各大城市推出獨立站超大額補貼！獨立站應(yīng)該如何入門？

時間：2023-04-23 09:51:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-04-23 09:51:01 來源：網(wǎng)站運營

各大城市推出獨立站超大額補貼！獨立站應(yīng)該如何入門？：如今獨立站到底有多火呢？




國家政府已經(jīng)在大力扶持獨立站了，你知道杭州政府對獨立站公司發(fā)放多少錢嗎？不是3萬，也不是30萬，而是高達300萬。




這是最好的進駐時期，趁著這個補貼進入獨立站，在未來一段時間，你可以趁機撈到一筆錢，如果錯過了這個時期，等到獨立站市場逐漸飽和的狀態(tài)下，再進入獨立站的話，那時候競爭力可是相當巨大了。這么高額的補貼，還有什么理由不進駐獨立站？




你以為只有杭州在發(fā)放補貼嗎？那你格局就小了~~今年跨境電商平臺發(fā)展趨勢發(fā)生了很大變化，國家大力扶持獨立站，不同城市地區(qū)政府對做獨立站公司都有設(shè)置相應(yīng)的補貼，而且這個補貼數(shù)額還是挺大的，具體政策大家可以查看自己所在地的新聞報道。




當然了，我給大家收集了一些地方政策，大家可以查看政策：《最高獎勵1000萬！！杭州跨境電商補貼政策新鮮出爐！》、《獨立站的春天？杭州市商務(wù)局資助綜試區(qū)獨立站賣家，最高300萬！》、《杭州政府發(fā)新補貼給獨立站賣家？獨立站迎來新風(fēng)口！》
















受夠了亞馬遜、還有其他平臺的規(guī)定壓迫了？沒關(guān)系，我?guī)懔私狻⑦M駐獨立站。作為賣家的你，規(guī)定由你自己設(shè)置，玩法由你來規(guī)定，你可以徹底跟電商平臺各種規(guī)定說拜拜啦。




那么，包括很多小白、ebay、亞馬遜賣家都在想轉(zhuǎn)型獨立站，但是初期對于獨立站不是很了解，不清楚有哪些引流方式，甚至不知道如何入手。所以，有不少同學(xué)咨詢我，是否可以介紹下如何使用建站。




這時候肯定有一大批賣家疑惑了，我都不會編程，怎么建站？

不會編程也沒關(guān)系，只需要根據(jù)shopify建站的操作，根據(jù)每個模塊進行填充，過程是非常簡單的，接下來給大家分三個板塊，分享下shopify獨立站的內(nèi)容：

一、獨立站有哪些優(yōu)勢？

二、獨立站有哪些引流方式？

三、shopify建站指南

01

一、獨立站有哪些優(yōu)勢？




1. 前期無需囤貨

做亞馬遜的賣家應(yīng)該清楚，亞馬遜發(fā)貨是有時效限制的，客戶下單成功后，要在幾個工作日內(nèi)發(fā)出貨品，否則超時了，后果大家都應(yīng)該知道~~而且還有一點是，不管你是做FBA也好，還是做FBM也好，前期你都需要投入大量的資金，進行囤貨。




大量囤貨會有兩個不好的地方，第一個情況是賣不出去，資金回不來，等于錢打白嫖，你要看著一大堆貨物發(fā)愁。第二種情況是，前期資金已經(jīng)收不回來了，如果你的其他產(chǎn)品出現(xiàn)爆款，你就有可能面臨沒有資金囤這款爆款的貨，那么無庫存，客戶也就無法下單，也就會沒有銷售額。




但是，獨立站就不一樣了，可以說是，你完全沒有囤貨的煩惱。獨立站是采取先下單的方式，當客戶下單后，獨立站賣家再從速賣通、1688或者供應(yīng)商下單發(fā)貨。所以，前期是不需要囤貨的，也就是說有訂單再發(fā)貨，這對于初期想進入獨立站的賣家來說，前期投入資金很少，也避免了很多風(fēng)險，無需擔(dān)心囤積大量的貨物，賣不出去的現(xiàn)象。




2. 免去平臺規(guī)則束縛

剛才第一點提到了，獨立站沒有時效限制，我們不會受到平臺的限制，我們想要怎么規(guī)劃網(wǎng)站，只需要自己設(shè)定就可以了。你想要什么時候發(fā)貨，設(shè)立哪些折扣，包括退貨退款方這些，大家只需要在平臺的政策頁腳下寫清楚，比如：物流時效、運輸市場、折扣這些全靠賣家自己規(guī)定的。

而亞馬遜有會員日，那么大批賣家需要打折扣，利潤就大大減少了。而獨立站可以自主控制的。




3. 用戶沉淀，私域流量

如果在亞馬遜，客戶下單后，賣家是看不到關(guān)于用戶的半點信息，亞馬遜可謂是相當注重客戶隱私了。還有一個缺點是，大多數(shù)是一次交易，很少會產(chǎn)生二次回購，也不會產(chǎn)生太多用戶沉淀。




但是做獨立站不一樣，我們可以在后臺看到所有的用戶信息，比如：郵箱，手機號碼、地址等等。我們還可以利用客戶留下的郵箱，做郵件營銷，定期給客戶發(fā)送郵件，郵件里可以告訴客戶我們店鋪上新了哪些品、折扣力度等等，吸引客戶再次進入你的網(wǎng)站?；蛘呖梢赃M行谷歌、Facebook投放廣告，尋找受眾相似的人群進行第二次引流，這也是獨立站的優(yōu)勢。




4. 交易傭金成本低

Shopify是需要支付每月的傭金、比如shopify最低傭金一個月是29美金，當你成交后，每一筆訂單都會收取0.5-2%的傭金。當然了，如果你選擇的每月傭金越貴，那么傭金也會越低。

前期你可以選擇最低傭金，當你網(wǎng)站運營得比較熟練之后，也可以升級更高的月租，其中， 你可以隨時變更套餐，都是沒有問題的。




每個月的月底，費用都會從綁定的信用卡扣除月租費。如果信用卡賬號余額不足，或者信用卡失效，Shopify也會停止網(wǎng)站托管服務(wù)。










5. 塑造企業(yè)品牌

這是與上面第三點相呼應(yīng)。為什么做客戶沉淀、私域流量？主要是為了塑造我們自己的企業(yè)品牌。

當我們想做某個類目的品牌時候，我們需要通過獨立站的方式，形成流量閉環(huán)。而且客戶進入你的網(wǎng)站后，再也不會進入其他品牌或者其他店鋪看產(chǎn)品，這樣就不會造成客戶流失。

而我們是通過不同的社交媒體、全渠道進行引流，讓客戶熟知我們的品牌，了解我們的品牌故事，再進行購買產(chǎn)品。

以上是我總結(jié)的5個優(yōu)勢，大家是否對獨立站有一個初步的了解呢？




其實，獨立站本身是沒有任何流量的，我們利用建站工具，建站完后一個店鋪后，我們需要去做引流、投放廣告，讓客戶知道我們的品牌、我們的網(wǎng)站。那么，很多小白都想知道建站后，怎么引流，哪里來的流量，這也是小白比較頭疼的問題，接下來給大家講解下有哪些引流方式。




02二、獨立站有哪些引流方式？




現(xiàn)在主流獨立站的推廣方式有兩個，分別是Facebook和谷歌。




1.FACEBOOK投放付費廣告

Facebook作為全球最大的社交媒體，這是一個快速獲得流量的方法，F(xiàn)acebook的算法可讓你根據(jù)地理位置、年齡和個人興趣、投放的版位、客戶的使用設(shè)備來定位利基受眾，前期可以以少量資金投放廣告，通過對數(shù)據(jù)的分析，廣告素材的優(yōu)化，得到了精確的利基受眾后，適當增加預(yù)算。




而且，還可以選擇用戶的學(xué)歷、婚姻狀況等等，從而找到網(wǎng)站最精準的受眾。這個方法前期投放需要一定資金，進行引流，得到一些數(shù)據(jù)后，進行分析數(shù)據(jù)，并且根據(jù)數(shù)據(jù)進行反饋來不斷優(yōu)化廣告素材和店鋪內(nèi)容，從而達到最終精準的受眾。如果是哪一些受眾，你發(fā)現(xiàn)這類店鋪最精準的受眾之后，再對這一部分人再增加預(yù)算。




值得一提的是，F(xiàn)acebook投放廣告一般是在中國找代理商開戶，賣家需要提供營業(yè)執(zhí)照，提交網(wǎng)站等等資料進行開戶。那么賣家充值最低金額是500美金起充，可以一開始要先測試，后期再精準定位，再加大預(yù)算。




2. Google投放付費廣告

這是見效相對于Facebook較慢的推廣方式，見效比較慢。谷歌廣告一般是從廣告語的撰寫策略、關(guān)鍵詞本身的匹配度，廣泛度，針對性，投放目標受眾的特性等方面下手。




比如以下這個例子：




AD就是通過廣告投放的方式，會展示域名、標題、描述，就相當于百度、360等等。




那么，谷歌廣告類目分的非常細，比Facebook還要細致，主要是谷歌對關(guān)鍵詞的抓取，通過這方面的抓取，來識別的你的廣告受眾人群。




那么谷歌和Facebook，兩者投放廣告有哪些區(qū)別呢？

Facebook是用戶通過瀏覽到你的圖片、視頻，被產(chǎn)品吸引后從而下單，達成交易。同時是屬于沖動型消費社交媒體，那么在Facebook投放廣告的素材是重中之重，




而谷歌是用戶是通過谷歌找到你的網(wǎng)站，找到所需要購買的產(chǎn)品。那么，投放谷歌廣告的重點在于關(guān)鍵詞優(yōu)化以及店鋪內(nèi)容優(yōu)化。




接下來給大家分析，兩個博客和社交媒體引流，他們的共同點都是通過內(nèi)容進行引流，也是相對于Facebook來說見效較慢。獨立站賣家是需要日積月累的過程，無論是寫博客或者做社媒內(nèi)容也好，都是要通過內(nèi)容文字讓谷歌抓取到這些關(guān)鍵詞，從而提高網(wǎng)站的權(quán)重。




3.博客營銷

據(jù)不完全統(tǒng)計，有61%的人根據(jù)博客購買產(chǎn)品。撰寫博客有助于吸引新客戶，優(yōu)化SEO，建立品牌吸引力。博客中的內(nèi)鏈以及外鏈對于谷歌排名至關(guān)重要，發(fā)表過博客的商店入站鏈接也增加了97%。




也就是說賣家需要日積月累，有規(guī)律性的發(fā)表博客。博客內(nèi)容可以是針對產(chǎn)品的測評、圍繞產(chǎn)品，Q&A，圍繞著產(chǎn)品來進行撰寫博客。




如果英語能力不強，我們可以找海外博客撰寫內(nèi)容，但是，我們需要給海外博客支付幾十或者上百美金。當然，自己英語能力很強，也可以自己撰寫博客。




4.社交媒體引流

所謂社交媒體包括

Facebook、Instagram、Pinterest、Tiktok、Twitter等等。作為一個精品垂直站，我們需要全面布局，在所有社交媒體建立自己品牌粉絲頁，撰寫內(nèi)容和粉絲互動。沉淀一-群品牌粉。




其實社媒引流相當于粉絲號運營，那么這幾個平臺，Pinterest相當于國內(nèi)小紅書，Tiktok相當于國內(nèi)國內(nèi)抖音、Instagram、Twitter相當于國內(nèi)國內(nèi)博客。




幾乎每個品牌在不同社媒軟件都是有自己品牌賬號，我們要清楚一點，并不是通過品牌賬號去售賣產(chǎn)品，而是通過各個社交媒體渠道給用戶輸出內(nèi)容，去宣傳我們的網(wǎng)站，對粉絲輸出我們品牌理念。




我們平常會刷到一些社交媒體，某些品牌的賬號，比如：Nike會在社媒軟件上發(fā)布一些最新產(chǎn)品，會定期更新，而粉絲瀏覽到你的內(nèi)容后，會去關(guān)注你的賬號，并且會進入你的網(wǎng)站進行消費。這就是品牌灌輸?shù)墓δ?，如果是做獨立品牌站，這也是不可獲取的一項，也就是說需要我們?nèi)娌季?，在所有社交平臺輸出內(nèi)容，與粉絲互動，沉淀一群品牌粉絲，這也就是品牌沉淀。




5. 網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與國內(nèi)的抖音網(wǎng)紅帶貨的形式類似，網(wǎng)紅擁有大量粉絲，他們發(fā)布一條關(guān)于你產(chǎn)品的推文或Instagram帖子就可以為你的網(wǎng)站帶來大量的流量，使你能夠在短時間內(nèi)建立受眾群體。




我們在前期要大量篩選，有針對性、找到相契合的博主。如果你找到百萬級的博主，帶貨成本非常高，需要1000-4000美金，并不建議初期找網(wǎng)紅營銷，因為話費太高了。如果是做品牌站，后期一定要用上網(wǎng)紅營銷，因為會給你的網(wǎng)站帶來非常大的流量。




6. 郵件營銷

郵件營銷是提高復(fù)購率的很好的方法之一，我們可以從購買產(chǎn)品的客戶那里收集電子郵件地址，然后在網(wǎng)站上添加一個注冊表單，用來獲取尚未準備好進行購買的客戶的信息。




也就是當客戶進入你的網(wǎng)站，他們會填寫郵箱并訂閱，我們可以定期給客戶發(fā)郵件，比如上新、折扣等等，提高用戶的粘性。在剛開始建站的時候，我們是沒有客戶信息的，我們可以積累到一定粉絲后，再定期發(fā)送郵件。




03三、Shopify建站指南

SHOPIFY是一款基于訂閱的建站工具，任何人都可以開設(shè)在線商店并銷售自己的產(chǎn)品。用戶只需要支付一定費用即可在線利用各種主題，模板，APP建立自己的網(wǎng)上商店。




每個建站工具都是需要支付月租，Shopify月租最低是29美金，而且Shopify非常人性化，大家都可以選擇中文，進行搭建后臺。




接下來，簡單的介紹下shopify后臺：




1. 進入后臺

shopify會指引你每一個步驟。大家主要是添加產(chǎn)品、設(shè)計好商店，弄好域名域名，那么這個網(wǎng)站就可以上線了。




2. 訂單頁面：

客戶下單后，訂單信息都會顯示在這個頁面。

什么是棄單呢？如果客戶下單后，只是發(fā)起結(jié)賬，即使沒有付款成交，客戶的個人信息也會顯示在訂單里面。你還可以得到客戶的郵箱，那么，賣家可以通過發(fā)送郵件，詢問客戶為什么沒有下單，可以通過發(fā)送優(yōu)惠券，吸引用戶購買。










3. 產(chǎn)品頁面

打開產(chǎn)品頁面，賣家就可以上傳產(chǎn)品，填寫產(chǎn)品標題、描述、上傳媒體（媒體也就是圖片）、運費、價格等等，填寫完記得點擊保存。






















4. 分析頁面

分析頁面是非常重要的。大家可以看到所有的用戶行為，大家可以通過分析，可以看到訂單量有多少，熱銷產(chǎn)品有哪些，通過哪個渠道進來你的網(wǎng)站，甚至還可以看到哪個時間點多訪客。所以分析頁面是非常重要的，可以通過分析找到精準的受眾人群。







分析地圖：可以看到客戶停留時間有多長，會以柱狀圖的形式顯示出來，包括結(jié)賬中、加購情況等等。










5. 折扣頁面：

大家可以設(shè)置相應(yīng)的折扣，折扣類型、哪些產(chǎn)品設(shè)立折扣等等，大家可以根據(jù)自己需求進行設(shè)置。

大家要注意：折扣碼不建議太長，簡短即可。外國人打9折就是 10%、8折就是20%




6. 插件頁面

通過自定義來設(shè)置你的店鋪，只需要根據(jù)網(wǎng)站引導(dǎo)，來添加你想要的內(nèi)容，而且有些模板是免費的，大家可以根據(jù)自己需求，來添加內(nèi)容。










看到這里，相信大家對獨立站有一些了解，獨立站本身自帶是沒有流量的，都是需要通過推廣讓大家了解并熟知你的網(wǎng)站，那么更多的費用都要花在廣告上面，通過廣告引流，給你的網(wǎng)站帶來引流。https://mp.weixin.qq.com/s/lWg7-OteDyXU0r3aTN6ibA