網(wǎng)絡(luò)推廣引流方式(微信推廣引流加精準(zhǔn)客戶)

時(shí)間：2023-05-21 03:40:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

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網(wǎng)絡(luò)推廣引流方式

推廣分為線下推廣和線上推廣，線下推廣屬于傳統(tǒng)的傳單立牌等物理紙質(zhì)化以及電梯廣告等方式，線上推廣則包含搜索引擎競價(jià)、網(wǎng)站SEO、信息流、新媒體等平臺(tái)的廣告投放推廣。

如今的推廣方式還包括各種短視頻、微博朋友圈等方式。

推廣是產(chǎn)品提高銷量的一種必要手段，越是大企業(yè)大品牌越是注重推廣。推廣做到位完全可以把你推到行業(yè)的前端，市場本身就這么大，商場猶如戰(zhàn)場！如今快節(jié)奏的生活方式，以及科技化的生活，如果用更接近人性的推廣方式才是最佳的選擇，既能做到廣而告之，還需要避免出現(xiàn)直接和過于硬性的廣告推廣。







網(wǎng)絡(luò)推廣




網(wǎng)絡(luò)推廣是什么？

網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等活動(dòng)，以達(dá)到提高品牌知名度的一種效果。

同傳統(tǒng)廣告相同，網(wǎng)絡(luò)推廣的目的都是增加自身的曝光度以及對(duì)品牌的維護(hù)。

簡單說就是通過互聯(lián)網(wǎng)以進(jìn)行宣傳。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)

1)覆蓋率廣闊，到達(dá)率較高

2)成本較低，對(duì)應(yīng)效果較好




5)靈活的互動(dòng)性和選擇性

3.網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展趨勢(shì)

1)內(nèi)容營銷發(fā)展迅速

2)社交媒體營銷多樣化




3)廣告投放定向更準(zhǔn)確







軟文推廣










軟文推廣是指通過撰寫帶有某種動(dòng)機(jī)的文字以實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)的推廣方式。軟文的本質(zhì)是廣告，著力于推廣，利用偽裝以博取信任，具有較強(qiáng)的口碑傳播性。

成功的軟文推廣發(fā)布平臺(tái)合理，符合受眾口味，并有真實(shí)受眾買單。

3.百科推廣

百科對(duì)內(nèi)容要求高，強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)和真實(shí)性，互聯(lián)網(wǎng)用戶在百科都能找到自己想要的全面、準(zhǔn)確、客觀的定義性信息。

百科已經(jīng)給大部分的人留下了權(quán)威的印象，所以從定義上來說能被百科收錄的內(nèi)容一定是具有權(quán)威的。

輔助SEM，增加搜索排名，主要表現(xiàn)形式是搜索任何一個(gè)名詞的時(shí)候，都會(huì)有百科排在前面。并可以提升品牌知名度以及產(chǎn)品口碑。

4.微博推廣

微博推廣是以微博作為推廣平臺(tái)，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在營銷對(duì)象，每個(gè)企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立著良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。

每天的更新的內(nèi)容就可以與用戶交流，或者有用戶所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷推廣的目的，這樣的方式就是新興推出的微博推廣。

5.微信推廣

微信自誕生到現(xiàn)在已經(jīng)積累了好幾億的用戶，憑借著龐大且在增長的巨大微信用戶數(shù)量，微信在國內(nèi)社交領(lǐng)域是當(dāng)之無愧的霸主。

通過撰寫高質(zhì)量的軟文、朋友圈推廣、群消息發(fā)送、線上廣告投放和線下推廣等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

微信公眾號(hào)是開發(fā)者或商家在微信公眾平臺(tái)上申請(qǐng)的應(yīng)用賬號(hào)，并形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營銷方式。在微信推廣忽視公眾號(hào)的積極作用。

6.信息流廣告推廣

信息流廣告即今日頭條廣告平臺(tái)、新浪粉絲和搜狐等其他的廣告平臺(tái)，一般而言信息流廣告更好用于招商加盟類的廣告，

它的投放指標(biāo)分別為：互動(dòng)率、千次曝光成本、單次點(diǎn)擊成本、下載轉(zhuǎn)化率、單個(gè)激活用戶的獲取成本、用戶留存率等。

投放時(shí)可以策劃多個(gè)推廣點(diǎn)，通過前期策劃大量的推廣方案，快速測試效果；找到目標(biāo)用戶精準(zhǔn)投放;還有，要注重優(yōu)化落地頁，提高點(diǎn)擊率。

7.傳統(tǒng)郵件推廣

在眾多的推廣模式中,郵件營銷是性價(jià)比極高的一項(xiàng)推廣方式。

相對(duì)于其他如搜索引擎推廣來說，電郵推廣更有助于刺激無明確需求的消費(fèi)者購買。郵件推廣憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)必將在市場推廣中占領(lǐng)一席之地。

8.自媒體平臺(tái)推廣

今天的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)中，自媒體產(chǎn)業(yè)迅速崛起、霸占市場。

自媒體平臺(tái)引流推廣效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的，最為關(guān)鍵的是要能夠持續(xù)輸出有質(zhì)量的內(nèi)容、善于抓住熱點(diǎn)新聞事件、迎合頭條用戶閱讀口味撰寫相關(guān)評(píng)論性文章等，同時(shí)有的自媒體平臺(tái)還可留下推廣鏈接。

自媒體具有高度平民化和普遍性質(zhì)；

門檻較低，容易操作；

具有個(gè)性化聚合功能，可以雙向交互；

傳播范圍廣，傳播速度快。

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一、必須要做精準(zhǔn)引流

在這里首先要說的是，現(xiàn)在已經(jīng)過了暴力吸粉的時(shí)候了，很多人通過各種方法引流來不精準(zhǔn)的粉絲，無論對(duì)后期運(yùn)營還是變現(xiàn)都產(chǎn)生了很大影響。

因?yàn)橐鞑痪珳?zhǔn)，用戶對(duì)你需求度不高，自然不是拉黑就是選擇性忽略，所以精準(zhǔn)引流要先找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)用戶的需求點(diǎn)。

比如，你的對(duì)標(biāo)用戶是寶媽，那可能孩子生病、營養(yǎng)、健康、配餐之類的內(nèi)容或福利，才是引流的吸引點(diǎn)。

如果對(duì)標(biāo)用戶是18-25歲的年輕女性，那可能明星資訊、電影資源、電視劇資源、搞笑段子、美妝一類的信息更能吸引他們的注意。

如果你是一個(gè)賣面膜的，暴力引流一群大老爺們顯然是在浪費(fèi)時(shí)間。







二、全平臺(tái)布局

找到了自己精準(zhǔn)引流的用戶，還有針對(duì)他們的吸引點(diǎn)，接下來就是全平臺(tái)布局渠道撒網(wǎng)。

首先可以做的就是在各大平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)（包括但不限于以下平臺(tái)）：

1.公眾號(hào)

2.頭條號(hào)

3.一點(diǎn)號(hào)

4.搜狐號(hào)

5.網(wǎng)易號(hào)

6.簡書

7.本站

8.新浪看點(diǎn)（跟微博同賬號(hào)不同入口）

9.企鵝號(hào)

10.大魚號(hào)

11.百家號(hào)

12.喜馬拉雅

13.荔枝FM

14.蜻蜓FM

15.東方號(hào)

16.鳳凰號(hào)







這些平臺(tái)都可以通過個(gè)人身份證或者營業(yè)執(zhí)照進(jìn)行注冊(cè)，也都是你可以免費(fèi)獲得的渠道，能注冊(cè)的都可以注冊(cè)一遍。

具體的注冊(cè)方法，相信大家可以通過度娘很好地解決。

這里再推薦一個(gè)多平臺(tái)分發(fā)工具：簡媒。可以一鍵分發(fā)多平臺(tái)信息，節(jié)省時(shí)間。

三、熟悉平臺(tái)規(guī)則

平臺(tái)注冊(cè)之后，你就把握住了多個(gè)渠道，然后就是通過發(fā)文、發(fā)視頻進(jìn)行測試，了解各個(gè)平臺(tái)對(duì)廣告審查的嚴(yán)格程度，了解各個(gè)平臺(tái)什么樣的內(nèi)容更適合傳播，因?yàn)橥粋€(gè)爆款視頻或文章，在不同平臺(tái)的傳播效果是完全不同的，各大平臺(tái)的用戶調(diào)性也是有差別的。

1.關(guān)于推廣審查

各大平臺(tái)隨時(shí)都在更新算法，大家根據(jù)自己平時(shí)的測試進(jìn)行改變即可，目前的情況是：

可以直接加推廣信息：新浪看點(diǎn)、本站、網(wǎng)易號(hào)、簡書、一點(diǎn)

封面不能有廣告，但內(nèi)容可以有：搜狐號(hào)

審查規(guī)則變化較大：企鵝號(hào)、大魚號(hào)

審查較嚴(yán)：百家號(hào)、東方號(hào)、頭條號(hào)

其他的平臺(tái)大家自己可以去測試。

2.關(guān)于內(nèi)容類型

常見的內(nèi)容類型有圖文、視頻、音頻三種，各有各的傳播量。

圖文是制作成本較低的，視頻在企鵝號(hào)、大魚號(hào)、網(wǎng)易號(hào)上的傳播權(quán)重相對(duì)較高。

但是具體的傳播量跟你的內(nèi)容屬性有關(guān)，基本上娛樂八卦還有情感類的內(nèi)容是各大平臺(tái)傳播量最高的，這類內(nèi)容相較于科技內(nèi)容的傳播量就大很多。

大家還是要根據(jù)自己的用戶調(diào)性選擇內(nèi)容方向。

四、具體的操作方法







別人看到你的信息，為什么會(huì)主動(dòng)添加你？


首先要明確的是你的引流一定不是留個(gè)賬號(hào)就完事了。

肯定得有東西或者資源，能夠吸引用戶添加，這個(gè)結(jié)合自己的領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)置即可。

具體的方法如下（包含但不限于）：

1.審查比較松的平臺(tái)是可以直接寫明關(guān)鍵字的，這個(gè)不用擔(dān)心

2.圖片上打水印

3.視頻中間插水印

4.制作動(dòng)圖避開算法

5.視頻或音頻內(nèi)使用口播介紹

因?yàn)橛械钠脚_(tái)是視頻截圖審查，你的廣告還是會(huì)被機(jī)器檢索到，只用音頻說明會(huì)相對(duì)好一些。

6.關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)

比如頭條號(hào)后臺(tái)的“私信”功能，就可以通過關(guān)鍵詞回復(fù)你的引流信息