李子柒起訴杭州微念！從”互相成就“到對簿公堂，股權(quán)紛爭下該如何去做？

時間：2023-05-22 06:16:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-05-22 06:16:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

李子柒起訴杭州微念！從”互相成就“到對簿公堂，股權(quán)紛爭下該如何去做？：10月25日，四川子柒文化傳播有限公司新增立案信息，一審原告為四川子柒文化傳播有限公司，被告為其大股東杭州微念品牌管理有限公司及子柒文化監(jiān)事劉同明。這場戰(zhàn)爭正式在公眾面前打響。2021年7月14日更新過《柴米油鹽醬醋茶》專題的最后一期后，李子柒便陷入了漫長的停更。這被外界描述為“一場與資本的戰(zhàn)爭”。

而近期李子柒起訴微念，杭州微念公司申請的李子柒商標(biāo)均被駁回，商標(biāo)流程狀態(tài)變更為無效、等待駁回復(fù)審。10月27日，由于李子柒和簽約公司、MCN機(jī)構(gòu)杭州微念存在糾紛，杭州微念股東字節(jié)跳動已于10月16日啟動退出流程。李子柒網(wǎng)絡(luò)走紅到李子柒品牌產(chǎn)品大賣，再到如今可能”法院相見“，事件引發(fā)網(wǎng)友熱議，從互相成就，到股權(quán)紛爭。筆者將在文章中詳細(xì)分享事情的緣由，分析其中做法，以供參考和借鑒。







一、從互相成就到對簿公堂

在原創(chuàng)視頻停更3個月后，頭部網(wǎng)紅李子柒與其所屬的MCN機(jī)構(gòu)杭州微念品牌管理有限公司之間的矛盾公開化。在這次停更之前，李子柒與微念和劉同明之間的故事還被描述為當(dāng)代“伯樂與千里馬”。

在拍視頻之前李子柒嘗試過很多工作，做過餐廳服務(wù)員，還開過淘寶店。2016年，抱著粉絲多可以提高淘寶生意的心態(tài)，李子柒開始嘗試拍視頻。早期的李子柒對大眾吸引力有限，粉絲剛剛破萬。但微念創(chuàng)始人劉同明卻發(fā)現(xiàn)了這只潛力股，專程飛到四川和李子柒見了一面，將合作談了下來，由李子柒專注于內(nèi)容創(chuàng)作，劉同明則負(fù)責(zé)流量推廣。之后李子柒相關(guān)視頻大火，相關(guān)運(yùn)營的李子柒產(chǎn)品也在市場上大賣，憑借李子柒這一超級IP，杭州微念公司也成為了資本的寵兒。2017年～2021年，杭州微念先后經(jīng)歷了多輪融資，企業(yè)得到發(fā)展，李子柒與杭州微念公司互相成就。

故事的前半段，伯樂與千里馬相互成就共赴巔峰，但隨之雙方因利益分配問題分道揚(yáng)鑣，這是目前網(wǎng)紅市場上最常見的戲碼。筆者會將事情的細(xì)節(jié)進(jìn)行分享，也歡迎大家共同探討，發(fā)表看法。




1、“三顧茅廬”佳話

2015年，25歲的打工女孩李佳佳回到她的家鄉(xiāng)，照顧患病的奶奶。出于生計考慮，她選擇了開一家淘寶店。由于淘寶店流量并不算高，她萌生了拍視頻推廣的想法。

在李子柒與杭州微念公司產(chǎn)生矛盾之前，他們的故事，曾經(jīng)被傳為“三顧茅廬”的佳話。2016年李子柒創(chuàng)業(yè)之初，劉同明和他旗下的MCN機(jī)構(gòu)杭州微念不遠(yuǎn)千里趕赴四川，專門與她洽談合作，此舉與李子柒后來的海內(nèi)外爆紅，無疑是相互成就的。

雙方合作不久，李子柒在YouTube的粉絲就突破100萬；兩年后突破1000萬，成了首個粉絲破千萬的中文創(chuàng)作者。從那以后，李子柒和她的中國詩意田園，不僅僅出現(xiàn)在許多國家用戶的屏幕上，也使得她成為了中國文化輸出的一桿旗幟。

在國內(nèi)，她的影響力也毋庸多言。雙方合作后，李子柒微博粉絲量更是迅猛，以肉見可見的速度突破100萬、1000萬，最高達(dá)到2600萬。

2017年7月，李子柒與微念改變合作模式，合資成立了四川子柒文化傳播。雙方一同創(chuàng)立了李子柒這個品牌。2018年8月，李子柒旗艦店在天貓上線，營業(yè)6天銷售額就突破千萬。目前，該旗艦店內(nèi)賣得最好的是螺螄粉，總銷量早就達(dá)到100萬+，評價也已超過255萬條。




2、李子柒與微念的合作模式

“內(nèi)容由李子柒來主導(dǎo)，團(tuán)隊只有3個人，一個是李子柒、一個攝影師，另一個是李子柒的助理。攝影師一般當(dāng)天才知道拍什么。”此前，杭州微念表示，作為MCN機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)品牌推廣，包括內(nèi)容分發(fā)、渠道推廣、品牌合作等。

我們粗略估算了一下，在YouTube平臺發(fā)視頻是有廣告分成的，一般千次播放量在7.04元~13.37元，而李子柒的視頻動輒播放量達(dá)到600萬~700萬，甚至上千萬。對此，杭州微念公司表示：“YouTube等海外網(wǎng)站的視頻是全權(quán)委托海外的公司來幫忙運(yùn)營的，需要給對方相應(yīng)的運(yùn)營費(fèi)用?！?br>
從最初拍攝視頻開始，李子柒很長一段時間未接過商業(yè)廣告。視頻中幫助植入的有公益類的產(chǎn)品，比如雅安的獼猴桃、雷波的土雞蛋，均來自四川受災(zāi)地區(qū)或邊遠(yuǎn)山區(qū)。

初步計算，李子柒微博粉絲達(dá)2763.2萬，B站粉絲792.7萬。在YouTube頻道，李子柒賬號開通于2017年8月，不到1年粉絲破百萬，單個視頻的播放量經(jīng)常破千萬，訂閱量已突破1410萬。

李子柒與杭州微念公司在收入上按一定比例分成，按照李子柒和微念簽訂的合約，雙方的關(guān)系是“博主”與“MCN”，而非合伙人；李子柒品牌由微念負(fù)責(zé)，整個電商和李子柒本人沒有太大的關(guān)系。但微念對外宣稱李本人對電商選品有一票否決權(quán)。







3、李子柒讓中國文化走向世界

2015年，李子柒開始拍攝美食短視頻。2016年11月，憑借短視頻《杭州牛肉面》獲得廣泛關(guān)注。2017年，正式組建團(tuán)隊，并創(chuàng)立李子柒個人品牌；6月16日，獲得新浪微博超級紅人節(jié)十大美食紅人獎。2018年，李子柒的原創(chuàng)短視頻在海外運(yùn)營后相繼獲得了YouTube平臺白銀和爍金創(chuàng)作者獎牌。

2019年8月，李子柒除了成為杭州非遺推廣大使，她還獲得了超級紅人節(jié)最具人氣博主獎、年度最具商業(yè)價值紅人獎；2020年12月14日，獲得《中國新聞周刊》“年度文化傳播人物獎”。2021年2月2日，吉尼斯世界紀(jì)錄發(fā)文宣布，李子柒以1410萬的YouTube訂閱量刷新了由其創(chuàng)下的“YouTube中文頻道最多訂閱量”的吉尼斯世界紀(jì)錄。2月28日晚，2020新浪微博之夜在杭州舉行，李子柒獲微博年度熱點(diǎn)人物。

央視新聞曾評價她說，李子柒的視頻，沒有一個字夸中國好，但她講好了中國文化，講好了中國故事。她只是默默地在那里干著農(nóng)活，偶爾地跟奶奶說幾句四川方言，但全世界各地的人，卻開始了解“有趣好看”的中國傳統(tǒng)文化，并紛紛夸贊中國人的勤奮、聰慧，進(jìn)而開始喜歡中國人，喜歡這個國家。

李子柒一顆平常心做出了國際文化傳播的奇跡，因而，李子柒的視頻助力推動了我國文化在新時代在世界格局下繁榮發(fā)展，通過其強(qiáng)大的影響力向外傳播中國文化，增強(qiáng)了中國文化的國際影響力。




4、互相成就，杭州微念成資本寵兒

憑借李子柒這一超級IP，微念也成為了資本的寵兒。2017年～2021年，杭州微念先后經(jīng)歷了多輪融資。其中最新一輪融資是2021年7月，引入了新投資方字節(jié)跳動，老股東華興新經(jīng)濟(jì)基金、華映資本等跟投。從此前幾輪的融資來看，杭州微念的股東陣容中還有新浪微博、芒果文創(chuàng)等資本方的身影。據(jù)媒體報道，此輪融資后，杭州微念的估值約達(dá)50億元。

微念目前對外投資的10家公司中，除去最早投資于2017年7月的四川子柒文化傳播有限公司，其余公司均成立于2018年之后，這些公司涉及食品銷售、文化傳播、農(nóng)業(yè)科學(xué)研究等領(lǐng)域。

不止投資，杭州微念公司也直接從經(jīng)營李子柒電商產(chǎn)品獲得收益。查詢可發(fā)現(xiàn)，李子柒天貓旗艦店的營業(yè)執(zhí)照和食品經(jīng)營許可證中，所屬公司都是杭州微念品牌管理有限公司。微念才是李子柒電商生意的經(jīng)營主體。李子柒視頻收益、產(chǎn)品收益等，都是微念大頭。

成立于2020年7月、由微念持股70%的廣西興柳食品有限公司得益于李子柒帶貨的螺螄粉。李子柒同名天貓店鋪于2018年8月開業(yè)，上線6天之后，這個當(dāng)時僅有五款產(chǎn)品的店鋪銷售量破15萬、銷售額破千萬元。一年后，李子柒旗艦店在售21款產(chǎn)品顯示的總銷量突破130萬單，總銷售額高達(dá)7100萬元。2020年螺螄粉走紅網(wǎng)絡(luò)之時，李子柒店鋪推出的螺螄粉一度成為搶手貨。




5、出現(xiàn)分歧，股權(quán)之爭

2020年8月，李子柒本人在平臺中發(fā)布“大清早報個警”。并回復(fù)評論稱“資本真的是好手段”，隨后便秒刪這一評論。外界猜測，李子柒與她所在的MCN機(jī)構(gòu)產(chǎn)生分歧。9月13日，李子柒助理發(fā)布微博證實(shí)和公司出現(xiàn)糾紛。

10月25日，子柒文化新增立案信息，一審原告為子柒文化，被告為其大股東微念及劉同明。“李子柒”IP的歸屬或?qū)⑹请p方訴訟的焦點(diǎn)。目前天眼查APP顯示，2017年9月起，微念申請注冊多個“李子柒”“子柒”商標(biāo)，國際分類涉及食品、網(wǎng)站服務(wù)、啤酒飲料等，這些商標(biāo)狀態(tài)目前為等待實(shí)質(zhì)審查、商標(biāo)無效，均未注冊成功。

四川子柒文化傳播的法定代表人是李佳佳（李子柒本名），后者持股比例49%。同為股東的是本次被告的杭州微念品牌管理，持股比例51%。微念主要負(fù)責(zé)推廣，李子柒則將精力投入到內(nèi)容創(chuàng)作上。此時，雙方之間以合同關(guān)系為主。從持股比例和決策權(quán)角度來說，李子柒對“李子柒”沒有絕對掌控權(quán)。


李子柒與“李子柒”卻從商業(yè)角度關(guān)聯(lián)度有限。雖然電商品牌以李子柒命名，但“李子柒”品牌的大部分知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)內(nèi)容都在微念名下。同時，微念股東信息顯示，大股東為劉同明，持股比例為21%，其中并沒有李子柒的身影。

同時資本追逐利益，而李子柒是因為熱愛“田園夢”，才堅持田園風(fēng)格內(nèi)容。二者本身就存在分歧。一直作為杭州微念主打IP的李子柒出走之后，我們能夠預(yù)測的最好的結(jié)局，可能也只是她成為新一個忙碌到飛起的“薇婭”。她所要學(xué)習(xí)的那些，和她試圖營造的散漫又無比精致的田園夢，其實(shí)是相悖離的。










二、股權(quán)之爭的建議

李子柒與杭州微念公司目前的紛爭，一定程度上還是來源于李子柒創(chuàng)業(yè)之初的疏忽，如果當(dāng)年的她有足夠的遠(yuǎn)見，把規(guī)則立在前面，之后的很多扯皮都能夠避免。

李子柒在四川子柒文化傳播公司持股比例49%，而杭州微念品牌管理持股比例51%，對于“李子柒”IP及相關(guān)產(chǎn)品，都由杭州微念公司運(yùn)營和所有，合約收益上肯定也有一定差距，而之前杭州微念公司還在“李子柒”商標(biāo)上進(jìn)行注冊，李佳佳處于被動局面。李子柒追求田園純粹，不想過度商業(yè)化，而資本追求利潤，又必須商業(yè)化，“李子柒”走向何方，其中的決策權(quán)紛爭由此而出。筆者在事情未明了之前，對李子柒與杭州微念的股權(quán)紛爭不做評價，在此筆者向大家分享股權(quán)結(jié)構(gòu)的細(xì)節(jié)和網(wǎng)紅與MCN的博弈現(xiàn)狀。




1、保障控制權(quán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)

我們講的控制權(quán)就是要在公司掌握權(quán)力。想要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)始人的控制地位，首先就要明白公司的治理結(jié)構(gòu)和決策機(jī)制，從而掌握控制權(quán)存在的關(guān)鍵地方。

（1）控制權(quán)的幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

＞67% 完全絕對控制權(quán)

＞50% 絕對控制權(quán)

＜50% 相對控制權(quán)

＞34% 擁有否決權(quán)

＞33% 參股

＞20% 重大同業(yè)競爭警示線（不能投兩個企業(yè)都超過20%）

＞5% 重大股權(quán)變動警示線

＞3% 臨時提案權(quán)

（2）公司控制包括：股權(quán)控制、董事會控制、經(jīng)營控制

大股東如何在創(chuàng)業(yè)的整體運(yùn)營中能把握控制權(quán)，可分以下三個方面予以解決：

股東會的控制權(quán)：可通過設(shè)立有限合伙企業(yè)持股、表決權(quán)委托、一致行動人協(xié)議來控制。

董事會的控制權(quán)：可簽訂一致行動人協(xié)議、過半數(shù)的董事席位由大股東委派等方式來控制。

管理層的控制權(quán)：可通過總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等人選的選聘來確定對管理層的控制權(quán)。如大股東失去對公司的控制權(quán)，公司有可能淪為投資機(jī)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)資本的玩物。

（3） 控制權(quán)運(yùn)用（以免失去控制權(quán)）

股東會的控制權(quán)：可通過設(shè)立有限合伙企業(yè)持股、表決權(quán)委托、一致行動人協(xié)議來控制。

董事會的控制權(quán)：可簽訂一致行動人協(xié)議、過半數(shù)的董事席位由大股東委派等方式來控制。

管理層的控制權(quán)：可通過總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等人選的選聘來確定對管理層的控制權(quán)。

如大股東失去對公司的控制權(quán)，公司有可能淪為投資機(jī)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)資本的玩物。公司的歷次融資勢必讓創(chuàng)始人的股權(quán)不斷被稀釋，很難一直保持股權(quán)占比上的絕對地位。

為了維持對公司的控股權(quán)，可以將其他部分股東的股權(quán)與投票權(quán)相分離，從而達(dá)到創(chuàng)始股東控制公司的目的。常見的幾種股權(quán)與投票權(quán)分離的方法有如下5種：

（1）投票權(quán)委托（表決權(quán)代理）公司部分股東通過協(xié)議約定，將其投票權(quán)委托給其他特定股東來使用。如京東在上市前，11家投資方將其投票權(quán)委托給劉強(qiáng)東，使得持股20%的劉強(qiáng)東通過委托投票權(quán)掌控京東上市前過半數(shù)的投票權(quán)。


（2）一致行動人協(xié)議通過協(xié)議約定，某些股東就特定事項采取一致行動。意見不一致時，某些股東跟隨一致行動人投票。一致行動人與投票權(quán)委托的區(qū)別在于投票權(quán)委托可以是全權(quán)代理；而一致行動人指的是針對特定事項的部分代理。

（3）有限合伙持股可以讓股東不直接持有股權(quán)，而是把股東都放在一個有限合伙企業(yè)里面。讓這個有限合伙企業(yè)來持股。創(chuàng)始人擔(dān)任有限合伙的普通合伙人（GP），其他股東為有限合伙人（LP），按照法律規(guī)定，有限合伙企業(yè)的Lp不參與企業(yè)管理，從而達(dá)到創(chuàng)始人控制合伙企業(yè)、進(jìn)而擴(kuò)至公司的目的。

（4）境外架構(gòu)中的"AB股計劃"如果公司使用境外架構(gòu)，可以用AB股計劃，及實(shí)行"同股不同權(quán)"制度。主要內(nèi)容包括：公司股票區(qū)分為A序列普通股與B序列普通股，其中A股由機(jī)構(gòu)投資人與公眾股東持有，B股由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊持有，兩者設(shè)立不同的投票權(quán)。

（5）創(chuàng)始人一票否決權(quán)這是一種消極防御性策略。當(dāng)創(chuàng)始人的股權(quán)低于50%時，股東會層面決定會給創(chuàng)始人一些否定權(quán)，主要針對一些重大事項而設(shè)置，如合并、分立、解散、融資或上市。




2、網(wǎng)紅與MCN永遠(yuǎn)在博弈

大多數(shù)網(wǎng)紅和自媒體的起步都是個體的小打小鬧，但想要變成一個可以謀生的“職業(yè)”，單打獨(dú)斗幾乎不太可能。MCN作為平臺、廣告主、自媒體這一整個網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)鏈條中的中間環(huán)節(jié)，掌握著各種網(wǎng)紅社會的“資源”，這不僅有象征著名氣，還有財富。放棄納入MCN的體系化培養(yǎng)，就意味著失去穩(wěn)定的收入來源。

但當(dāng)網(wǎng)紅成長為頭部甚至現(xiàn)象級，成為吸引流量制造財富的主要原因，自然擁有更大的議價空間。而對于大多MCN而言，雖然收入倚重頭部網(wǎng)紅，但卻常常掌握著商標(biāo)、網(wǎng)店，還有社交媒體賬號的歸屬，幾乎掐住了IP的財富命脈。

美食博主“翔翔大作戰(zhàn)”與所簽署的MCN機(jī)構(gòu)發(fā)生糾紛，后者凍結(jié)了他的部分社交媒體賬號。“翔翔大作戰(zhàn)”棄用舊有賬號，注冊了新賬號，將視頻事業(yè)從頭做起。B站UP主“林晨同學(xué)”則因為疫情視頻和自己所在的MCN之間產(chǎn)生了巨大的分歧，被公司要求賠償300萬元，最終不得已訴諸法律。但最終由于賬號歸屬權(quán)已歸MCN公司所有，賬號陷入停更，“林晨同學(xué)”黯然退出B站。

而今李子柒同樣陷入了與MCN博弈的泥潭中，但與“翔翔大作戰(zhàn)”和“林晨同學(xué)”不同，李子柒幾乎是IP價值的全部，這不是一個“雞蛋碰石頭”的故事。李子柒內(nèi)容自主生產(chǎn)，其內(nèi)容也難以持續(xù)模仿，IP價值與本人高度捆綁，在近期杭州微念“李子柒”相關(guān)商標(biāo)注冊失敗，及字節(jié)跳動退出投資來看，無疑是給MCN機(jī)構(gòu)一記“耳光”。后期無論兩者如何，我們都可以吸取經(jīng)驗與教訓(xùn)。筆者也希望更多傳播中華文化、正能量的“李子柒”出現(xiàn)，也希望事件能得到合理的處理結(jié)果。