全面認(rèn)識(shí)獨(dú)立站運(yùn)營

時(shí)間：2023-04-29 07:33:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-04-29 07:33:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

全面認(rèn)識(shí)獨(dú)立站運(yùn)營：

2022年了你還想做跨境的話，個(gè)人建議不要做亞馬遜、速賣通這些平臺(tái)，太多人做了，還是獨(dú)立站好做的多，現(xiàn)在還算是紅利期。

1跨境電商變局

2007 到 2010 年是外貿(mào)零售獨(dú)立站開始的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段被稱為悶聲發(fā)大財(cái)?shù)臅r(shí)間，大部分集中在莆田和杭州以銷售仿牌產(chǎn)品居多。2010 到 2017 年平臺(tái)的崛起和興盛，大部分賣家涌入到如亞馬遜，速賣通，EBAY，WISH 等平臺(tái)。2017 年后平臺(tái)紅利期消退，賣家和服務(wù)商開始大量在討論獨(dú)立站的運(yùn)營之道。

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2什么是獨(dú)立站

了解過跨境電商的朋友肯定都知道，跨境電商其實(shí)分兩種，一種是入駐平臺(tái)，一種是做獨(dú)立站。平臺(tái)例如亞馬遜，速賣通，Lazada，Shopee，國內(nèi)就是京東淘寶，他們都屬于平臺(tái)，但平臺(tái)的劣勢就是規(guī)則太多，競品也多，還有抽傭非常限制產(chǎn)品的發(fā)展，而獨(dú)立站是用建站工具搭建一個(gè)屬于自己的購物網(wǎng)站，例如蘋果官網(wǎng)、國外各種大品牌的官網(wǎng)，都是獨(dú)立站。所以獨(dú)立站顧名思義就是一個(gè)擁有自己獨(dú)立網(wǎng)站，包括獨(dú)立的網(wǎng)站域名、獨(dú)立服務(wù)器，獨(dú)立店鋪以及獨(dú)立的網(wǎng)站程序，可以通過獨(dú)立站直面海外消費(fèi)者，展示自己的商品，最后下單付款完成售賣，由個(gè)人獨(dú)立完成運(yùn)營不經(jīng)過三方軟件的手。

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3建站詳細(xì)流程

首先是選品 選品其實(shí)比建站要復(fù)雜很多，要做市場調(diào)研，競品分析等等，如果是剛接觸獨(dú)立站的話，不要盲目選品，一定要做好調(diào)研，選品的時(shí)候就是遵循四大原則：定位精準(zhǔn)；保證產(chǎn)品的相關(guān)性；選擇物流成本低、售后、退貨率低的產(chǎn)品；毛利盡量要高。我當(dāng)時(shí)做的服裝類目，現(xiàn)在看來也算是個(gè)小爆品，所以好的選品加上符合國外人審美的模板，就已經(jīng)成功百分之四十了。

緊接就是建站 建站很多人都會(huì)說我會(huì)建站，但是會(huì)建站跟搭建一個(gè)符合國外人審美的站是兩個(gè)概念。就是說，我們需要去建一個(gè)符合外國人審美的網(wǎng)站，實(shí)在不會(huì)的也可以去找個(gè)別人的模板。這里我推薦用shopyy，是國內(nèi)一家比較扎實(shí)的建站系統(tǒng)工具它采用 SAAS 模式徹底解決了網(wǎng)站代碼單點(diǎn)部署出現(xiàn)的各種弊端，大大提高了技術(shù)服務(wù)商的解決效率，能為用戶提供更加有保障的售后技術(shù)支持。由于本土化開發(fā)設(shè)計(jì)，售后客服支持、支付接口開發(fā)對(duì)接、ERP 對(duì)接、功能開發(fā)支持非常便利，在一些國外系統(tǒng)有些完全不可能而在 shopyy 這里成為了可能，這是任何一個(gè)國外系統(tǒng)所無法比較的。所以用shopyy建站工具搭建一個(gè)符合外國人審美的一個(gè)網(wǎng)站是非常重要的。

然后推廣營銷 推廣也是獨(dú)立站的重要一環(huán)。主要推廣方式就是廣告投放，而投放主要是用Facebook和谷歌，前期的話用Facebook起量，后期用谷歌錦上添花。但廣告投放有幾個(gè)需要注意的點(diǎn)：1、及時(shí)止損，不要瞎花錢。2、不要只測一個(gè)產(chǎn)品，至少要三個(gè)及三個(gè)以上。3、及時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控及數(shù)據(jù)分析。看有多少人加購物車，有多少人瀏覽，有多少人下單，有多少人點(diǎn)贊。如果有人下單，瀏覽量也大，但出單量很少，像這種有可能就是價(jià)位有問題，那就做一下預(yù)算，觀察兩天情況；好的話就加預(yù)算，加到20美金，然后第三天從20加40，慢慢往上加。

最后支付和物流 獨(dú)立站運(yùn)營自然少不了跨境支付的背后支撐，支付是跨境電商業(yè)務(wù)中非常重要的一環(huán)。對(duì)于很多賣家來說，由于缺乏關(guān)于跨境支付的經(jīng)驗(yàn)和能力，所以需要第三方機(jī)構(gòu)的支持和幫助，讓買家付的錢能安全、快速的回到賣家的賬戶。針對(duì)不同場景、不同行業(yè)有不同的平臺(tái)，可以服務(wù)跨境電商的，聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢，主要跨境收款供應(yīng)鏈金融一體化服務(wù)；通聯(lián)支付，針對(duì)不同跨境電商企業(yè)，基本實(shí)現(xiàn)全場景覆蓋，可以提供綜合解決方案，有結(jié)匯通、跨境通商云、易通匯、保稅通、外卡收單業(yè)務(wù)等多個(gè)產(chǎn)品服務(wù)；富有支付，主營跨境電商的收款，結(jié)匯等；當(dāng)然還有PayPal，用戶多、知名度高。而我上述提到的shopyy在支付收款方面，同樣集成了 PAYPAL、信用卡、COD 等豐富靈活的支付收款方案。而跨境物流方面獨(dú)立站物流方式一般是國內(nèi)快遞直郵，如郵政小包，DHL，順豐國際等等，少量大型賣家發(fā)海外倉的方式。Shopyy后臺(tái)訂單批量發(fā)貨，物流跟蹤功能在每天的 6、12、18 點(diǎn)會(huì)更新物流狀態(tài)，客戶在會(huì)員中心每天6、12、18 點(diǎn)可以看見物流實(shí)時(shí)狀態(tài)。另外也可以通過對(duì)接 ERP來進(jìn)行訂單打印，處理訂單。

其實(shí)獨(dú)立站的操作也就是幾步，每一步都做好分析和調(diào)研的話，想要盈利一點(diǎn)也不困難，早在幾年前做平臺(tái)的話效果不錯(cuò)，但現(xiàn)在平臺(tái)的紅利期早已經(jīng)過去了，未來十年，肯定是獨(dú)立站的紅利，如果能抓好時(shí)機(jī)，做第一批吃螃蟹的人，固然會(huì)比平臺(tái)好做很多，畢竟站在風(fēng)口上，躺著也能賺的盆滿缽滿！

（如果你想了解更多獨(dú)立站的知識(shí)，請(qǐng)?jiān)谙旅媪粞裕?br>