時間：2023-05-22 22:39:01 | 來源：網(wǎng)站運營
時間：2023-05-22 22:39:01 來源：網(wǎng)站運營
服裝定制企業(yè)建網(wǎng)站如何打造新商業(yè)模式？營銷網(wǎng)站建設(shè)怎么玩轉(zhuǎn)私域流量？：“人在哪兒，生意就在哪兒。”“任何企業(yè)想要發(fā)展，第一步首先就是要找到自身的核心競爭力和劣勢，然后揚長補(bǔ)短?！?/blockquote>唯愛的渠道運營總監(jiān)說道。唯愛的核心競爭力就是擁有自己的工廠。
廠家直營的優(yōu)點不言而喻，一是價格低廉，二是生產(chǎn)周期和款式創(chuàng)新上可以更靈活。而缺點就是服務(wù)跟不上，且對起訂量有要求。
這就是唯愛要打造自己的時尚品牌，堅持鋪設(shè)實體門店的原因。這樣一來，他們就等于擁有了【低廉價格+高等服務(wù)】兩張王牌，B端C端兩手都要抓，兩邊都要硬。
實體門店不僅能給用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，提升品牌信任感，還是重要的流量入口。疫情開始后，唯愛開始意識到線下門店+公眾號+私域流量可以完美的相互融合。
利用凡科商城，他們打造出了品牌公眾號以及品牌官網(wǎng)，進(jìn)行專業(yè)的內(nèi)容輸出。門店的銷售員，是最接近用戶的營銷觸點，他們添加線下客戶的微信，組織社群，再通過私域運營將他們帶到商城小程序中去。02
目光再放遠(yuǎn)一點，客戶的客戶也是潛在客戶
只依賴自有渠道和實體門店，流量仍然十分有限，怎樣才能快速且高效的拓寬銷售渠道呢？唯愛把目光放在了自己的聯(lián)盟商家以及老客戶身上。
由于深耕服裝定制行業(yè)多年，他們積累了許多穩(wěn)定的聯(lián)盟商家，其中不乏具有相當(dāng)知名度的影樓、銀行、珠寶、酒店等多個行業(yè)。“客戶的客戶也有很大幾率是你的潛在客戶?！蔽◥圬?fù)責(zé)人說道：“例如我們和多家知名影樓都有合作，他們經(jīng)常會接觸到正籌備婚禮的新人，而這部分人群很可能會有西服定制的需求，我們會說服他們成為我們的分銷商。”
對分銷商來說，這樣做不僅能提升他們自身的競爭力，還能從中賺取傭金；對唯愛來說，這讓他們和客戶彼此之間的關(guān)系更加緊密。
使用凡科商城中的“分銷商”功能，可以輕松打造出一套完善的自動化分銷系統(tǒng)，從申請到后期管理都極其簡單，自商城上線半年以來，他們已成功招募了近百個分銷商，這些分銷商為他們帶來了穩(wěn)定的客源和利潤。03
組合套餐+砍價+優(yōu)惠券，找到線上能提供的價值
脫離了線下門店高檔的環(huán)境、服務(wù)周到的銷售員，他們在線上還能為用戶提供什么服務(wù)？
私域作為服裝行業(yè)一個新的增長引擎，不再只是補(bǔ)充，而是切切實實的增量，唯愛想他們能提供的應(yīng)該是「方便、優(yōu)惠」這兩個重點。
▲如何體現(xiàn)便利？
唯愛針對用戶的需求場景，在線上推出了兩組現(xiàn)成的組合套餐，并為用戶計算好套餐可以節(jié)省的具體費用。
這么做有幾個好處：1）減少客戶下單決策時間、提高客單價除此之外，他們還上線了3D選款、在線客服、線上預(yù)約等功能，如通過表單收集客戶的資料，提供免費的預(yù)約上門服務(wù)。
2）減少一些不必要的、重復(fù)的咨詢，提高服務(wù)效率，節(jié)省人工成本
3）固定組合有利于商家把控成本和利潤空間。
▲如何體現(xiàn)優(yōu)惠？
利用凡科商城的砍價、優(yōu)惠券功能，以及凡科互動的游戲抽獎形式，讓私域中的用戶獲得實打?qū)嵉膬?yōu)惠，與此同時，還能刺激他們進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)引發(fā)裂變，為商城帶來更多的流量。凡科商城的砍價活動 凡科互動答題抽獎 04
搭建會員積分體系，實現(xiàn)客戶留存
為了拉動新客戶下單、促進(jìn)老用戶復(fù)購，吸引企業(yè)類客戶，唯愛打造了商城的會員積分系統(tǒng)，采用以積分抵現(xiàn)的方式，給用戶優(yōu)惠。用戶通過注冊、登錄、消費等方式均可獲得積分，此舉有助于提高用戶粘性和活躍度。
其中的會員卡儲值功能，主要是面向B端的企業(yè)客戶，預(yù)先充值可以享受不同程度的優(yōu)惠，不僅有助于提高了門店的現(xiàn)金流，沉淀客戶資產(chǎn)，也能促使大客戶下單和長期合作。結(jié)語
以前，服裝定制面向的往往是高端人群，現(xiàn)階段的中國服裝定制行業(yè)，卻主要聚焦在年輕市場。年輕人追求個性化的趨勢，讓中國的服裝定制市場迎來了新的風(fēng)口，到2022年，中國服裝定制市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到2600億。2017-2022年中國服裝定制市場規(guī)模及增速預(yù)測 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，傳統(tǒng)的服裝定制經(jīng)營模式已難以適應(yīng)多元化的消費環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)+服裝定制將會是未來全世界推崇的新商業(yè)模式。1）找到自身核心優(yōu)勢，揚長補(bǔ)短；
2）利用一切可以用的資源，開拓穩(wěn)定的客源渠道；
3）打通線上線下營銷閉環(huán)，不斷提升服務(wù)水平。
?微信公眾號原文鏈接：服裝定制行業(yè)，如何打造成互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)模式
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