外貿(mào)婚紗賣家的Etsy三進(jìn)三出

時(shí)間：2023-04-27 10:12:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-04-27 10:12:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

外貿(mào)婚紗賣家的Etsy三進(jìn)三出：周五下班前 偷閑一小時(shí) 總結(jié)這些年混跡外貿(mào)婚紗的心得

高考那年，常為思考出路而走神，頗煩

當(dāng)老師，X

當(dāng)醫(yī)生，X

.....，XXX

也學(xué)該創(chuàng)業(yè)，√

大一剛進(jìn)校，東南西北四個(gè)門都沒認(rèn)清，用一學(xué)期生活費(fèi)買了100張學(xué)習(xí)英語的軟件，銷售20張不到，過完第一個(gè)無比慘淡饑寒交迫的學(xué)期，接下來四年，倒騰過多少筆小生意已記不清楚，四年做家教的錢賠得干凈；

11年大學(xué)畢業(yè)前夕在地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，做商務(wù)，和其他實(shí)習(xí)生（都是女）經(jīng)常被叫去陪飯局，實(shí)際的東西一點(diǎn)兒沒學(xué)著，五月中旬收到專八成績(jī)（本人商務(wù)英語專業(yè)），立即決定一定要找英語相關(guān)的工作，不然這么多年英語白學(xué)了，第二天果斷離職?；匦⒓赢厴I(yè)典禮后，當(dāng)時(shí)目標(biāo)只有一個(gè)，找份工作養(yǎng)活自己，朋友推薦去某出國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教詞匯，一臉自信進(jìn)去幾天后灰頭土臉告辭，培訓(xùn)學(xué)生出國(guó)的戲碼太多，我的知識(shí)太少，大班教學(xué)經(jīng)驗(yàn)基本為零，申明一下大學(xué)四年家教培訓(xùn)的是初中數(shù)理化，并且教書本就只是備選出路。

重新找工作期間，無意看到一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，30RMB不到的帆布鞋居然賣20刀，嗯，我喜歡暴利，我要做外貿(mào)。當(dāng)收到一家婚紗外貿(mào)公司的offer的時(shí)候，想都沒想就去了。11年正值外貿(mào)風(fēng)光的時(shí)候，一個(gè)不到10人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理400多個(gè)婚紗網(wǎng)站，產(chǎn)品都不用編輯，程序員一鍵導(dǎo)入一個(gè)網(wǎng)輕輕松松兩三萬產(chǎn)品，每天一睜眼只需要數(shù)訂單。但接下來的事情并不美妙，退貨退款申述太多，每個(gè)人每天大量時(shí)間都在和客戶扯皮，Paypal被封，信用卡調(diào)查，單多的網(wǎng)站陸續(xù)被關(guān)，許多衣服連我都認(rèn)不出來....我認(rèn)為做生意，必須物美。我曾和老板認(rèn)真討論過，為什么不找好點(diǎn)的廠家做，可是老板的回復(fù)是我們的工廠已是虎丘最好的。我當(dāng)然是不相信的，公司的前景令人堪憂，并且一早就萌生自己做婚紗外貿(mào)的主意，不到一年就離職了。據(jù)說，到今天400多個(gè)網(wǎng)站也沒關(guān)完，但基本上都沒什么訂單。


離職后瘋狂找人開發(fā)外貿(mào)網(wǎng)站，掉過坑，給了我很多半死不活的網(wǎng)站，大多都是直接copy米蘭或蘭亭的模板，我除了憤怒別無選擇，也許是我人沒找對(duì)，也許是要求太多，總之沒成功。那個(gè)時(shí)候調(diào)查過速賣通亞馬遜敦煌等，太不輕松了，就一直沒有嘗試，并且一直也對(duì)平臺(tái)有一些偏見。隨后得知ETSY，門檻低，賣價(jià)高，想都沒想就開店，一個(gè)星期就開單，我簡(jiǎn)直不敢相信。為防止退貨退款等麻煩事，我把阿里上的杭州杭州廠家搜了個(gè)底朝天，經(jīng)過大半年的試單挑選了高中低三個(gè)檔次的廠家10多家，每件衣服做好必須寄到我手上，仔細(xì)檢查，拍照，重新包裝后從杭州發(fā)走，自然退款退貨率非常低。我十分明白店鋪被關(guān)是遲早的事，我得有自己的設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品才能在這個(gè)好的平臺(tái)上生存，不過那個(gè)時(shí)候并沒有實(shí)力做這件事情。盡管當(dāng)時(shí)產(chǎn)品并不是手工也不是原創(chuàng)，我的店鋪仍然躲過了ETSY一輪又一輪瘋狂關(guān)店浪潮，好日子持續(xù)到14年7月，店鋪終于被關(guān)。好在是之前累計(jì)了幾百款產(chǎn)品的自拍照片，馬上開了一家全新的店鋪，由于是新店又是自拍圖并沒有怎么美化，月訂單量偶爾降到個(gè)位數(shù)，對(duì)新店做了非常多站外推廣，只求能存活5年，同時(shí)找了份地產(chǎn)公司策劃的工作。

快到兩年的時(shí)候新店還是被關(guān)閉，申述沒有回復(fù)，猜測(cè)被封原因有二：一是查到我以前開店的記錄，二是款式都不是原創(chuàng)。當(dāng)時(shí)工作忙也就無心再過問，許多合作過的廠家聯(lián)系說合作，有做淘寶的，有做亞馬遜的，有做速賣通的，當(dāng)時(shí)看好一個(gè)比較有實(shí)力的廠家，猶豫之下決定試一試，當(dāng)時(shí)搞到一個(gè)多年前在美國(guó)開的etsy賬號(hào)，辭掉工作，去杭州趕樣，拍照上傳產(chǎn)品，幾天后賣掉一單，隨后持續(xù)設(shè)計(jì)，上新，兩三個(gè)月過后發(fā)現(xiàn)et的銷量大不如以前，整個(gè)平臺(tái)靜悄悄，好在我不求大富但求無禍，反正還要開拓其他平臺(tái)，結(jié)果在圣誕節(jié)店鋪還是被關(guān)，至今想不出原因在哪。也許Et這個(gè)平臺(tái)永遠(yuǎn)都不會(huì)再碰，代價(jià)太大。

到今天接觸外貿(mào)6年，不管互聯(lián)網(wǎng)還是外貿(mào)都已翻天覆地，有些機(jī)遇沒抓住，有些運(yùn)氣碰著了。前兩年力邀我一起做淘寶的虎丘小廠家，如今淘寶C店月單量500以上，去年夏天見面杭州工業(yè)園區(qū)買房幾套，豪車不在話下，外貿(mào)之初那些做OEM或自建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)混得風(fēng)聲水起的廠家，已銷聲匿跡，12年與我同時(shí)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)小伙子做cosplay，亞馬遜年?duì)I業(yè)額接近千萬美金。這些天速賣通賣家群炸了鍋，阿里勢(shì)必將中小賣家一鍋端，人人自危，作為旁觀者，我一邊同情那些兢兢業(yè)業(yè)的人，一邊覺得那些被清掃的低劣賣家是罪有應(yīng)得。時(shí)局發(fā)生變化，小魚小蝦已沒有市場(chǎng)，可能將來會(huì)有機(jī)會(huì)吧，但能否保證在下一次機(jī)遇變大變強(qiáng)？無論什么層次的產(chǎn)品都有客群，定位清新變而不亂才是出路，第一次公開分享，只為打發(fā)時(shí)間，發(fā)泄表達(dá)欲。