律師，網(wǎng)絡上有你的名字嗎？（互聯(lián)網(wǎng)、電商、律師方向、律師未來）

時間：2023-05-20 15:34:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-05-20 15:34:02 來源：網(wǎng)站運營

律師，網(wǎng)絡上有你的名字嗎？（互聯(lián)網(wǎng)、電商、律師方向、律師未來）：法律電商、智能法律系統(tǒng)（或者說機器人）、新型律所、案件深度管理系統(tǒng)、法律大數(shù)據(jù)提供……這些年，法律人、工程師、商人……各路人馬在不同的法律行業(yè)各種各樣的探索，很多都活下來，有一些獲得了很大的成功，這一切都是基于技術(shù)（科技的發(fā)展）、習慣（信息傳播方式的改變）、環(huán)境（對于法律的需求增大、經(jīng)濟的下滑）的改變所造成的必然趨勢，我從沒有懷疑法律行業(yè)會被深刻的改變，只是有多少人去推動它在什么樣的時間發(fā)生變化，我愿意做其中的一個盡自己所有的力量。

本身作為一個青年律師，更多的是關(guān)注作為我們，如何取推動，去適應這個時代的發(fā)展，同時能夠借助趨勢幫助自己在一定的領(lǐng)域獲取優(yōu)勢，屁股決定過腦袋，所以很多問題我都是從這個角度出發(fā)，得出了青年律師的網(wǎng)絡發(fā)展之勢。

對于法律這件事來說，不管時代怎么變化，有一點是不會變的，就是利用法律知識解決客戶問題，這里的變化更多的是強調(diào)宣傳方式的變化，合作方式的變化，關(guān)系維護的變化。律師的發(fā)展出了自身實力外還存在一個宣傳的問題，我試圖從宣傳的問題上說說青年律師的彎道超車之路。

1、面對海量的、迅速增長的中低端法律服務市場，青年律師應該怎么做？

伴隨著人口素質(zhì)的提高、法治社會的推進、信息、智能技術(shù)的發(fā)展，中低端的法律服務市場將會持續(xù)擴大，但這部分市場對于傳統(tǒng)律師來說是真是雞肋，太多的無用咨詢（有在線法律服務平臺做過調(diào)查，平均99個咨詢才會產(chǎn)生一個委托）又沒有太多的利潤，大多數(shù)是免費的。

在這里我認為法律行業(yè)的人應該充分與網(wǎng)絡行業(yè)的人相結(jié)合，充分利用現(xiàn)有的平臺與技術(shù)，立足于本地，打造本地的在線法律咨詢平臺，法律咨詢平臺這件事很多人都在做，老一輩的110、華律，新一點的律兜、崇法等等，但是他們所做的都是全國性的平臺，這是存在很大的問題的，本身咨詢的費用就很低，很多甚至是免費的，如果咨詢本身不能創(chuàng)造后續(xù)價值，那他基本就沒有什么價值，但是如果法律咨詢立足于本地的話，那么他就能產(chǎn)生很大的后續(xù)價值，這個后續(xù)價值足以彌補前期的投入，就像在自媒體時代，文章寫得好本身不能賺取多大的利潤，但是因為文章寫得好帶來的廣告植入會給你創(chuàng)作很多利潤，同樣的道理，在現(xiàn)今，依靠律所，立足本地做自己的在線法律咨詢平臺，它能為你帶來廣告效益，傳播你的品牌，網(wǎng)絡的傳播力是很恐怖的，另外能為你帶來一定的客戶，這部分客戶的量并不算少。

對于法律咨詢，我一直覺得是一個擁有巨大開發(fā)潛力的地方，因為法律咨詢實際上是法律界的流量入口，是委托的前置，但是他太過于龐大，每個法律咨詢又都是獨一無二的，利潤過低，導致沒有誰能吞下這款市場，對于法律咨詢，如果沒有經(jīng)過初級、二級篩選，那他對于律師來說就是雞肋，但是律師不會、也沒有能力去完成初級、二級的篩選，因為太多了、利潤太低了，我一直想著有一種人工智能能夠幫助律師回答一些初步的問題，幫助律師篩選出有回答必要、價值高的咨詢，如果有，那么誰掌握了這種人工智能在一定意義上就是掌握了法律市場的半壁江山，就像百度在搜索引擎中的地位一樣（指中國）。

其實打造本地的法律咨詢平臺還是律師事務所擴張的利器，一個律所如何壯大，一個很本質(zhì)的問題，你的律所能為律師提供多大的發(fā)展空間，同時這種空間牢牢地綁定在律所身上，不會隨著律師的離開而受損，我想案源、品牌這是兩個突破點，而一個成功的法律在線咨詢平臺會完美的解決這兩個問題，基于咨詢來的案源，基于咨詢來的人介紹的案源，基于品牌的案源?；蛟S有人會覺得當把一件案子交給律師的時候，這個客戶就會是他的了，不管你這一次從律師那里抽取多少利潤，下次客戶都會直接找當初的那個律師了，這個問題可以參考外賣平臺，你點多少次外賣還是會在外賣平臺上點，而不會打電話給商家。

2、青年律師，玩了這么久微信，有沒有考慮過在微信上宣傳自己？

如果你每天花三小時以上在手機上卻沒有意識到這個社會的信息傳播方式已經(jīng)發(fā)生改變，如果你們有些會議是在群里討論完成的，你沒有意識到社會協(xié)作的渠道發(fā)生改變了，那你真是太x了，可以說，今日的網(wǎng)絡社交就是昨日飯桌上的酒，是人與人之間的潤滑劑，但是你，學會了怎么喝好這杯酒嗎？

想要獲得一個時代的機遇至少應該擁有一個時代的特質(zhì)，這個時代的特質(zhì)是什么？大家圍在一起玩手機，那么，大家能夠手機上看到你的信息嗎？你能在手機上獲得他們的關(guān)注嗎？這些問題的實質(zhì)就是，你懂得在線上宣傳你自己的嗎？

有多少律師注冊過微信公眾號？有多少律師維護過他？有多少律師在網(wǎng)絡上做過宣傳？其實沒有也沒什么關(guān)系，因為大多數(shù)人都沒有做這些事，做了這些事的律師也不見得有多好，但是，時代在改變，尤其這個改變在加速，因為有很多人看到了這塊的市場，加速推進了它的發(fā)展，比如說有很多微信產(chǎn)品都開通了律師微網(wǎng)站，微店、微盟什么的，這些東西對你最大的危險在于，當本地律所或者一種足夠大的全國法律平臺將個人信息的網(wǎng)上展示變成當事人選擇律師必看的東西的時候，你就知道，你晚了。有人說，客戶不會在網(wǎng)上選擇律師的，因為律師是需要信任的，網(wǎng)絡缺少這方面，首先，微信本質(zhì)上就是熟人關(guān)系，是朋友的圈子，網(wǎng)絡不是你想象的那樣，其次，網(wǎng)絡平臺的的建立必定會逐步完善監(jiān)督過程，就像現(xiàn)電商一樣，大家現(xiàn)在不也很信任嗎？

你辦案的方式?jīng)]有改變，但是人們知道你了解你的方式改變了

其實作為對這方面不感興趣的律師大可不必著急，等趨勢成型你花點錢做一個類似的網(wǎng)站就好了，但是就沒有律師想在這方面淘一桶金，一個行業(yè)的改變往往能帶來巨大的機遇。我們的機遇就在于運用我們對于法律行業(yè)的了解與網(wǎng)絡、宣傳行業(yè)的人合作，創(chuàng)立自己的法律品牌。

3、法律行業(yè)將不再只是律師的行業(yè)

法律行業(yè)一直是一個暴利、封閉的行業(yè)，因為種種原因，外來人、外來資本很難進入，但是現(xiàn)在時代變了，行業(yè)與行業(yè)的合作已經(jīng)開始，資本的角逐，對于復合型人才的戰(zhàn)爭已經(jīng)開始，很簡單的例子，大家去看看網(wǎng)絡上的各種法律服務平臺，哪個沒有獲得過幾輪投資，哪個又是傳統(tǒng)律所創(chuàng)建的，而隨便一個法律服務平臺的律師人數(shù)都不是一個傳統(tǒng)律所能比擬的。未來，合作將成為主流，可以參考一下現(xiàn)在的外賣，看看實體店面中除了各種高端星級酒店，哪個飯店不送外賣，不是說現(xiàn)在的飯不是以前的飯，而是大家選擇飯店的方式發(fā)生了變化，不是法律服務不是以前法律服務，而是大家找律師的方式發(fā)生了變化，為什么大家要在網(wǎng)上做宣傳呢？和以前到底有什么不同了？簡單來說，用手機把一切都變得更簡單了，打個比方，我親愛的姑媽住在城西，我在城東，以前我一個星期去一次，現(xiàn)在我加了我姑媽的微信，天天看到她發(fā)的朋友圈，有事沒事在家庭群里聊兩句，那我就會兩個星期去一次，這里面表達出來的最關(guān)鍵的信息是，科技改變了信息獲取的方式，他讓一切變得更簡單。你的客戶變了，客戶為什么會變，因為有一群人、有一堆資本在推進這個進程，為了進步、為了利潤，不管為了什么，一切都在改變。


想要抓住這種機遇，你也需要合作，律師個人是很難去完成這樣一個過程，因為涉及到網(wǎng)絡、涉及到宣傳，你需要一些技術(shù)、需要美工、需要資本，最需要的是懂法律行業(yè)又對著一些有涉及的復合型人才。

網(wǎng)絡、技術(shù)對于法律行業(yè)的大規(guī)模沖擊近在咫尺，這不是一個全新的課題，但是會是一個即將爆發(fā)的課題，問蒼茫大地，究竟誰將主沉浮