B2B業(yè)務(wù)的開發(fā)信標(biāo)題，真的不能這樣寫！

時間：2023-05-24 22:45:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

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B2B業(yè)務(wù)的開發(fā)信標(biāo)題，真的不能這樣寫！：說到寫開發(fā)信，第一難關(guān)就是怎么去寫郵件標(biāo)題。

如果你是一個To C的產(chǎn)品，標(biāo)題可以具備吸引力，因?yàn)槭盏洁]件的人是使用你產(chǎn)品的人，是最終是否購買的決策人，標(biāo)題的相關(guān)利益決定了他是不是會點(diǎn)擊這份郵件并進(jìn)入下一步。

但是不要忘記了，若我們是B2B企業(yè)，如果再用這樣的營銷性質(zhì)的標(biāo)題就不是很合適。

為什么不推薦大家去學(xué)習(xí)那些營銷性的標(biāo)題呢？舉個例子，大家以前被各種獵奇、優(yōu)惠、限時等字眼所吸引，之前還是有點(diǎn)新意的。但是現(xiàn)在呢，你還會好奇嗎？

我相信大家自有判斷了。

再來分析一下我們的目標(biāo)客戶群體，我們是To B的業(yè)務(wù)，我們的目標(biāo)客戶群體是專業(yè)度很強(qiáng)的職業(yè)采購人員。你利用針對To C的用戶特性的標(biāo)題來面向To B的群體做營銷，反而會讓你的郵件感覺像個廣告。做B2B生意，溝通更應(yīng)該是商務(wù)正式且簡短而有效的。我認(rèn)為標(biāo)題是要友好、中性一點(diǎn)的，不要營銷意味太濃了！




寫郵件標(biāo)題的細(xì)節(jié)注意以下幾點(diǎn)：

1、不要用RE或者是FW偽裝熟人，這個是大家都熟知的規(guī)則了，這里再提一下，大家慎用。

2、不要在郵件標(biāo)題出現(xiàn)聯(lián)系方式，有些郵件系統(tǒng)會自動識別這是垃圾郵件。你的郵件出現(xiàn)在別人郵箱里，可是帶著*SPAM*（垃圾郵件）的前綴的。

3、不要過分夸大優(yōu)惠力度，這樣客戶可能點(diǎn)開了后發(fā)現(xiàn)與內(nèi)容不符，以后再想這個客戶信任你就非常難了。記住，說出來的承諾一定要兌現(xiàn)。

4、標(biāo)題中不要出現(xiàn)無關(guān)緊要的詞語，比如問候類型的，直接就是產(chǎn)品+描述+from即可，當(dāng)然也可以有其他的標(biāo)題形式。

5、標(biāo)題要中性，不可太親近也不可太生硬，畢竟沒有哪個客戶喜歡不熟悉的假親近或命令式的語氣。類似于 Please come to see us 這樣的語句，最好不要用。

6、標(biāo)題不宜過短，但也不要太長，重點(diǎn)的詞語要前置，比如產(chǎn)品名稱和優(yōu)惠信息等詞語。

7、將收件人的姓名加入標(biāo)題，這個現(xiàn)在很多郵件發(fā)送工具都能實(shí)現(xiàn)這個功能了，比如孚盟MX——智能營銷CRM系統(tǒng)，就可以實(shí)現(xiàn)客戶名稱和群發(fā)單顯的功能，非常的便捷。

8、如果你真的不知道該怎么優(yōu)化你的標(biāo)題，建議你參考行業(yè)英文廣告，看看老外是怎么描述你的產(chǎn)品信息的。




2022電子營銷郵件四大趨勢

互動性和動態(tài)內(nèi)容

互動式內(nèi)容增加73%的點(diǎn)擊率，消費(fèi)者更自覺地和品牌互動，拉近顧客關(guān)系。

社媒+郵件雙管齊下

社媒擴(kuò)散能力強(qiáng)大，郵件營銷專注互動關(guān)系，雙管齊下，讓營銷效果翻倍。

嵌入精心制作的視頻

嵌入精心制作的產(chǎn)品視頻，提高郵件的點(diǎn)擊率。

數(shù)據(jù)分析和定制化

數(shù)據(jù)維度越多，分析越詳細(xì)，營銷定制化內(nèi)容就越精準(zhǔn)。