王介威：行業(yè)最新微商操盤手課程培訓(xùn)大綱

時(shí)間：2023-05-15 00:18:02 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-05-15 00:18:02 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

王介威：行業(yè)最新微商操盤手課程培訓(xùn)大綱：一、微商最本質(zhì)商業(yè)屬性及微商選品
主要講解：
1、什么才是微商？怎么理解真正的微商？
（從微商模式、微商企業(yè)性質(zhì)、微商代理商性質(zhì)分析）
2、微商行業(yè)經(jīng)歷了幾個(gè)階段的發(fā)展，目前微商行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)？
（5年微商行業(yè)各階段發(fā)展變化、各階段微商爆品特點(diǎn)、微商營(yíng)銷模式發(fā)展變化。）
3、微商產(chǎn)品的購(gòu)買者是哪些人？微商的代理是哪些人群？
（講解分析微商產(chǎn)品購(gòu)買者人群屬性特征，微商代理商人群屬性特征，微商代理商人群屬性）
4、什么樣的產(chǎn)品適合做微商？微商產(chǎn)品有哪些特性？
（優(yōu)秀微商產(chǎn)品的產(chǎn)品特性，如何選擇一款優(yōu)秀的微商產(chǎn)品，如何提煉現(xiàn)有產(chǎn)品的微商賣點(diǎn)）
5、微商與電商區(qū)別、與傳銷區(qū)別到底有聯(lián)系嗎？
（電商以產(chǎn)品為中心，微商以人為中心，層級(jí)微商根本和傳銷沒任何關(guān)系）

二、層級(jí)微商等級(jí)代理制度設(shè)計(jì)
主要講解：
1、微商代理制度種類區(qū)分、如何選擇合適自己企業(yè)的微商代理制度
（5級(jí)、7級(jí)層級(jí)微商代理制度，社交電商商城APP制度、大傭金人脈裂變制度）
2、層級(jí)微商制度的演變根本原因
（社交軟件、自媒體的發(fā)展個(gè)人創(chuàng)業(yè)變成時(shí)代趨勢(shì)）
3、層級(jí)微商代理制度有哪些部分組成
（拿貨價(jià)格表，推薦獎(jiǎng)勵(lì)制度，高級(jí)別代理商業(yè)績(jī)返利，推薦升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)）
4、如何設(shè)計(jì)微商拿貨價(jià)格表應(yīng)該？
（5級(jí)、7級(jí)層級(jí)數(shù)量選擇、各級(jí)別之間倍差、企業(yè)利潤(rùn)空間預(yù)留、產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，產(chǎn)品包裝規(guī)格，最高級(jí)代理商拿貨價(jià)格定價(jià)，各層級(jí)代理拿貨價(jià)格利潤(rùn)分配）
5、如何設(shè)計(jì)推薦制度？
（平級(jí)推薦獎(jiǎng)勵(lì)金額設(shè)置、越級(jí)推薦獎(jiǎng)勵(lì)金額設(shè)置、推3升1設(shè)計(jì)規(guī)則打法，推薦獎(jiǎng)勵(lì)常用設(shè)計(jì)原則）
6、如何設(shè)計(jì)最高級(jí)別代理商業(yè)績(jī)返利模式？
（最高級(jí)別代理商業(yè)績(jī)累加返利設(shè)計(jì)，最高級(jí)別代理商平級(jí)推薦三層返利設(shè)計(jì)）
7、如何設(shè)計(jì)管理獎(jiǎng)？如何設(shè)計(jì)最高級(jí)別代理商獎(jiǎng)金池？
（如何通過(guò)管理獎(jiǎng)存進(jìn)團(tuán)隊(duì)裂變，如何設(shè)計(jì)高級(jí)的代理商分紅獎(jiǎng)金池）
8、如何設(shè)計(jì)平級(jí)推薦推3升1推薦升級(jí)
（如何通過(guò)推薦升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)代理商之間平級(jí)推薦）


三、微商企業(yè)新增代理來(lái)源5大途徑
1、微商企業(yè)常規(guī)招商渠道有哪些？
（老代理自主招商團(tuán)隊(duì)裂變流程、網(wǎng)絡(luò)引流招商流程，會(huì)議招商流程，社群營(yíng)銷招商、自媒體+強(qiáng)微商大咖IP招商流程
2、老代理自主招商團(tuán)隊(duì)裂變執(zhí)行流程
（代理商常規(guī)性工作內(nèi)容，代理商日常招商8大渠道，各招商渠道執(zhí)行具體步驟）
3、微商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)引流招商執(zhí)行流程
（如何進(jìn)行有效投放網(wǎng)絡(luò)引流，網(wǎng)絡(luò)招商引流過(guò)程中的運(yùn)營(yíng)，微商操盤手IP在網(wǎng)絡(luò)引流招商過(guò)程中的運(yùn)營(yíng)，直營(yíng)招商團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)引流招商中的運(yùn)用。）
4、微商企業(yè)會(huì)議招商執(zhí)行流程
（會(huì)議招商常見招商主題，大型小型會(huì)議招商、公司主體會(huì)議招商，代理商主體城市巡回招商）
5、社群營(yíng)銷招商執(zhí)行流程
產(chǎn)品目標(biāo)客戶線上微信社群（減肥、養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)）
吸引微商小白微商引流主題社群（微商教程社群）
微商操盤手IP自我分享課程社群（吸引代理商建立大咖信任）
6、團(tuán)隊(duì)對(duì)接執(zhí)行流程
團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)服痛點(diǎn)梳理、流量扶持梳理，培訓(xùn)扶持梳理，產(chǎn)品講解重點(diǎn)、大團(tuán)隊(duì)合作成交談判話術(shù)

四、微商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)引流工作安排
1、微商網(wǎng)絡(luò)引流流程基本邏輯
什么才是基本的網(wǎng)絡(luò)引流執(zhí)行邏輯？什么是網(wǎng)絡(luò)背書？什么才是真正的網(wǎng)絡(luò)引流？為什么先做背書后做引流？微商操盤手如何為品牌方進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)引流？如何為代理商方進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)引流？
2、微商新品7天快速全網(wǎng)霸屏執(zhí)行方案
如何讓一個(gè)零基礎(chǔ)的微商新品7天實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)霸屏？如何選擇網(wǎng)絡(luò)霸屏投放渠道？如何確定每個(gè)渠道投放數(shù)量？如何撰寫微商品牌網(wǎng)絡(luò)霸屏投放內(nèi)容？
3、免費(fèi)技巧性網(wǎng)絡(luò)引流渠道執(zhí)行步驟
如何選擇免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)引流入口？如何投放軟文、論壇、B2B、自媒體、分類信息網(wǎng)、微商貨源網(wǎng)等渠道？如何進(jìn)行自我品牌關(guān)鍵詞截流？如何進(jìn)行其他同類品牌關(guān)鍵詞截流？如何進(jìn)行新浪微博引流？微商課件自媒體分享引流。
4、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)引流渠道執(zhí)行步驟
如何投放競(jìng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)招商引流？如何進(jìn)行招商網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)招商引流？如何進(jìn)行行業(yè)門戶網(wǎng)站招商引流？如何進(jìn)行信息流網(wǎng)絡(luò)招商引流？如何建立付費(fèi)引流投放矩陣。
5、普通代理商網(wǎng)絡(luò)引流步驟
普通代理商如何進(jìn)行免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)引流招商？如何普通代理商如何進(jìn)行微信號(hào)裝飾？普通代理商3大最有效引流渠道。

五、微商操盤手超級(jí)個(gè)人IP打造
1、微商操盤手頂級(jí)微商大咖微信號(hào)裝飾
微信號(hào)裝飾的根本原因，如何裝飾頭像，朋友圈背景，微信個(gè)性簽名，昵稱，朋友圈發(fā)圈。
2、微商操盤手如何建立個(gè)人人物百科建立
個(gè)人百科的重要作用，百度360搜狗互動(dòng)百科的選擇，如何建立微商操盤手個(gè)人人物百科？如何讓微商操盤手個(gè)人品牌遍布整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)？如何代理商深信微商操盤手微商大咖形象？
3、打造微商操盤手行業(yè)金V大咖形象
如何裝飾自己的新浪微博、如何設(shè)計(jì)昵稱和頭像，如何7天極速增長(zhǎng)10萬(wàn)新浪微博粉絲，如何撰寫新浪微博個(gè)人簡(jiǎn)介，如何通過(guò)新浪金V認(rèn)證。
4、建立個(gè)人自媒體矩陣建立價(jià)值吸引平臺(tái)
自媒體內(nèi)容輸出平臺(tái)有哪些？如何建立自己的自媒體輸出矩陣？微商營(yíng)銷高價(jià)值文章從哪里來(lái)？如何安排工作1個(gè)月后變身頂級(jí)微商大咖？
5、如何建立強(qiáng)代理吸引力個(gè)人介紹
如何撰寫自我介紹帶來(lái)引流效果，如何建立在微商代理心中高價(jià)值形象

六、如何設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)引流落地頁(yè)
1、網(wǎng)絡(luò)引流落地頁(yè)的作用
網(wǎng)絡(luò)引流落地頁(yè)的重要作用，品牌方企業(yè)付費(fèi)引流落地頁(yè)，代理網(wǎng)絡(luò)引流落地頁(yè)。
2、知名微商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)引流落地頁(yè)參考
品牌方付費(fèi)推廣網(wǎng)絡(luò)引流落地頁(yè)優(yōu)秀案例參考、化妝品企業(yè)引流落地頁(yè)、保健品企業(yè)引流落地頁(yè)、微商代理商培訓(xùn)行業(yè)引流落地頁(yè)、食品微商行業(yè)引流落地頁(yè)
3、如何設(shè)計(jì)品牌方網(wǎng)絡(luò)引流落地頁(yè)
網(wǎng)絡(luò)引流落地頁(yè)包含板塊組成，各板塊針對(duì)引流方向設(shè)計(jì)，微商操盤手個(gè)人標(biāo)簽海報(bào)、微商團(tuán)隊(duì)招、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)介紹、引流卡、產(chǎn)品介紹、優(yōu)秀代理對(duì)比圖、培訓(xùn)課件截圖，引流爆粉截圖、媒體推廣截圖等等
4、如何設(shè)計(jì)代理商引流落地頁(yè)
代理商引流落地頁(yè)組成板塊，代理商引流落地頁(yè)發(fā)布渠道、代理商個(gè)人介紹故事撰寫方法

七、微商新品起盤流程打法
1、微商起盤流程工作內(nèi)容概括
首次起盤企業(yè)種子代理商來(lái)源渠道，微商老企業(yè)高級(jí)別代理商來(lái)源渠道，起盤期主要工作目標(biāo)，3個(gè)月千萬(wàn)回款執(zhí)行方法，3天回款一個(gè)億操作方法。
2、兩種微商起盤流程招商打法
起盤招商時(shí)間點(diǎn)規(guī)劃，起盤招商目標(biāo)，從上往下逐級(jí)招商打法，第二級(jí)起盤流程打法，低門檻卡位招商營(yíng)銷技巧，種子代理商來(lái)源渠道，營(yíng)銷大禮包操作手法，招商起盤朋友圈海報(bào)參考，推薦達(dá)標(biāo)升級(jí)操作手法，
3、起盤時(shí)間點(diǎn)規(guī)劃工作梳理
第一批代理商招募等級(jí)，招募時(shí)間點(diǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷手法制定，門檻提升時(shí)間點(diǎn)制定，循環(huán)式營(yíng)銷會(huì)議時(shí)間點(diǎn)規(guī)劃、最高級(jí)別代理商招募工作具體執(zhí)行步驟，第二批代理商招募具體執(zhí)行步驟。
4、操盤微商企業(yè)起盤規(guī)劃案例展示


八、 批量微信號(hào)微商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的王道
1、批量微信號(hào)重要作用
微信號(hào)作為營(yíng)銷工具重要作用、大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)如何通過(guò)批量微信號(hào)取得成功、個(gè)人微信號(hào)的巨大價(jià)值、個(gè)人微信號(hào)營(yíng)銷起到巨大營(yíng)銷效果。
2、批量微信號(hào)運(yùn)營(yíng)成功企業(yè)案例展示
傳統(tǒng)門店案例批量微信號(hào)經(jīng)營(yíng)成功案例解析、電商企業(yè)案例批量微信號(hào)經(jīng)營(yíng)成功案例解析，微信直銷企業(yè)批量微信號(hào)經(jīng)營(yíng)成功案例解析、微商服務(wù)行業(yè)批量微信號(hào)成功案例解析
3、微商企業(yè)批量微信號(hào)執(zhí)行步驟
強(qiáng)IP批量微信號(hào)運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)工作配備、人員配備、手機(jī)卡手機(jī)注意事項(xiàng)、封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

九、代理層級(jí)權(quán)益吸引設(shè)計(jì)
1、直營(yíng)微商運(yùn)營(yíng)模式定義
兩種常見的直營(yíng)微商運(yùn)營(yíng)模式，直營(yíng)微商模式在微商企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重要作用、
2、直營(yíng)微商運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作
直營(yíng)人員配置，網(wǎng)絡(luò)引流人員+成交轉(zhuǎn)化人員、成交文案準(zhǔn)備，成交素材準(zhǔn)備，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、招商優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)備，成交必備圖片和文字準(zhǔn)備，成交流程。
3、直營(yíng)微商客戶跟中技巧
微信號(hào)備注技巧，溝通次數(shù)，成交意向、客戶備注、引流客戶溝通抗拒點(diǎn)攻克訣竅，如何用實(shí)景素材快速成交客戶，如何用百問百答培訓(xùn)直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，引流意向代理常見問題梳理。

十、 代理商等級(jí)權(quán)益吸引設(shè)計(jì)
1、代理商等級(jí)權(quán)益在微商招商過(guò)程中的重要作用
成為相應(yīng)代理商獲得相應(yīng)權(quán)益，低級(jí)別代理商升級(jí)高級(jí)別代理商獲得權(quán)益，代理商上成為代理商上根本是權(quán)益的吸引，而不是產(chǎn)品價(jià)格低。
2、各級(jí)別代理商常見等級(jí)權(quán)益？
代理培訓(xùn)權(quán)益，代理分配權(quán)益，流量分配權(quán)益，電子版課件權(quán)益，平級(jí)推薦返利權(quán)益，引流課件權(quán)益，培訓(xùn)課件權(quán)益
3、操盤微商企業(yè)代理等級(jí)權(quán)益案例解析
保健品企業(yè)代理等級(jí)權(quán)益參考、衛(wèi)生巾企業(yè)代理等級(jí)權(quán)益參考、食品企業(yè)代理等級(jí)權(quán)益參考
4、各級(jí)別代理商等級(jí)權(quán)益制定
品牌發(fā)起人權(quán)益制定、聯(lián)合創(chuàng)始人權(quán)益制定，總代代理權(quán)益制定、一級(jí)代理等級(jí)權(quán)益制定、特約代理權(quán)益制定

十一、微商項(xiàng)目吸引代理模式設(shè)計(jì)
1、微商項(xiàng)目吸引模式重要作用
對(duì)于代理強(qiáng)吸引作用，項(xiàng)目吸引模式使用地方，朋友圈海報(bào)，招商PPT,代理成交話術(shù)
2、優(yōu)秀微商項(xiàng)目吸引模式案例解析
連贏模式執(zhí)行步驟講解，宣傳點(diǎn)講解，宣傳海報(bào)解析，成交文案解析 ，使用方法講授；
5+2流量模式使用場(chǎng)景，代理轉(zhuǎn)化，大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)轉(zhuǎn)化流程
3、如何梳理自己項(xiàng)目吸引模式
各體系起名方法，模式起名方法，攻心文案撰寫，其他吸引模式參考

十二、如何發(fā)布極具吸引力的朋友圈
1、頂級(jí)微商大咖微信號(hào)裝飾方法
頭像裝飾、昵稱裝飾、個(gè)性簽名裝飾，朋友圈背景圖片設(shè)計(jì)
2、微商大咖朋友圈發(fā)圈極簡(jiǎn)執(zhí)行教程
頂級(jí)微商大咖朋友圈發(fā)圈參考，發(fā)圈文案模板、每日發(fā)圈條數(shù)要求、發(fā)圈方向框架、朋友圈發(fā)圈內(nèi)容來(lái)源，發(fā)圈內(nèi)容細(xì)節(jié)方向參考
3、發(fā)圈常用朋友圈海報(bào)歸類
5種卡位海報(bào)種類、6種產(chǎn)品海報(bào)、5種項(xiàng)目海報(bào)、8種常規(guī)性海報(bào)、4種節(jié)假日海報(bào)、3種商學(xué)院宣傳海報(bào)
4、微商朋友圈發(fā)圈常用軟件
微商水印相機(jī)、天天向商、微商輸入法、B612

十三、微商項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建
1、微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)人員配置
微商操盤人員、直營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員、網(wǎng)絡(luò)引流人員、會(huì)議招商人員、內(nèi)容輸出人員、物流倉(cāng)管人員
2、各人員部門具體工作安排
重點(diǎn)工作內(nèi)容、日常工作安排、人員工作培訓(xùn)、工作人員工作素質(zhì)要求

十四、代理商管理及培訓(xùn)工作
1、代理商日常管理工作安排
代理商分群管理要求、代理群昵稱命名規(guī)則、新進(jìn)代理商常規(guī)性管理，代理商管理委員會(huì)、重點(diǎn)代理商扶持
2、代理商管理系統(tǒng)軟件講解
授權(quán)管理功能、團(tuán)隊(duì)管理功能、訂單管理功能、防偽控價(jià)功能、海報(bào)營(yíng)銷功能、流量分配、
3、代理商日常培訓(xùn)工作安排
7天小白培訓(xùn)課程體系、初級(jí)代理商培訓(xùn)、中級(jí)代理商培訓(xùn)、高級(jí)代理商培訓(xùn)、培訓(xùn)文字版課件、品牌商學(xué)院運(yùn)營(yíng)規(guī)則
4、日常公開課工作安排
公開課講解大綱、開課流程安排海報(bào)設(shè)計(jì)、代理商培訓(xùn)常用軟件、講師來(lái)源、公開課推廣

十五、企業(yè)自媒體平臺(tái)建立
1、微商企業(yè)微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)講解
微信公眾號(hào)裝飾、微信公眾號(hào)定位、微信公眾號(hào)自定義菜單設(shè)置、微信公眾號(hào)發(fā)文要求，命名規(guī)則
2、企業(yè)新浪微博運(yùn)營(yíng)講解
命名規(guī)則、粉絲增加、內(nèi)容發(fā)布要求、企業(yè)宣傳輔助
3、企業(yè)自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)講解
自媒體矩陣運(yùn)營(yíng)工作要求、平臺(tái)命名要求、日常發(fā)文內(nèi)容題目要求、各平臺(tái)發(fā)文注意細(xì)則、自媒體運(yùn)營(yíng)參考方案
4、微商企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作安排
品牌展示官網(wǎng)、引流官網(wǎng)

十六、微商起盤前資料準(zhǔn)備
1、產(chǎn)品基本文案準(zhǔn)備
產(chǎn)品整體介紹、產(chǎn)品成分文案、成品功效文案、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品文案參考案例
2、項(xiàng)目基本文案
項(xiàng)目整體基本介紹、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹、項(xiàng)目賣點(diǎn)參考、招商PPT大綱、產(chǎn)品PPT大綱
3、代理政策基礎(chǔ)文件
代理拿貨價(jià)格表、代理推薦獎(jiǎng)勵(lì)（平級(jí)+跨級(jí)）、最高級(jí)代理商業(yè)績(jī)銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策、各級(jí)別代理賺錢分析
4、微商品牌霸屏推廣工作安排
軟文推廣、問答、品牌+產(chǎn)品百科、分類信息網(wǎng)、B2B招商網(wǎng)站、自媒體矩陣
5、招商常用海報(bào)準(zhǔn)備
產(chǎn)品介紹海報(bào)、招商卡位海報(bào)、代理政策海報(bào)、培訓(xùn)課件海報(bào)、活動(dòng)海報(bào)
6、招商常用問答
百問百答、成交常用圖文視頻素材