這樣寫開發(fā)信標題，客戶不回復你也難！

時間：2023-05-24 22:48:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-05-24 22:48:02 來源：網(wǎng)站運營

這樣寫開發(fā)信標題，客戶不回復你也難！：




一個吸睛的標題，加上天時地利人和，會極大增加客戶打開郵件的可能性。在分析了大量郵標后，OKKI總結(jié)歸納了郵件標題書寫的基本思路。內(nèi)容分為以下三部分：

01 標題書寫基本原則


02 毅冰、料神Sam等外貿(mào)高手們的標題書寫模板匯總

03 總結(jié)歸納




01

標題書寫基本原則

?? 簡短明了 標題長度控制在30~40字符內(nèi)（在手機端只能顯示25-30個字符）。?? 突出重點50%以上的郵件會在移動端打開，郵件關鍵詞一定要放在明顯的位置。?? 確保關聯(lián)性 避免標題與內(nèi)容風馬牛不相及。?? 格式正確 慎用標點和大寫，選擇國際通用字體：如 Rial,Verdana,Calibri,Times New Roman?? 站在客戶角度考慮 針對小語種國家，比如日本、南美國家可以用“谷歌英文-小語種翻譯”。?? 推陳出新標題不能一成不變，需要不斷更換出新意。?? 仔細檢查發(fā)出前仔細檢查標題拼寫、語法，留下好印象。




02

外貿(mào)高手們的標題書寫模板

?? 毅冰式標題：直入主題、簡單明了（2010發(fā)表于福步論壇）


Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.

Re:：在開發(fā)信的開頭加上Re:，偽裝成一封客戶的老郵件，讓客戶看到陌生郵件時因想不起來，而增加點開的概率。

ABC inc：指客戶的公司。

Home Depot vendor：向客戶說明“我們是大型商超Home Depot的供貨商“。一可以吸引同級別的客戶關注他的競爭對手（Home Depot的競爭對手），二來可以說明來信者的實力——有與大型商超合作的實力，不是一般小公司。

DEF Co., Ltd.：自己公司的名字。




?? 料神Sam式標題（2013年發(fā)表于福步論壇）

料神將開發(fā)信套路總結(jié)成了如下公式：

高回復率 = Basic Search,Target Right (初步調(diào)查，有的放矢) + 避開SPAM過濾詞 + 少圖片少鏈接 + 好的標題 + 行文簡潔清晰 + 有吸引客戶的Key Point + 運氣or時機




關于開發(fā)信標題，他提供了5個思路，分別是：

1 客戶網(wǎng)站上找素材：將客人的明顯的標語、核心價值(core value)、總裁致辭放到標題里。

2 以客戶利益為目標，越具體越好。

3 以主打產(chǎn)品為標題，一目了然：Attn: purchasing – Featured products/ Safetyvests – PIS company.

4 以市場信息為標題：PIS Company: Nonwoven material rise in April.

5 直接表明意圖：How could we be your possible vendor – PIS company.




?? 韓席軍式標題（2017年底發(fā)表于《焦點世界》）

1 將收件人的姓名加入標題：Hi James、Dear Neal Han、To Mr.Williams

2 體現(xiàn)時效性：News、Updates、Not-to-Miss、Last 7-day Offer

3 直接表明實際利益：27% cut-off for spring sale、Free Shipping to Canada

4 有區(qū)域、職位、品牌針對性：Specially for India Retailors、Industry Report of xxx




?? 索菲式標題（2017年發(fā)表于其公眾號“索菲外貿(mào)筆記”）

1【形容詞】+【產(chǎn)品】+from

Trendy USB from ABC, China 強調(diào)USB款式新穎：適合小禮品。

2【噱頭】+ 【產(chǎn)品描述】

【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale: 從起訂量上帶噱頭-小數(shù)量也接單。

【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles: 從貨源上帶噱頭-工廠直銷，多款供選。

3【產(chǎn)品】+【用途】

Dust Cleaner for Industry Area 強調(diào)吸塵器運用于工業(yè)領域。

4 【問句式】

How to choose/ pick the durable LED light? 強調(diào)燈飾耐用。

5【展現(xiàn)優(yōu)勢/告知消息等】

New arrival of Mugs from ABC China 表明新款到貨的產(chǎn)品。

Please visit our stand B268 at PPP Fair in USA 告知參展信息（含展會名稱、展會攤位、參展國家）。




?? Master蔡浩式標題（2018年發(fā)表于公眾號“Master 蔡浩”）

1 to xxx(客戶的一對一稱呼)/Benefit + 產(chǎn)品名（或服務）

Benefit：從客戶公司的產(chǎn)品、品名、slogan 以及 本產(chǎn)品材質(zhì)、特性、Factory, Manufacturer、Made in China、展會、產(chǎn)品認證、時間限制、明確數(shù)字表達亮點、免費樣品、反應速度、免運費、有庫存、新款、新設計、價格、成本、報價單、為產(chǎn)品找應用場景。不管說什么，都圍繞著客戶的利益來說。

2 to xxx/客戶感興趣的點 + 產(chǎn)品名

感興趣的點: hot selling, best seller，to xxx/Hot-Selling Fashion Jewellery




?? 其他類（在總結(jié)了前輩們的經(jīng)驗之后產(chǎn)生的變體）

1 Re:產(chǎn)品名稱+Supplier + 其行業(yè)大頭（或其可能的競爭者）

如：Re:Hair Curler supplier we're Walmart supllier

2 To 采購決策人+市場信息分享

如：To Mike Hot sale hair curler in Munich Beauty Forum

3 To 采購決策人+市場信息分享+其行業(yè)大頭（或其可能的競爭者）

如：To Mike Hair Curler which be promoted by Jennyhouse for more than 100k




注意：能借力的大買家最好是國際出名的零售商，且最好是曾經(jīng)合作的，而不是最近正在合作的，可以是你產(chǎn)品的銷售下家，千萬不要直接借力進口商（這是非常嚴重的商業(yè)機密）。




03

總結(jié)歸納




目前，郵件標題書寫主要有以下幾個思路：


1 Re 類型 （Re: 客戶公司名 /其行業(yè)大頭（或其可能的競爭者）vendor-產(chǎn)品/自己公司名）

2 To 類型 （to xxx/benefit+ 產(chǎn)品名，to xxx/客戶感興趣的點 + 產(chǎn)品名）

3 展現(xiàn)優(yōu)勢/告知消息類

4 戳中客戶的興趣，展示優(yōu)勢，讓客戶感覺有利可圖，越具體越好

【形容詞】+【產(chǎn)品】+from

【噱頭】+ 【產(chǎn)品描述】

【產(chǎn)品】+【用途】

5 問句類




其實，沒有最好的標題，只有在分析客戶和總結(jié)之后得出的更適合的標題。




以上內(nèi)容僅供學習參考，在實際操作中還需要具體情況具體分析，靈活變通，舉一反三。