高轉(zhuǎn)化營銷頁策劃教程, 教你輕松月入3萬
時間：2023-04-19 07:28:02 | 來源：網(wǎng)站運營
時間：2023-04-19 07:28:02 來源：網(wǎng)站運營
高轉(zhuǎn)化營銷頁策劃教程, 教你輕松月入3萬：這是一篇有機會讓你花15分鐘學會營銷網(wǎng)站策劃的干貨，壹看板專家?guī)r候傾注5年的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，每天都穿插在推廣-網(wǎng)站-客服之間，從整個網(wǎng)絡營銷決策角度分享一個高轉(zhuǎn)化網(wǎng)站所應具備的能力要素。
不看完以下內(nèi)容，可能每年你會多浪費50%的廣告費~一個轉(zhuǎn)化力高的網(wǎng)站，一定是讓人理解起來非常直觀明了、簡單易懂的。大家是否聽過一個不成文的三秒原則：秒懂、秒信、秒殺！今天就以這三點為目標，手把手教你打造一個高轉(zhuǎn)化力的營銷型網(wǎng)站！
來感受一下成功且可復制的營銷思路：
LOGO區(qū)名稱展示——用戶來到網(wǎng)站首先要知道“我是誰”。
品牌口號/焦點圖片——永遠要鬧明白用戶是‘瀏覽’網(wǎng)站，將你的定位以及服務簡單直觀的呈現(xiàn)給用戶是必須想明白要做的一件事兒。
選擇我們的理由——王思聰被稱為國民老公真不是炒作，那是真有很多人想嫁給他。用心思考下我們的產(chǎn)品賣點，總結(jié)提煉用直觀的圖片展示出來。
客戶成功案例——耳聽為虛，眼見為實。把我們已合作的客戶一一展示出來，通過采訪、介紹、文字提煉，讓客戶發(fā)聲為我們做品牌宣傳。
首次行動號召——看到這里就可嘗試第一次轉(zhuǎn)化了，用半屏或全屏的位置，說一些感動的要死的語言，只要用戶感到舒服，威逼利誘都可以。
客戶痛點——為什么想做這款產(chǎn)品，是因為我的一次經(jīng)歷……，發(fā)現(xiàn)了在某些情況下很難受，于是勵志開發(fā)出一款產(chǎn)品解決這個問題。
生產(chǎn)過程——產(chǎn)品是這么生產(chǎn)出來的，完美的制造工藝、世界頂尖元器件，研發(fā)過程雖然困難，但依然被我們成功克服了。
風險承諾——選擇我們沒有風險，不要猶豫了。七天無理由退換、免費試用30天，拿出隨便用不怕你用不好的姿態(tài)。
再次號召——適時提醒用戶采取行動?？刹捎玫褂嫊r、付費客戶累計數(shù)、在當天之前體驗可取得的好處。
權(quán)威見證——權(quán)威和信任是可以被傳遞的。企業(yè)證書展示、權(quán)威媒體認可影像，可給用戶頒發(fā)的證書，充分在實用價值基礎(chǔ)上提升產(chǎn)品軟性價值。
常見問題——掃除疑惑、促進轉(zhuǎn)化。針對不同類型消費者的需求做出應答，對于常見售前問題提前做出解決。
免費資源——弱轉(zhuǎn)化，如果你不能立即選擇我們，請免費把我們的某些服務帶走。拋出一些實用干貨、試用品以便于做二次營銷。
最終行動號召——烘托氣氛，提高轉(zhuǎn)化。萬人搶購、專家使用、活動參與、優(yōu)惠政策，行為是可以被傳遞的，購買也是！
對于網(wǎng)站運營來說，能策劃出一個高質(zhì)量高轉(zhuǎn)化的營銷型網(wǎng)站，不僅要對自己的產(chǎn)品了如指掌，更要讀懂用戶思維，清楚用戶在網(wǎng)站上的瀏覽習慣，才可能有機會使網(wǎng)站對于用戶有營銷說服力。因此，秒懂、秒信、秒殺，我們接下來就從實用的角度一一介紹。
【秒懂】
要素一：LOGO——告訴用戶“我是誰”LOGO以及網(wǎng)站名稱是用戶進入網(wǎng)站以后必不可少的關(guān)注要素，一般在網(wǎng)站左上角放上公司標志，告訴客戶他們正在訪問誰的網(wǎng)站。
要素二：品牌口號——告訴用戶“我的定位是什么”“為什么有的網(wǎng)站提供服務一目了然，而有的卻不是？”，網(wǎng)站成功的必備因素即用戶進入網(wǎng)站能很容易了解到網(wǎng)站定位，每個網(wǎng)站都要有一個定位（如同一個人要有自己的目標）要想實現(xiàn)網(wǎng)站目標必須被設(shè)計的有營銷說服力。
那么品牌口號對于網(wǎng)站來說就尤為重要，尤其當LOGO不能很好展示出所提供服務時候，在顯要的位置放上宣傳語來告訴用戶網(wǎng)站定位或公司目標，對用戶理解我們非常有幫助。
要素三：焦點圖片——告訴用戶“我提供什么服務或產(chǎn)品”用戶瀏覽網(wǎng)站習慣早已過了當年那個看書記筆記的時代，掃讀、快速瀏覽是大部分用戶的使用習慣，所以我們要盡可能早些讓用戶知道我們提供的服務或產(chǎn)品，通常的做法是在進入網(wǎng)站第一屏使用一張或多張幻燈片組合圖片形式。
要素四：企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢——選擇我們的理由給消費者一個決定選你而不是別人的理由，在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶很容易找到你的同行和競爭對手。怎樣讓用戶選擇你而不是競對，那就必須給其適當理由，即賣點！
如何快速有效提煉出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢？在這可以給你三步建議。第一步，將你能為用戶提供的獨特價值一一羅列出來，提煉成簡短有力的文字。第二步，將羅列出來的賣點通過對影響用戶決策的概率大小排序。第三步，去競對網(wǎng)站對比找出自己的獨特優(yōu)勢。
【秒信】
要素五：成功案例——這些知名人士、企業(yè)都已經(jīng)選擇了我們說服的藝術(shù)就是講成功故事的藝術(shù)，從中和攀比是人類心理常見現(xiàn)象，實際的成功案例往往勝過長篇大論。準備好幾個簡短關(guān)于你和你的客戶的故事，可大大加強銷售時的生動性和說服力。
要素六：客戶評價——他們說我很棒客戶評價對于很多網(wǎng)站是必不可少的因素，尤其是在電子商務類網(wǎng)站尤為多見。想想我們自己在購買商品是基本都會不由自主的去瀏覽一下商品評價，在我們企業(yè)網(wǎng)站上也是類似，如果在頁面上放上已經(jīng)試用我們產(chǎn)品的客戶評價以及使用體驗，最終效果我想不用說你也能想象到吧。
要素七：內(nèi)容呈現(xiàn)——眼見為實有句話說“不見兔子不撒鷹”，詳細的描述我們所提供產(chǎn)品和服務，讓用戶對產(chǎn)品和服務有較為清晰的理解。單單總結(jié)一下我們產(chǎn)品的優(yōu)勢點是萬萬不夠的，這種情況常見于教育行業(yè)的網(wǎng)站，你的課程服務總結(jié)的再好，不如把你的課程計劃列出來看一眼來的實在。
要素八：生產(chǎn)過程——產(chǎn)品是這樣被生產(chǎn)出來的客戶對我們的產(chǎn)品和服務了解越多，越容易信任我們，作為一名營銷者有時候跟生活中的‘媒婆’很類似，我們做的工作就是連接企業(yè)和消費者的中介者。兩個人的交往也是從陌生到熟悉的過程，最終產(chǎn)生了好感才會容易促成走進婚姻殿堂。
我們盡可能多的呈現(xiàn)產(chǎn)品或服務內(nèi)容，比如餐館的開放式廚房，小米手機的生產(chǎn)車間高清圖都是展示生產(chǎn)過程很好的方式。如果我們可以將產(chǎn)品的生產(chǎn)過程通過合理的方式展現(xiàn)給用戶是一定會獲得更多的信任。
要素九：服務過程——我們是這樣為您服務的這一要素往往針對的是很多帶有服務形式的網(wǎng)站，清晰的展示服務過程或流程有助于讓用戶看到并理解你的服務過程或者流程。常見的方式如把我們的服務過程可以做成一個流程圖，每一個環(huán)節(jié)都做清晰的解釋說明，我們還可以做成視頻動畫形式講解，更加生動有效，有助于快速取得用戶的信任和認可。
要素十：風險承諾——選擇我們沒有風險，不要猶豫了每一次用戶做出消費決策之前，都會為潛在的風險而猶豫擔心。“花了錢，能解決我遇到的問題嗎？能給我?guī)硪庀氩坏降男Ч矗俊比绻覀兡艽蛳脩舻倪@些顧慮，用戶更容易與我們成交。
要素十一：權(quán)威見證——權(quán)威和信任是可以被傳遞的權(quán)威和信任是可以被傳遞的，這就是我們?yōu)槭裁锤菀紫嘈艡?quán)威人士或者在某個領(lǐng)域賺到錢的專家發(fā)表的觀點和推薦的產(chǎn)品。
要素十二：榮譽展示——權(quán)威機構(gòu)認可我們還是一個信任傳遞的思路，如果我們獲得過國際國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)的相關(guān)認證或者獎項，我們可以在合適的位置展示出來，這樣有助于提升增加網(wǎng)站的信任力。
要素十三：常見問題——掃除疑惑，促進轉(zhuǎn)化用戶在了解我們的產(chǎn)品和服務的過程中會產(chǎn)生很多問題和疑惑，如果這些問題和疑惑得不到解決，會阻礙用戶進一步行動。盡可能多的收集用戶的這些問題，并給出合理的答案，幫助用戶解決疑惑，有助于讓更多的用戶按照我們的意愿采取行動。
【秒殺】
之所以將秒殺放在最后，是因為我本人見過太多的營銷型網(wǎng)站為了急于做客戶轉(zhuǎn)化采取了很多影響客戶體驗的方式，比如彈窗，跳轉(zhuǎn)，甚至在網(wǎng)站加入惡意代碼去強行抓取客戶的信息。這就跟去到商場里售貨員強制你消費一樣，完全沒有舒適感可言，更何談用戶愿意花心思了解你的產(chǎn)品。
我們說網(wǎng)站轉(zhuǎn)化因素不可少，但過猶不及。我們只有用心思考用戶來到我們網(wǎng)站后的訪問路徑，瀏覽順序才能更精確的找到合適的轉(zhuǎn)化時間，轉(zhuǎn)化方式。
要素十四：行動號召——現(xiàn)在就選擇我們吧當我們明確的告訴用戶我們是誰，提供什么服務，有什么優(yōu)勢后，部分用戶會對我們產(chǎn)生興趣，并有可能會采取行動。這個時候，應及時采取行動號召，強化用戶的行為，促成用戶采取我們的期望的行動，進而實現(xiàn)網(wǎng)站的目標。
要素十五：再次號召——適時提醒用戶采取行動首次行動號召緊跟著我們的優(yōu)勢之后，方便那些有較強的意向或習慣快速決策的客戶采取行動。在不斷的說服過程中，我們同樣需要及時的對用戶進行行動號召，鼓勵用戶采取行動。同時給意向不斷加強的用戶提供便捷的行動入口。
為了提高咨詢轉(zhuǎn)化率，邀請框經(jīng)常在用戶訪問頁面的時候突然彈出，遮擋用戶正在看的網(wǎng)頁內(nèi)容。用戶體驗并不理性，如果有清晰的頁面內(nèi)容并合理部署再次號召，可以不使用這類邀請框。
要素十六：免費資源——如果你不能立即選擇我們服務，請免費把這些帶走各種原因，我們很難說服所有來到我們網(wǎng)站的用戶，很多用戶在看完網(wǎng)頁內(nèi)容依然會什么也不干，離開網(wǎng)站。很多時候，這意味著我們失去了轉(zhuǎn)化這些用戶的機會。我們?nèi)绾芜€能繼續(xù)保持對這些離開我們網(wǎng)站的用戶的影響力呢？——提供一些免費的資源。
免費體驗券，免費電子書，免費試聽課都是一種很好的弱轉(zhuǎn)化方式，不可能每個用戶來到我們網(wǎng)站就能直接轉(zhuǎn)化，往往客戶是需要經(jīng)過很多對比衡量才會做出決定的。提供一些免費資源，一是不浪費我們辛辛苦苦推廣引導過來的流量，二是還可在訪問我們網(wǎng)站的這些用戶心中留有印象，以便于再次轉(zhuǎn)化銷售我們的產(chǎn)品。
【以上】看到這兒相信你應該對自己網(wǎng)站的策劃有了一定的思路，結(jié)尾在附上一張略縮版的營銷頁面框架圖，希望也能給到你一些參考。
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