外貿(mào)必收！客戶打開率高達90%的開發(fā)信標(biāo)題該怎么寫？附：140+個模板

時間：2023-05-24 21:06:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-05-24 21:06:02 來源：網(wǎng)站運營

外貿(mào)必收！客戶打開率高達90%的開發(fā)信標(biāo)題該怎么寫？附：140+個模板：

你想知道你的開發(fā)信發(fā)出去后的命運嗎？

請看下圖↓↓↓

我們可以直觀的感受到，寫開發(fā)信時，郵件標(biāo)題決定著你發(fā)出去郵件的是被接收還是被刪除！


如何勾起客戶的興趣，寫出一個打開率90%的郵件標(biāo)題？看完這篇文章你就知道了！




這些內(nèi)容不值得寫！


01 問候類的標(biāo)題

例如Hello、Moring等。

這類開放性的標(biāo)題，客戶一般都不怎么感興趣。并且會給對方留下不專業(yè)的印象。

02 只寫自己公司名字，或者希望合作的標(biāo)題

買家不一定知道你的公司名字，反而有時一看就以為是推銷郵件，從而直接拉入垃圾箱。

實踐中，郵件的正文寫得再好，遇上此類標(biāo)題，都容易遭到退信。




那簡單地歸理一下，一封好的開發(fā)信需要包含以下3個特征：

01 意圖明確

以產(chǎn)品或者個人亮點為題，或者在標(biāo)題寫上競爭者，優(yōu)秀供應(yīng)商，價格屠夫等作為創(chuàng)新的亮點，要展示供應(yīng)商的自信。

我們就是來競爭的，也不必遮掩。

02 數(shù)字化明顯

尤其是在和印度的客戶打交道時，我們可以在標(biāo)題加促銷、降價、最低價等字眼，因為印度買家一般偏好價格優(yōu)勢產(chǎn)品。

03 簡潔明了

7詞之內(nèi)是最優(yōu)標(biāo)題，太長的標(biāo)題會讓人失去閱讀的欲望。

外貿(mào)高手們的標(biāo)題書寫模板

??毅冰式標(biāo)題：（2010年原文發(fā)表在福步論壇。）

直入主題、簡單明了

Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.

Re:：在開發(fā)信的開頭加上Re:，偽裝成一封客戶的老郵件，讓客戶看到陌生郵件時因想不起來，而增加點開的概率。

ABC inc：指客戶的公司。

Home Depot vendor：向客戶說明“我們是大型商超Home Depot的供貨商“。一可以吸引同級別的客戶關(guān)注他的競爭對手（Home Depot的競爭對手），二來可以說明來信者的實力——有與大型商超合作的實力，不是一般小公司。

DEF Co., Ltd.：自己公司的名字。

?? 料神Sam式標(biāo)題（2013年原文發(fā)表在福步論壇。）

料神將開發(fā)信套路總結(jié)成了如下公式：

高回復(fù)率 = Basic Search,Target Right (初步調(diào)查，有的放矢) + 避開SPAM過濾詞 + 少圖片少鏈接 + 好的標(biāo)題 + 行文簡潔清晰 + 有吸引客戶的Key Point + 運氣or時機

關(guān)于開發(fā)信標(biāo)題，他提供了5個思路，分別是：

01.客戶網(wǎng)站上找素材：將客人的明顯的標(biāo)語、核心價值(core value)、總裁致辭放到標(biāo)題里。

02.以客戶利益為目標(biāo)，越具體越好。

03.以主打產(chǎn)品為標(biāo)題，一目了然：Attn: purchasing – Featured products/ Safetyvests – PIS company.

04.以市場信息為標(biāo)題：PIS Company: Nonwoven material rise in April.

05.直接表明意圖：How could we be your possible vendor – PIS company.

并明確提出，“當(dāng)買家收到一封郵件時，他最多用3秒鐘就能決定看或者不看直接delete“。

?? 索菲式標(biāo)題（2017年發(fā)表于其公眾號“索菲外貿(mào)筆記）

01.【形容詞】+【產(chǎn)品】+from

Trendy USB from ABC, China 強調(diào)USB款式新穎：適合小禮品。

02.【噱頭】+ 【產(chǎn)品描述】

【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale: 從起訂量上帶噱頭-小數(shù)量也接單。

【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles: 從貨源上帶噱頭-工廠直銷，多款供選。

03.【產(chǎn)品】+【用途】

Dust Cleaner for Industry Area 強調(diào)吸塵器運用于工業(yè)領(lǐng)域。

04. 【問句式】

How to choose/ pick the durable LED light? 強調(diào)燈飾耐用。

05.【展現(xiàn)優(yōu)勢/告知消息等】

New arrival of Mugs from ABC China 表明新款到貨的產(chǎn)品。

Please visit our stand B268 at PPP Fair in USA 告知參展信息（含展會名稱、展會攤位、參展國家）。

?? Master蔡浩式標(biāo)題（2018年1月發(fā)表于其公號Master蔡浩）

01. to xxx(客戶的一對一稱呼)/Benefit + 產(chǎn)品名（或服務(wù)）

Benefit：從客戶公司的產(chǎn)品、品名、slogan 以及 本產(chǎn)品材質(zhì)、特性、Factory, Manufacturer、Made in China、展會、產(chǎn)品認(rèn)證、時間限制、明確數(shù)字表達亮點、免費樣品、反應(yīng)速度、免運費、有庫存、新款、新設(shè)計、價格、成本、報價單、為產(chǎn)品找應(yīng)用場景。不管說什么，都圍繞著客戶的利益來說。

02. to xxx/客戶感興趣的點 + 產(chǎn)品名

感興趣的點: hot selling, best seller，to xxx/Hot-Selling Fashion Jewellery

124個標(biāo)題套路：

?? 其他類

01.Re:產(chǎn)品名稱+Supplier + 其行業(yè)大頭（或其可能的競爭者）

如：Re:Hair Curler supplier we're Walmart supllier

02.To 采購決策人+市場信息分享

如：To Mike Hot sale hair curler in Munich Beauty Forum

03.To 采購決策人+市場信息分享+其行業(yè)大頭（或其可能的競爭者）

如：To Mike Hair Curler which be promoted by Jennyhouse for more than 100k

注意：能借力的大客戶最好是國際出名的零售商，且最好是曾經(jīng)合作的，而不是最近正在合作的，可以是你產(chǎn)品的銷售下家，千萬不要直接借力進口商（這是非常重要的商業(yè)機密）.

開發(fā)信標(biāo)題25個模板

除了以上的開發(fā)信標(biāo)題撰寫技巧，還給大家列舉了 25 款開發(fā)信的標(biāo)題如下：

【形容詞】+【產(chǎn)品】+ from

• Various branded boxes from ABC, China強調(diào)盒子款式多樣，接受 OEM：適合常規(guī)定制類產(chǎn)品
• Trendy USB from ABC, China強調(diào) USB 款式新穎：適合小禮品
• Healthy Organic IQF Vegetables - Factory Direct強調(diào)蔬菜特性和品種：適合農(nóng)產(chǎn)品/化工品
• FDA Grade TPE Material from ABC, China強調(diào)符合 FDA 標(biāo)準(zhǔn)
• SGS Approved Medicine Grade Lactose-China Direct強調(diào)符合 SGS 檢測標(biāo)準(zhǔn)，藥物級別

【噱頭】+【產(chǎn)品描述】

• 【Last chance】30% OFF Bedroom Furniture
• 【Final day】Grab at least 50% OFF on the dining table.這兩者從時間上帶噱頭 —— 折扣機不可失
• 【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale從起訂量上帶噱頭 —— 小數(shù)量也接單
• 【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles從貨源上帶噱頭 —— 工廠直銷，多款供選
• 【Free Artwork】Custom Rubber Keychain從設(shè)計上帶噱頭 —— 免費設(shè)計 / 出圖
• 【Ready Stock】Hotel Supply Towel從貨期上帶噱頭 —— 現(xiàn)存的專供酒店的毛巾

【產(chǎn)品】+【用途】

• Labeling machine for Water Bottles強調(diào)是用于水瓶的貼標(biāo)
• Rattan Table and Chairs for Outdoor Using強調(diào)是戶外使用
• Dust Cleaner for Industry Area強調(diào)吸塵器運用于工業(yè)領(lǐng)域
• How to choose / pick the durable LED light?強調(diào)燈飾耐用
• How to get the fadeless custom shirts?強調(diào)衣服來樣定做，印刷不會褪色
• What's a filling machine (with pictures)?說明機械名字，并且強調(diào)附圖

展現(xiàn)優(yōu)勢 / 告知消息等

• Installation for the Blowing Machine in Turkey告知已經(jīng)在土耳其完成吹瓶機安裝
• Final hours! Will you save your 45%?問句，勾起好奇心
• New arrival of Mugs from ABC China告知新款到貨的產(chǎn)品
• Please visit our stand B268 at Global Sources Electronics show in HK.告知參展信息（含展會名稱、攤位、參展國家）
• I called you, but you didn't answer.告知打過電話，卻沒回復(fù)?？赡軙雌鸷闷嫘?，可能引起愧疚，也可能直接刪掉。
• Can you reach your supplier in the midnight?反問買家能半夜聯(lián)系到他的供應(yīng)商嗎？你能夠，這是你個人的優(yōu)勢。
• Hello Mike, would you please give me 3 min?
• Jack, are you fine with your suppliers now?以上這兩種，標(biāo)題中嵌入買家的名字，引起注意。

• 注：本文綜合參考了中國制造網(wǎng)、邦閱、運去哪、Master蔡浩、福步論壇等，如有疑問請聯(lián)系小編~