我們要學著掙錢

時間：2023-04-22 16:06:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-04-22 16:06:02 來源：網(wǎng)站運營

我們要學著掙錢：最近一直在研究電商類的東西，在本站學習，在抖音學習，學習的平臺很多，讓人眼花繚亂。不過今天又看到一個讓人熟悉的詞，讓我又有了新的體會。


哪個詞兒？就是“個人IP”。

Ip最早的時候也就是一個網(wǎng)頁地址的簡稱吧，就是傳說中的IP地址。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，隨著大家對個人品牌的推崇，IP有了更多更廣的含義。

就像漫威動畫里的超級英雄，當然，這個和那個網(wǎng)址不是完全一個概念，這好像是因為單詞“知識產(chǎn)權(quán)”的一個縮寫。

但不論這個詞兒從哪里來的，咱們現(xiàn)在的體驗就是，這個“個人IP”就是個人的一個品牌，類似于人設，口碑這樣吧。當然，這也許是我自己的理解，大家有其他的想法可以留言，咱們探討一下。

你猜我現(xiàn)在在干嗎？我在看快手直播。為啥？因為我被震撼了，我在一個擁有八百萬粉絲的直播賬號看電商直播。好家伙，幾千單的產(chǎn)品，瞬間秒殺。這種感覺，真的太讓人震撼了。

以前我只是聽說，但是拿著手機看的感覺完全不同。直播美女大聲喊著話，倒計時十秒，那種效果，我都準備買了。虧得還有點理智，因為我買這種產(chǎn)品沒有用。

便宜嗎？也許也便宜。為啥？因為粉絲到了這個級別，就有和廠家談判的砝碼了。不僅僅是一般的生產(chǎn)廠家，就是那些大品牌的廠家，也會主動聯(lián)系這種電商主播。你想一下，她可以在幾分鐘的時間內(nèi)賣掉幾千單商品。這要是線下，需要多少店面，做多少次活動才能銷售掉？

我看了一下這個直播間實時在線的人數(shù)，差不多三萬。三萬人守著手機看直播，只是一個直播間。像我這樣光看不買的估計不多，我是為了寫作尋找素材。其他的人，我感覺很大一部分都會買東西。

不僅僅有買東西的，還有蹭流量的，怎么蹭流量？就在直播間發(fā)紅包。沒錯，就是別的小網(wǎng)紅小主播到這個大主播這里發(fā)紅包，蹭流量啊。人家搶到你的紅包，也許就去關(guān)注了。當然，只是也許。

除了發(fā)紅包，還怎么蹭流量？連麥，當然，連麥效果更好，直播間幾萬的粉絲，刷刷的就給你增加關(guān)注了。但是這種直播的大網(wǎng)紅，一般不會把自己的粉絲向外送的。他們擅長的是吸收別人的粉絲。

就我現(xiàn)在正在觀察的這個網(wǎng)紅主播來說，她就是建立了自己的“個人IP”，而且是超級個人IP。很多人都知道她的直播間有便宜的寶貝，知道她的直播間可以搶紅包，可以秒殺電動車等一系列產(chǎn)品。

說到秒殺，人家在直播間營造的氣氛很好，只要是轉(zhuǎn)發(fā)直播間就有機會參與秒殺。秒殺汽車的機會都有，那在直播間的人都會去轉(zhuǎn)發(fā)。如此，就能吸引更多的人觀看直播，吸引更多人關(guān)注主播。

秒殺的物品肯定是賠錢的，但是賺了粉絲了。粉絲就是流量，流量就是錢。

之前我在日記談過，文學家最喜歡寫的兩大主題就是愛情和死亡?，F(xiàn)在呢，我覺得應該再加一個，那就是掙錢。我最近簡單翻了一下我的過往日記，閱讀量最高的一般都是房地產(chǎn)。前天寫的一篇關(guān)于死亡的，閱讀量也不錯。

關(guān)于愛情的，我上學那會兒，在QQ空間經(jīng)常寫。結(jié)婚這些年，寫家庭的更多了。我和妻子的愛情之前也寫過，我們是初中就開始談戀愛，一直到結(jié)婚，到現(xiàn)在，這段愛情持續(xù)了差不多二十年了。還會繼續(xù)持續(xù)下去。

這么看，我對于愛情和死亡都有自己的理解，唯獨對錢，不是很通透。了解很多掙錢的方式，比如我之前做工程管理，但凡可以昧良心，我就能多掙點錢。但是直脾氣，這事兒辦不了。

現(xiàn)在，又想研究電商。搞直播肯定是個不錯的風口，我想我也不想去風口飛了，只是離風口近點，蹭個涼快就行。但是，依舊不知道從哪里切入。

前幾天網(wǎng)上，有美女主播，直播在地上爬。如果說前一段昆山某個電子廠，把員工的工牌扔到地上，那是那個廠不把員工的尊嚴當一回事。那現(xiàn)在這個美女主播，就是自己放棄尊嚴了。直播也要有個底線吧，自己的尊嚴如果自己都不在乎了，誰又能尊重你呢？

我還是很幸運的，在研究電商的路上，碰到很多朋友。大家都告訴我一些細節(jié)，我也懂了一些掙錢的方式。

這所有的方式，最重要的還是行動。人家說的再好，你不行動，那能有啥收獲？

有朋友說很難干，勸我還是回去做我的老本行吧。有朋友說，沒事兒，這就是機會，千萬不能錯過，直播帶貨，那就跟撿錢一樣。

這樣的建議，讓我又想起前幾年蓋房子，有人說需要花很多錢，可費勁了。有人說，那花不了幾個錢，干就行。真的去干了，也不是很容易，但也不難。也不是別人說的上百萬，也不是十幾萬，是一個中間數(shù)。

我那時候?qū)懥艘黄恼拢}目就和小學課本的一篇課文一樣，叫做《小馬過河》。是不是一個道理？有錢的人蓋房子，那就是輕松，沒錢到處借錢，那就是不容易。誰去行動，誰就知道感覺，誰就能獲得體驗。

做電商也是這樣，拼多多怎么做，你得去做了才知道了。只聽說人家要上什么活動，還有優(yōu)惠券，你起碼要開個店，然后上架一個產(chǎn)品吧。

昨天我就上架了一個產(chǎn)品，也還弄了一個優(yōu)惠券，產(chǎn)品從哪里來？從某批發(fā)網(wǎng)站。批發(fā)網(wǎng)站有代理價格，會給說清楚，最好拿個樣，自己試一把。好用的話，加點錢在閑魚上賣出去。也不虧錢，買家也不虧，因為雖然是用過的，但是比網(wǎng)上賣的還便宜啊。

閑魚來說相對簡單，不用打廣告，自然流量。我掛了五件商品，賣出去過四件了。也是一種嘗試，有人說操作好的，在閑魚也能月入上萬元。先摸索吧，然后和大家分享。

看吧，這也是我的一種模式，去電商平臺摸索，看看如何操作。然后到我公眾號和大家分享，記錄每天的點滴，這種日記，比我談工程有意思多了。

工程我是比較專業(yè)，但是那個工作是封閉式的，就是不能讓我的思維擴散。那就是那些個工作量，我能給大分享的也就是每天的管理。現(xiàn)在就不同了，一天很充實，跑步，讀書，寫文章，研究電商。

過幾天我還計劃去聊城，找朋友一起做直播，談談合作。這都是不斷地突破自我，我還年輕，怎么能經(jīng)不起折騰？

繼續(xù)努力一把，打造自己的掙錢機器，打造自己的超級IP。

感謝閱讀。