你知道如何做分銷嗎？

時間：2023-05-08 06:06:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-05-08 06:06:01 來源：網(wǎng)站運營

你知道如何做分銷嗎？：伴隨著零售行業(yè)的快速迭代變革，無論是線上電商還是線下實體都面臨著用戶難以觸達(dá)、流量貴、資金流等問題凸顯，在此情況下，分銷也成為零售企業(yè)的重要營銷手段之一。

有贊零售運營專家王東曾在C2CC公益直播課的分享中表示，拉新返傭的分享官模式，實質(zhì)上就是一種半職業(yè)化的分銷機(jī)制，能夠很好的影響消費者的購物決策，幫助商家完成分享裂變的運營。
而淘寶也于2019年12月30日正式上線淘小鋪，以社區(qū)化電商的形式出現(xiàn)在人們面前，一直保持著極高的熱度。

能夠吸引零售業(yè)界大佬入局，分銷體系到底有啥獨到之處？零售企業(yè)又該如何搭建自己的分銷體系呢？

今天，我們就一起來聊一聊關(guān)于分銷的那些事~

01、分銷的本質(zhì)和優(yōu)勢

分銷的本質(zhì)

分銷是什么？

分銷，是一種低成本高效率撬動社群收益的增長杠桿，通俗理解，就是通過設(shè)置一定的分銷提成或者分銷獎勵，形成一定的分銷機(jī)制，然后引導(dǎo)盡可能多的用戶，幫助你去賣產(chǎn)品或服務(wù)。

分銷體系的本質(zhì)在于：搭建一種體系，通過分享+信任經(jīng)濟(jì)模式，結(jié)合拉新、賣貨的方式，驅(qū)使用戶更深層次地去挖掘自己的人脈，直接或間接的為平臺持續(xù)地創(chuàng)造價值。

在這個過程中，用戶既是消費者又是生產(chǎn)者，既是需求者也是供給者，能很好的利用用戶的社交圈，不斷裂變推廣產(chǎn)品和服務(wù)，使其迅速形成刷屏之勢。

分銷的優(yōu)勢

?快速觸達(dá)用戶，吸引精準(zhǔn)群體


產(chǎn)品在實際推廣的過程中，通過廣告投放的方式，給用戶以搭建品牌化的心理認(rèn)知，通過渠道推廣、線下推廣等方式，吸引用戶，后續(xù)再針對性進(jìn)行留存。

而分銷一般以各類邀請獎勵、分傭獎勵來吸引分銷商去不斷拓客，通過分銷體系中的“掃碼”及“購買”便能夠成為下線，簡單便捷，快速有效。

?利用熟人關(guān)系，減少流量開銷

一款產(chǎn)品誕生之后，傳統(tǒng)的營銷方式是通過廣告投放、各類營銷活動、線下推廣、渠道推廣等方式來進(jìn)行軟件產(chǎn)品的推廣，而隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的過去，獲客難，流量貴成了眾多產(chǎn)品推廣的痛點。

而分銷體系是基于平臺各大分銷商自身的流量，在體系比例設(shè)置得當(dāng)?shù)那疤嵯拢_(dá)到用戶形成自增長的閉環(huán)的目的，能夠減少獲客成本，同時由于分銷商自身的流量部分來源于熟人（親戚、朋友等），獲取精準(zhǔn)客源的概率大。

?通過社交裂變，盤轉(zhuǎn)自身現(xiàn)金流

現(xiàn)金流的問題一直都是一個企業(yè)生存的決定性問題。

分銷體系通過其“邀請好友→獎勵→再邀請→再獎勵”的循環(huán)，不斷獲客。新用戶通過“下級購買→上級獲取傭金→下級再購買→上級再獲取傭金”的循環(huán)，在用戶量達(dá)到一定規(guī)模的前提下，通過馬太效應(yīng)可以大概預(yù)測到，平臺的收益會逐步呈指數(shù)增長。

通過分銷商的門檻資金（付費、購買成為分銷商等方式）及分銷下線的消費兩種方式來進(jìn)行直接獲或間接獲利，壯大現(xiàn)金流。

02、怎樣搭建分銷體系？

選擇合適的商品

選品很重要，為什么？

因為如果產(chǎn)品不容易被普通買家接受，那么就很難將商品分銷出去，產(chǎn)品賣不出去，自然很難獲取傭金/獎勵，最終就會導(dǎo)致沒有人愿意主動幫商家賣產(chǎn)品，也就無法發(fā)揮分銷的作用。

那么，什么樣的產(chǎn)品適合分銷？

?單品要突出

分銷的產(chǎn)品一定是有其獨特屬性和價值的，因為分銷不像促銷那樣，通過降價、優(yōu)惠的形式，用價格優(yōu)勢去打動消費者，所以一般的產(chǎn)品都合適。

而分銷的產(chǎn)品，表面上是沒有降價和優(yōu)惠的，靠的是分銷獎勵、產(chǎn)品價值去吸引購買，吸引用戶成為推廣員。所以，分銷的商品一定是非常突出的，無論是價值，還是屬性。

?品類要垂直

前面就講到，分銷除了營銷的目的，其實還有一部分引流增長的目的。

所以，為了保證引流粉絲的精準(zhǔn)性，我們分銷選品的時候一定要注意品類的垂直性，也就是選品要與我們的社群調(diào)性相符合。

這樣一來，既符合現(xiàn)有粉絲的口味，增加產(chǎn)品銷量，又能裂變來符合社群調(diào)性的新流量。

?利潤空間大

分銷的選品還有一點，就是盡量選擇利潤空間大的產(chǎn)品，

• 比如化妝品、圖書、生活用品等，這類產(chǎn)品由于原材料易獲取，以及標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)工藝，擁有相對低廉的成本，有更大的利潤空間；
• 再比如一些虛擬的產(chǎn)品，比如會員、課程等，這類產(chǎn)品的成本難以量化，創(chuàng)作完成后就能一直銷售，從長遠(yuǎn)來看，邊際成本幾乎為零。

利潤率越高，能夠出讓的傭金比例也就越高，就能吸引更多的用戶進(jìn)行賣貨分傭，形成循環(huán)。

設(shè)計高效玩法

分銷需要注意的第二個問題就是策略問題，也就是如何讓參與分銷的人數(shù)更多，然后推廣起來更有動力，這也是最關(guān)鍵的一個問題，企睿君總結(jié)了三點：

?傭金比例

一些分銷的發(fā)展主要就是以利益刺激為主，最直接的就是現(xiàn)金分成，所以如何設(shè)置商品的傭金比例尤為重要。

比例過高，分銷的動力是強(qiáng)了，但是自己的最終收益會很少，分銷比例過低，很顯然傳播動力就會不足。所以，根據(jù)以往的經(jīng)驗，一般的傭金比例大概在30%—50%之間，不管線上線下，我轉(zhuǎn)介紹，老帶新，分銷即有利潤或賺錢或省錢。

?引流體系

分銷本身就是一個玩流量的游戲，有些商家會在正式的“盈利商品”之前，推出一個低價爆品，設(shè)置高額的分銷傭金，吸引大批流量的關(guān)注。

例如有的知識付費方，先推出一個9.9元的線上課，設(shè)置90%的傭金比例，相當(dāng)于你報名后，再邀請一個人就等于免費學(xué)習(xí)了。

而看到產(chǎn)品信息的人也會覺得幾塊錢不貴，于是就選擇去報名，或者二次分享出去。

這就會形成一個巨大的前端流量，然后將這一部分流量進(jìn)行運營，引導(dǎo)其購買高單價的“盈利產(chǎn)品”。

?團(tuán)隊競爭

我們知道游戲中最重要的一個要素就是“競爭”、“攀比”，這才讓大多數(shù)玩家費盡心機(jī)、爭先恐后的把自己的賬號發(fā)展的更強(qiáng)大。

那么，我們把這種游戲化的競爭思維利用到分銷中，也能形成分銷員爭先恐后去做分銷的情況，也就是幫助分銷員組隊、組團(tuán)，進(jìn)行分銷業(yè)績的排名，并提供額外的排名獎勵。

形成這種比賽的氛圍時，首先額外的獎勵就是一個很大的動力，其次人性中“好勝”、“攀比”的心理也會讓參與分銷的人的積極性被充分調(diào)動。




選擇合適的工具

分銷的第三個關(guān)鍵問題就是路徑問題，通俗一點講就是通過什么樣的平臺或工具，把這個分銷裂變的流程完整的實現(xiàn)下去，光靠人工去一個一個的統(tǒng)計、篩選、對接肯定是不現(xiàn)實的。

我們可以了解一下最簡單的分銷路徑：

當(dāng)你發(fā)布出來的產(chǎn)品分銷信息被一部分用戶看到后，就會有一些用戶選擇購買商品，還有一部分用戶會被誘人的獎勵吸引，然后掃描你發(fā)布海報，生成屬于自己的分銷海報。

當(dāng)另外的人通過其生成的分銷海報購買了商品以后，系統(tǒng)就會提示其獲得了一部分傭金，同時參與分銷的人會越來越多，以此來一直循環(huán)下去。

另外，有些分銷體系還設(shè)置了二級分銷收益，就是你下級的好友，通過下級的海報購買后，你還能獲得一筆分成，當(dāng)然二級分銷也是法律規(guī)定的紅線了。

在這個分銷基本路徑之上，你需要一款合適的分銷工具你的營銷創(chuàng)意展現(xiàn)出來。

基于此，霄客云集推出“推客”營銷功能，以“線上零售+裂變分銷”的模式自帶銷售力，為商家打造微商城+分銷+小程序三合一銷售通道的同時，實現(xiàn)全民分銷賣貨，幫助TOC企業(yè)拓寬及深耕其電商業(yè)務(wù)渠道。

什么是推客功能？

簡單說來，就是商家可以邀請部分會員成為推客幫助銷售商品，推客可以從中獲得傭金。消費者從自己帶動的銷售量中獲利，也為店鋪帶來更大流量，達(dá)到雙贏的目的。

?使用場景介紹：

利用返傭金紅包的形式，調(diào)動用戶分享所售賣的商品的積極性，讓用戶自發(fā)性參與到活動中來。用戶之間一傳十，十傳百的方式，迅速擴(kuò)散活動，達(dá)到老帶新、增長商品銷售、線下引流的目的。

通過裂變的分銷模式，每一個消費者都能夠非常輕松的成為商家的分銷員，每一個人都能夠成為分銷員，然后通過微信的渠道實現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳推廣。

?適用于：

• 從事電商微商的商品促銷；
  
• 線上商城的引流，從而帶動店鋪流量；
• 知識付費的課程推廣。

分銷流程概述


客戶A將商品分享給客戶B，B購買后，此時A成為推客，A可以獲得一筆傭金；與此同時，B也可以成為推客，將商品分享給C，達(dá)到裂變傳播，全員銷售的效果。

注：推客不可進(jìn)行多級分銷，僅支持三級分銷。

功能亮點

?自定義傭金金額：商家可自定義設(shè)置，售出一件商品后，推客可獲得的一份傭金金額

?智能對賬、分潤：用戶收貨后，后臺及時對賬、結(jié)算，會員及時獲得傭金。




除了推客，霄客云集還有砍價、限時折扣、秒殺、優(yōu)惠券等多種營銷功能，同一種營銷功能，又可以通過參數(shù)設(shè)置，達(dá)到不同的效果，給商家的營銷方案提供更多的玩法，全方位幫助商家提升引流、拓客、轉(zhuǎn)化、復(fù)購的效果。

關(guān)于其他營銷活動的具體玩法，這里就不一一介紹了，如果您對霄客云集感興趣，歡迎識別文中APP二維碼即可免費體驗！