gofair技巧，外貿(mào)Ec21三劍客_外貿(mào)網(wǎng)站大全_那個好用些？推薦一個吧？

時間：2023-04-26 19:42:01 | 來源：網(wǎng)站運營

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gofair技巧，外貿(mào)Ec21三劍客 外貿(mào)網(wǎng)站大全 那個好用些？推薦一個吧？

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成交率低的真實原因

1）無聲的售前比拼

不少客戶習慣每天早上去各大搜索引擎查詢下自己的網(wǎng)站排名，當他們發(fā)現(xiàn)排名較好的時候感覺就踏實了，但為何成交率始終上不去呢？

他們忽略了最大的一個問題：網(wǎng)站內(nèi)容！

對于潛在客戶來說，尤其是購買設(shè)備的客戶來說，他不會輕易下單的，在他和你聯(lián)系之前會像捕獵者一樣靜靜觀察各個供應(yīng)商的網(wǎng)站，只有當他找到了他認為適合自己并比較靠譜的供應(yīng)商后，他才會出擊。

如果你的網(wǎng)站內(nèi)容不夠詳盡專業(yè)，排名再好也沒用，你每天一次次地被PASS了還渾然不知。

要運用大量的優(yōu)質(zhì)文字說明、圖片、產(chǎn)品視頻來充實你的商品頁。尤其是大量的全方位專業(yè)產(chǎn)品視頻，是讓客戶下定決心向你出擊的核心要素。

2）功到自然成

一些企業(yè)說，我覺得我的網(wǎng)站已經(jīng)很充實了，為何還是無法吸引客戶？

你有沒有經(jīng)常查看競爭對手的網(wǎng)站？有沒有看過國外同行的網(wǎng)站？有沒有參考過類似行業(yè)的優(yōu)秀網(wǎng)站？

不看不知道，一看嚇一跳。競爭對手可能不斷在進步，而對你來說不進則退。

網(wǎng)站商品頁的內(nèi)容，如果數(shù)量質(zhì)量達到一定程度后，不僅搜索引擎更容易被內(nèi)含的大量關(guān)鍵詞吸引進來，而且客戶來了之后也會非常滿意。

以外貿(mào)推廣時采用視頻營銷為例，很可能你已經(jīng)擁有了youtube和gofair的帳號，如你每周發(fā)布5個產(chǎn)品視頻，那么一個月就有20個，一年就有200多個。200多個專業(yè)視頻，對你來說就是不小的一筆無形資產(chǎn)了。幾年以后呢？累積效果更好！

3）員工不知道用什么“武器”

營銷方式千千萬，但最管用的莫過于高質(zhì)量的內(nèi)容營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，你會的SEO方式或競價排名方式，你的競爭對手都會。整個行業(yè)的人，發(fā)著千篇一律的廣告，誰才能從中脫穎而出呢？

必定是深諳“內(nèi)容為王”的人。作為企業(yè)管理者，一定要讓營銷人員知道，歸根結(jié)底內(nèi)容才是比拼的核心。今天誰能拍出更多更專業(yè)的產(chǎn)品視頻，明天誰就是銷量冠軍，就是如此簡單。

4）價格戰(zhàn)不可取

價格戰(zhàn)當然無法持續(xù)下去，對各方都是“殺敵一百,自損三千”的結(jié)果。

在競爭對手割讓僅存利潤的時候，你也絕不應(yīng)該閑著，趕緊充實你的網(wǎng)頁內(nèi)容，拼命多放圖片視頻，讓客戶知道你才是最專業(yè)的。

視頻的拍攝和上傳管理并不是什么很難的事情，稍微懂點電腦會玩手機的年輕人，1天內(nèi)就能成為企業(yè)的視頻專家。

當你擁有了幾百個專業(yè)產(chǎn)品視頻的時候，你的競爭對手反而成為了一個笑話，他變成了一個不專業(yè)而且沒有真實案例的代名詞。對于準備購買金額不低的工業(yè)設(shè)備的客戶來說，肯定不會考慮他了，你完全不用擔心。

5）尋找漏洞

企業(yè)如果長期成交率低，這里面絕對是出現(xiàn)了一個或多個重大漏洞。作為管理者來說，應(yīng)該第一時間做如下：

召開全體營銷人員會議，讓第一線的員工幫忙分析原因。自行觀察對比競爭對手的營銷方案，“偽裝成客戶”這招雖然很俗，但絕對能把競爭對手的絕活兒看明白。即使你認為已經(jīng)找到了原因，也不要輕易下結(jié)論，必須以謹慎的態(tài)度嘗試變革。市場永遠不是你想象的，而且瞬息萬變，許多真實因果很容易被表面的假象所掩蓋。不要迷惑于表象而要洞察事物的本質(zhì)---史蒂夫·喬布斯就連客戶都不一定能告訴你你的漏洞在哪里，需要你自己去分析，這需要一些靈感和運氣。消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們就發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西---史蒂夫·喬布斯

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