外貿(mào)企業(yè)在海外有哪些獲客方法

時間：2023-04-25 01:39:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-04-25 01:39:01 來源：網(wǎng)站運營

外貿(mào)企業(yè)在海外有哪些獲客方法：對于目前外貿(mào)公司來說，開發(fā)客戶的方式無非兩種：線上和線下，近幾年隨著全球疫情的影響，線上的營銷是很多公司在重點投入的環(huán)節(jié)，今天小編也和大家一起來討論下那些開發(fā)客戶的方式和渠道。

提到線上渠道，90%的賣家朋友首先想到的是線上B2B平臺，對于國內的賣家來說，阿里國際、中國制造等這些平臺也都是耳熟能詳，借助平臺，賣家能夠開通店鋪、上傳產(chǎn)品、優(yōu)化排名、獲取詢盤以及最終達成交易，平臺的作用就是將這些流程全部整合并進行數(shù)字化營銷，讓客戶能夠直觀看到產(chǎn)品的數(shù)據(jù)等，并針對問題提出優(yōu)化的建議。但是也是隨著賣家數(shù)量的不斷增多，競爭愈發(fā)激烈，很多B2B平臺的投入成本也是在不斷的飆升。

除了平臺外，現(xiàn)在很多客戶開始重視數(shù)據(jù)的安全以及運營的可控性，也是逐漸將重心開始布局到獨立站以及海外社媒的渠道上，其中，對于B2B外貿(mào)獨立站，一般朋友會選擇通過WordPress進行搭建并進行谷歌推廣，對于海外社媒，主要是通過Ins、Facebook、Twitter、Linkedin、YouTube 等開發(fā)客戶。這些渠道雖然需要一定的時間以及廣告的加持進行流量的沉淀，但是這些私域流量能夠幫助企業(yè)后續(xù)持續(xù)的進行觸達。

另外，海關數(shù)據(jù)也是能夠幫助企業(yè)來獲取買家的采購信息以及需求，了解到客戶這段時間的采購能力以及采購的產(chǎn)品等，雖然是一種快速找到訂單的方式，但基本是需要付費購買。不想花錢也可以尋找一些提供免費海關數(shù)據(jù)的網(wǎng)站，比如聯(lián)合國海關數(shù)據(jù)網(wǎng)，可以查詢到一些國外采購商。

客情維護也是一種重要的方式，對于一些老客戶，維護好客情比開發(fā)一個新客戶往往更有價值，通過已有客戶的朋友圈關系能夠幫助獲取外貿(mào)訂單，因為他們在這個行業(yè)中會有一些資源，如果這些老客戶能夠進行引薦，那能夠大大提高開發(fā)客戶的精準度，但是這個就需要和這些老客戶的客情關系比較親近，建議適當給予客戶分成或其他福利，互惠互利，更有利于生意的推進。

除了線上的渠道外，線下展會也是很多傳統(tǒng)外貿(mào)客戶獲取訂單的重要方式，通過展會能夠直接和采購商面對面進行交流，能夠更直接展示產(chǎn)品的優(yōu)勢等，比如廣交會等，但是近幾年疫情的原因，國內的展會受到了很大的影響，廣交會也開始走線上的形式，出國參展的方式目前來說也不現(xiàn)實，線下的方式也是目前暫時難以推進。

利用獨立站獲客，首先賣家得擁有一個獨立站，就目前而言，找一個建站公司搭建網(wǎng)站是最為便捷的方式。雖然是杭州的外貿(mào)公司，但網(wǎng)站搭建是全線上的，所以賣家也不必只局限于選擇本地的建站公司。

獨立站獲客的第二步便是引流，有人訪問你的網(wǎng)站，才會有可能看到你的產(chǎn)品，才有下單的可能性。獨立站的引流方式有很多，包括常規(guī)的付費廣告，Google、Facebook、Instagram等平臺的廣告投放，還包括低成本的郵件營銷、社交媒體賬號運營、Google SEO等，此外還有新興營銷方式：紅人營銷、直播等。

以上這些方法，賣家當然并非要全部都去做，選擇幾個合適的進行專研就夠了。

建議是不要單做一個平臺，因為一旦出現(xiàn)意外，比如說像是去年的Facebook因為隱私政策影響，導致效果大打折扣。賣家再重新培養(yǎng)，中間就會有一段比較長的空檔期，這會對獨立站的運營產(chǎn)生比較重大的影響。