通道

時(shí)間：2023-04-21 00:57:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-04-21 00:57:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

仿牌收款綠色通道：這兩年，跨境電商獨(dú)立站行業(yè)受到貨不對(duì)板、不發(fā)貨和CVV刷料的巨大影響，今年三、四月以來，收款行業(yè)可以說哀鴻遍野，哭聲一片。不管是仿牌收款也好，普貨獨(dú)立站也罷，各大收款公司都加大了對(duì)跨境收款的監(jiān)管和封殺，對(duì)于權(quán)重不高的賬號(hào)，尤其是新號(hào)，有一定的流水后，直接采用“一刀切”的封禁政策，即使是誤殺，也是采用“寧可錯(cuò)殺一百，不可放過一人”的政策態(tài)度，其中，這些收款公司以貝寶、條紋以及方塊居多，可以說，對(duì)于絕大多數(shù)的仿牌跨境賣家而言，一旦流水跑起來，由于行業(yè)性質(zhì)，達(dá)到一定的程度，收款賬號(hào)被封禁幾乎是必然的結(jié)果之一了，且看一些業(yè)內(nèi)朋友的情況反饋，

為此，甚至有鬧到貝寶杭州總部的事件，和當(dāng)年的淘寶總部被堵如出一轍，

上圖片引用圈內(nèi)人的圖片，堅(jiān)持100%純?cè)瓌?chuàng)是本人一貫的宗旨。

但，關(guān)鍵是，這樣子鬧有用嗎？？！在你使用貝寶前，人家可都是有明文協(xié)議的，你要不服，你可以告貝寶，和他打官司。

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這里闡述一下，目前市面上常規(guī)的收費(fèi)方式，原理大多數(shù)都是采用AB站跳轉(zhuǎn)，在此框架的基礎(chǔ)上，衍生出所謂的反爬蟲過濾、多賬號(hào)輪詢（也叫輪切）、過濾爬蟲等一大堆被鼓吹的所謂“黑科技”收款方式，就拿貝寶而言，所謂的Paypal Invoice賬單支付、Paypal Donation捐贈(zèng)支付、http://PayPal.Me親友付收款等，實(shí)則不過就是在AB站雙庫雙域名的基礎(chǔ)上，做的一些錦上添花的活兒而已，

類似上圖的跳轉(zhuǎn)手段，只能說在一定的程度上，減緩了賬號(hào)被封禁的程度，小賣家流水不大，能用，但在實(shí)際收款的過程中，小賣家只收一單，在一審的時(shí)候就被180天或者永久封掉的情況，在業(yè)內(nèi)也是大量存在的。

不管是Paypal也好，Stripe也罷，方塊Square也是一個(gè)理兒，這些知名的國際收款公司，不是那么容易忽悠的，

輪詢支付系統(tǒng)、收單系統(tǒng)則是更粗暴了，可以歸結(jié)為：就是一個(gè)純跳轉(zhuǎn)的訂單管理器而已，跳轉(zhuǎn)這個(gè)詞，已經(jīng)是12年前莆田那邊用過的老式過時(shí)技術(shù)而已，并不能真正意義上解決收款的問題。

另外，類似Oceanpayment錢海支付之類的CVV信用卡手段，可以說，對(duì)于仿牌行業(yè)完全沒有可行性，信用卡通道這種東西，本身V卡通道就下放就很少，即使下放，也是下放到他們最優(yōu)質(zhì)的大客戶（客訴率極低，3%之內(nèi)）、流水很大、最關(guān)鍵的是，僅僅只能侵權(quán)擦邊的產(chǎn)品而已（比如說，外觀稍微侵權(quán)、cosplay服飾、品牌N線到幾乎沒有存在感等）。信用卡通道的支付成功率幾乎不會(huì)超過50%，不信的話，可以去加幾個(gè)做通道的人問一問，你要是問人家支付成功率有沒有80%，還會(huì)被別人笑話你不懂行業(yè)，這其間的原因在于：通道不支持的Visa卡方式本身就過濾了將近70%的信用卡用戶，剩下的極少M(fèi)卡用戶本身又有卡頭成功率的問題，而JCB這類的卡用戶量幾乎忽略不計(jì)了。舉個(gè)栗子，你通過大量的預(yù)算投放，產(chǎn)生了100位的點(diǎn)擊訪客到落地頁，因?yàn)椴恢С諺卡的問題過濾掉70個(gè)，剩下的30個(gè)M卡用戶因?yàn)榭^、卡控等因素，過濾掉15個(gè)用戶，扣除JCB日本用戶，剩余12個(gè)“有支付條件”的用戶，這其間，相當(dāng)于說12個(gè)訪客你能轉(zhuǎn)化多少個(gè)下單用戶，就是非常硬核的運(yùn)營活了，大概率就是12個(gè)僅有1個(gè)人支付成功就要阿彌陀佛了，沒有人支付成功也是合理合理的，因?yàn)樵趯?shí)際運(yùn)營的過程中 ，如果能做到3%的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，就是比較優(yōu)秀的投手了，33個(gè)點(diǎn)擊產(chǎn)生一筆轉(zhuǎn)化也不是那么簡單的，這和你的站點(diǎn)、產(chǎn)品、投放技術(shù)、運(yùn)氣成分等都息息相關(guān)。所以，接入信用卡通道去做外觀稍微侵權(quán)、cosplay服飾、品牌N線外幾乎沒有存在感的產(chǎn)品，ROI投產(chǎn)比可行而知了，而大牌的產(chǎn)品，比如說LV、gucci、rolex這類的品牌產(chǎn)品，想都不要想，完全沒有可行性。

另外，信用卡通道接入費(fèi)、欺詐費(fèi)、拒付費(fèi)、提現(xiàn)費(fèi)，更要命的是180天的10%循環(huán)保證押金問題，因?yàn)樾庞每ň哂?80天拒付的風(fēng)險(xiǎn)；而且，押款周期很長，對(duì)商戶來說，超過T+7的風(fēng)險(xiǎn)性就非常高，在早些年信用卡盛行的時(shí)候，通道攜款跑路的現(xiàn)象比比皆是。

可以算一筆賬，行業(yè)的利潤假設(shè)有30%的毛利，扣除10%的180天循環(huán)保證金，扣除交易費(fèi)率5%左右，再欺詐費(fèi)、拒付費(fèi)、提現(xiàn)費(fèi)、交易固定費(fèi)等，賣家到手的利潤還有多少呢？再加上漫長的回款周期，商戶大量墊資、資金回籠不及時(shí)以及訂單賠付的風(fēng)險(xiǎn)就非常高了。

很簡單的一個(gè)理兒：仿牌這個(gè)行業(yè)高手如云，如果說信用卡通道可行，為什么會(huì)出現(xiàn)大面積的團(tuán)隊(duì)或者公司因?yàn)槭湛畹膯栴}舉步不前，甚至直接停止業(yè)務(wù)呢？

如果有通道的營銷人員在推銷的過程中，模棱兩可的說法，讓你覺得用這類的收款方式可以收仿牌的款，那不過是人家在明知方案沒有可行性的情況下，就純粹想割你一把開戶韭菜費(fèi)或者接入費(fèi)罷了。

上述所述，不管跳轉(zhuǎn)框架方案（AB站、輪詢系統(tǒng)、收單系統(tǒng)）也好，信用卡通道也罷，并不能從根本上解決問題。前者還好一些，對(duì)于小賣家而言，在流水沒有跑起來的情況下，注意好B站產(chǎn)品、賬號(hào)養(yǎng)護(hù)、審查材料提交等方面做好，勉強(qiáng)夠用，中小賣家一開始可以先采用這種方案起步，但是，一旦流水跑起來后，問題肯定就隨之而來了，原理非常簡單：貝寶作為世界TOP1技術(shù)頂級(jí)的收款公司，難不成你在線上收什么款還不知道？只要你有流水稍微跑起來（小蝦米除外），真要知道你在做什么，就是秒秒鐘的事情！很多時(shí)候，不封或者彈性可操作空間風(fēng)控不過是收款公司的政策因素與人為因素使然，或者說：業(yè)績目標(biāo)達(dá)成前，收款公司容忍程度的放松，好比說，F(xiàn)acebook在年底財(cái)報(bào)目標(biāo)還沒有完成之前對(duì)于違規(guī)投放賬號(hào)的彈性容忍一樣，畢竟，廣告盈收占據(jù)了Facebook公司一大半的創(chuàng)收占比，但是，一旦財(cái)報(bào)業(yè)績達(dá)標(biāo)，封號(hào)潮就會(huì)隨之而來，有在這個(gè)行業(yè)沉浸多年的人，這一點(diǎn)我想都非常清楚，所以，這也能解釋，為什么很多賣家上個(gè)月跑著跑著，訂單業(yè)績非常好，下個(gè)月就忽然發(fā)現(xiàn)賬號(hào)被大量封禁，訂單業(yè)績出現(xiàn)斷崖式下滑。

在以前的文章中，說到過trustcore詞兒，可以解釋為收款公司對(duì)于線上站點(diǎn)的信任核心值，分值越高，收款站點(diǎn)越安全，賬號(hào)被審查封禁的概率就越低，相反，分值偏低，賬號(hào)就很容易被封禁。貝寶、條紋、方塊這類的收款公司的安全模塊都是有接入這些風(fēng)控和反欺詐風(fēng)控接口的，對(duì)于千萬數(shù)量的線上收款站點(diǎn)進(jìn)行機(jī)器審查（人工審查不現(xiàn)實(shí)），所以，對(duì)于站點(diǎn)的搭建就比較有講究，就是所謂的“規(guī)避機(jī)器爬蟲”以及“高度符合風(fēng)控模型”，這個(gè)環(huán)節(jié)主要靠量如下幾個(gè)指標(biāo)：安全的支付保障（Money Back）、欺詐（Scam）、安全證書SSL、DNS過濾、域名新舊程度等等，

綜合評(píng)估考量，得出信任值分，

規(guī)避算法和測(cè)過通過風(fēng)控安全模型40多種檢測(cè)因素，得到高信任分值，不易觸發(fā)賬號(hào)審查風(fēng)險(xiǎn)。

所以，在AB站系統(tǒng)上線之前，對(duì)于B站的trustcore的多環(huán)節(jié)檢測(cè)是一道必要的流程，可以說，在仿牌這個(gè)行業(yè)，99%以上的建站商，根本沒有也不懂做這個(gè)環(huán)節(jié)，很多建站團(tuán)隊(duì)或者建站個(gè)人就是AB站服務(wù)器部署一下、數(shù)據(jù)庫導(dǎo)一下，就扔上去跑了，這個(gè)事兒和產(chǎn)品出廠之前沒有做任何的QC檢測(cè)是一個(gè)性質(zhì)，更別說純AB站跳轉(zhuǎn)這種梗，幾乎就和裸奔是一個(gè)性質(zhì)了。

在符合trustcore的條件下，基本能符合絕大多數(shù)的中、小賣家了，但由于行業(yè)性質(zhì)，一旦訂單流水跑起來，封禁賬號(hào)則是不可避免的結(jié)果，正如開篇羅列的業(yè)內(nèi)朋友情況反饋一般。這個(gè)和物流發(fā)貨同理，你做仿牌，一直發(fā)包裹，時(shí)間久了，發(fā)的量多了，被海關(guān)扣掉是肯定會(huì)遇到的事兒；甚至，客單價(jià)異常（仿牌客單價(jià)都偏高）、流水偏大了之后，貝寶官方覺得你的賬號(hào)有可能涉嫌銷售仿牌，就會(huì)人工介入，追溯訂單來源站點(diǎn)、物流追蹤、隨機(jī)買家電話抽查等，都是有效手段，分分鐘知道你在做什么產(chǎn)品，如果你只是小蝦小米，不成氣候，或許在政策的寬松期還“睜一只眼閉一只眼”，但如果你有一定的流水，就一定要管你，封禁你，凍結(jié)你，讓你錢貨兩空，你申訴、你狡辯，你反抗，沒有用，得到的最終結(jié)果只會(huì)是冰冷的一句話：這是我們的最終決定。

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綠色收款通道

今年貝寶、條紋和方塊的政策太嚴(yán)格，導(dǎo)致很多流水客戶的業(yè)務(wù)受到了很大程度的影響，受到了很多客戶的委托，

通過圈子多方資源整合，以及本公司在圈內(nèi)的特有渠道，目前，公司新出了兩條純綠色通道，主要集中在歐美和拉丁美洲兩個(gè)區(qū)域，

歐美通道：純綠色秒出款通道，支出Opencart、Magento、Wordpress等自建站模式，通過網(wǎng)關(guān)進(jìn)行接入結(jié)算，對(duì)流水有一定的要求，太小流水不接，需要簽署互保障協(xié)議合同，T+7結(jié)算周期，流水上去，合作流程順利，信任度足夠高時(shí)，可以做到T+3，甚至是T+1,目前，通道接入了一些公司長期合作的優(yōu)質(zhì)客戶，如下圖：

有一定基礎(chǔ)的，直接T+1匯款,

本通道需要雙方簽訂互保合同協(xié)議，不發(fā)貨或者貨不對(duì)版者請(qǐng)直接繞道；另外，本通道是通過網(wǎng)關(guān)調(diào)用，不支持任何saas平臺(tái)，因?yàn)?，saas平臺(tái)做仿牌，諸如shopyy、店匠、shopify等，就沒有任何可行性。

拉美通道：此通道主要是不發(fā)或者不對(duì)版通道，甚至是料通道，

對(duì)接的是拉美共20多個(gè)國家的當(dāng)?shù)劂y行支付渠道，比如：巴西、智利、阿根廷、秘魯、哥倫比亞等。

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