品牌獨(dú)立站和爆品站的區(qū)別在哪里？

時(shí)間：2023-04-24 02:00:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-04-24 02:00:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

品牌獨(dú)立站和爆品站的區(qū)別在哪里？：

品牌獨(dú)立站和爆品站的區(qū)別在哪里？

"起于爆品，終于品牌。”

一、品牌獨(dú)立站和爆品站意義是什么？

品牌獨(dú)立站就是：產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)、有穩(wěn)定的營銷渠道、有穩(wěn)定的復(fù)購、有口碑傳播?？傊?，品牌獨(dú)立站特點(diǎn)是“穩(wěn)定”“有積累”。

爆款站：獨(dú)立站爆品路線主要講的是賣貨，賣什么貨其實(shí)也不太重要，不斷鋪貨就好了，只要有銷量能掙錢就好。

相對(duì)而言，除品牌獨(dú)立站外的其他獨(dú)立站，一般是爆品站和雜貨鋪。特點(diǎn)是起量快、不穩(wěn)定、被封的也快。比如賣貨不對(duì)版、賣仿品、賣爆品，起量周期短、銷售周期也短、銷售額不穩(wěn)定，所以供應(yīng)鏈、客服、物流都無法同步優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)量很成問題，缺乏品牌的長期策劃和運(yùn)營。

二、品牌獨(dú)立站和爆品站怎么做？

（1）品牌獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)

• 品牌積累
• 用戶沉淀
• 規(guī)則少，抗風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)
• 營運(yùn)手段豐富靈活
• 費(fèi)用低且可控性強(qiáng)

（2）品牌獨(dú)立站劣勢(shì)

• 人力成本投入大
• 持續(xù)獲客成本高
• 商品生命周期短
• 付款轉(zhuǎn)化率低

（3）品牌的打造我們分為兩部分：

• 品牌的形成，從品牌故事到確定品類，從0到1。
• 品牌的鍛造，讓自己的品牌持續(xù)增值。通過配置合適的團(tuán)隊(duì)，不斷的爆品打造（包括爆產(chǎn)品、爆活動(dòng)、爆內(nèi)容和爆廣告）、不斷的流量洼地挖掘以及配套服務(wù)不斷優(yōu)化，不斷做多自己的品牌資產(chǎn)。

爆款站：其實(shí)也是鋪貨，就是靠走量，大量的堆產(chǎn)品，做大自然的搬運(yùn)工，市面上什么賣的好全部上店鋪跟賣。某網(wǎng)站同時(shí)在跑的各種產(chǎn)品的廣告早期的爆款站群模式流行，很多人靠這個(gè)模式發(fā)家致富了，現(xiàn)在也有大量的公司在用這種模式賺錢，畢竟門檻低，起步快。但是后續(xù)演變?yōu)榱訋膨?qū)逐良幣的市場(chǎng)局面，導(dǎo)致大量的掛賬戶掛個(gè)人號(hào)掛bm主頁像素等等現(xiàn)象。

三、為什么要做品牌獨(dú)立站？

品牌獨(dú)立站主要是做“復(fù)購”！所以相比爆品站，品牌獨(dú)立站前期投入的時(shí)間和金錢都要高一些，回報(bào)周期也會(huì)長。很多剛?cè)腴T的新手一般會(huì)問：“要不要先做爆品站，等起量了之后再轉(zhuǎn)型品牌站呢？”

可能在大家心里，爆品站是一個(gè)啟動(dòng)門檻很低但收益不菲的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，非常適合新手入行。但是大家想一下，如果爆品站這么香，那在這個(gè)行業(yè)趴了多年的老手為什么不吃的干干凈凈？還能輪到新手喝湯嗎？

1. 首先品牌站和爆品站是不一樣的運(yùn)營思路，需要的是不一樣的能力，長期以來積累的也是不一樣的資源和認(rèn)知。

爆品站需要的是選擇爆品的能力和廣告精準(zhǔn)投放的能力，總之就是不斷的要去一直找爆品，否則無法持續(xù)盈利。幾乎無法積累資源。

品牌站對(duì)能力的要求更加綜合，包括選品、客群定位、品牌打造、商業(yè)模式、爆品運(yùn)營和多種營銷策略運(yùn)用的能力。談及積累，運(yùn)營品牌站不僅對(duì)自身的綜合商業(yè)能力以及認(rèn)知的提升，更重要的積累你的品牌資產(chǎn)。隨著你的用戶增多和品牌知名度提升，品牌站到后期時(shí)越做越輕松。

2. 爆品站（雜貨鋪）也是不是人人都能盈利，即使跑出爆品之后，周期也很短

3. 爆品站有非常多的問題，不適合長期發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)極大。比如：

3-1 收款渠道受限

獨(dú)立站我們使用的是PayPal和信用卡兩個(gè)支付通道。如果是爆品站，這兩種支付渠道都會(huì)不同程度受限、資金凍結(jié)，甚至直接封賬號(hào)，資金全部取不出來。

3-2 Shopify Payment（Stripe）無法使用

最好的信用卡支付渠道是shopify payment或Stripe（這兩個(gè)支付渠道是一家公司），其中shopify payment是shopify官方推出的信用卡通道。

3-3 FB廣告渠道受限

自從被一些投放貨不對(duì)板、虛擬品等產(chǎn)品的人把平臺(tái)弄壞了，F(xiàn)B出了各種政策，限制爆品站的流量和廣告投放。

3-4 FB廣告賬戶被封

爆品站無論是BM還是廣告賬戶還是主頁，都越來越不穩(wěn)定了，容易被Fb封，導(dǎo)致無法投廣告。

3-5 FB廣告主頁評(píng)分過低，導(dǎo)致無法繼續(xù)投廣告

從2019年開始，F(xiàn)B啟動(dòng)了廣告主頁評(píng)分的機(jī)制，讓所有購買過你產(chǎn)品的用戶給你打分，5分制，評(píng)分低于1分的主頁無法投放廣告，評(píng)分低于2分的CPM價(jià)格會(huì)漲。這項(xiàng)規(guī)則對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量和物流有較高的要求，賣貨不對(duì)版的網(wǎng)站幾乎是秒封。

3-6 FB流量?jī)A斜，爆品站難以獲得優(yōu)質(zhì)流量

FB根據(jù)你的網(wǎng)站評(píng)估和用戶反饋，調(diào)整給你的廣告流量的質(zhì)量。爆品站的廣告會(huì)非常不穩(wěn)定，經(jīng)常一擴(kuò)預(yù)算就拿到大量垃圾流量，導(dǎo)致廣告雪崩。

3-7 供應(yīng)鏈和物流無法保障因?yàn)楸氛径际强繂我籉B廣告帶量，廣告不穩(wěn)定導(dǎo)致銷量不穩(wěn)定

4、沒有復(fù)購、利潤低

一般爆款模式都是一次消費(fèi)，基本上客戶購買了一次不會(huì)有第二次的。

5、很多優(yōu)質(zhì)低價(jià)的營銷策略和流量洼地?zé)o法運(yùn)用

爆品站的營銷策略比較單一，就是Google和FB。

在歐美那邊是非常講究品牌，尤其是和網(wǎng)紅合作這塊（很多網(wǎng)紅合作是非常優(yōu)質(zhì)低價(jià)，甚至免費(fèi)），必須是產(chǎn)品品質(zhì)好的品牌才可以合作推廣。

品牌站和爆品站其實(shí)是兩件事情，最初的初心不同，導(dǎo)致一開始就是兩條路。由于積累的能力、認(rèn)知和資源不同，長期發(fā)展來說，結(jié)果是天差地別。

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