6大超完善的開發(fā)客戶渠道+方法，建議收藏

時間：2023-05-25 08:06:01 | 來源：網站運營

時間：2023-05-25 08:06:01 來源：網站運營

6大超完善的開發(fā)客戶渠道+方法，建議收藏：開發(fā)客戶永遠是我們外貿人重點關注的，有了客戶才會有訂單，那如果我們想創(chuàng)業(yè)或者想擴展開發(fā)渠道，那有哪些開發(fā)渠道可以入手？

我整理成文章，分享給大家。因為疫情影響，展會和地推不做討論。

01

B2B平臺

B2B平臺：阿里巴巴國際站，環(huán)球資源GlobalSources，中國制造made-in-china等；

B2C/C2C平臺: 速賣通，敦煌，eBay，亞馬遜，Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，進而找到相應的賣家，發(fā)布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。平臺開發(fā)是目前外貿行業(yè)主流的開發(fā)方式之一。但現在的B2B平臺基本都需要花錢才能得到流量，阿里巴巴也是這樣，要么金品，要么頂展，要么P4P。

我們公司現在的情況是：基本賬號+P4P，請了一個專門的運營，日常工作是：優(yōu)化產品，優(yōu)化P4P。業(yè)務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。

另外，多去回復RFQ，現在阿里的機制是：如果客戶發(fā)送的詢盤沒人回復，就會自動轉化為RFQ。所以RFQ上還是有很多肥魚的。




02

B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，我們要做的就是花錢從平臺上挖流量。

但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

1）SEO - 網頁做好關鍵詞布局 + 持續(xù)發(fā)布優(yōu)質內容 + 獲取高質量的外鏈。

2）SEM - Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作，所以萌新勸退。但是持續(xù)發(fā)布優(yōu)質內容，插入產品關鍵詞是可以堅持去做的

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；

Amazon/Ebay標題；

Wiki的詞語解釋；

Alibaba/Amazon產品目錄名；

Semrush分析競爭對手；

在線關鍵詞分析工具




文章的主題可以從以下幾個方面去設計：產品故事--品質故事--創(chuàng)業(yè)故事--服務故事--成本故事--研發(fā)故事。

建議：

1）每個月產出2篇優(yōu)質的文章，發(fā)布在官網的Blog頁面，持續(xù)積累。

2）請人對官網做一下初級的SEO優(yōu)化。

3）如何獲取高質量的外鏈，在網紅評測那塊會講。




03

社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook。whatsapp、Twitter，Linkedin，TikTok、Pinterest，Google + ， Tumblr，Instagram， VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優(yōu)質的內容；二是鏈接+互動。在有優(yōu)質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。所以可以在Linkedin上搜索你們行業(yè)和產品相關的從業(yè)人員，比如目標客戶的采購，銷售，BD等等，發(fā)送添加好友的請求。

然后在對方的Linkedin或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。




建議：

1） 對于行業(yè)產品或者有技術含量的產品，Linkedin比較適合。

2） 對于快消類，時尚類的產品，Facebook和Instagram比較適合。

3）持續(xù)打造自己“行業(yè)專家”的人設，文章+留言互動。







04

網紅測評

快消品：網紅開箱測評，背書，推廣行業(yè)產品：知名機構測評

1. Google搜索：

keyword + “top sites”

keyword + “top websites”

keyword + “top articles”

keyword + intitle:ratings

keyword + intitle:comparison

keyword + intitle:compare

keyword + intitle:recommended




2. Youtube搜索：產品關鍵詞 + Review

3. Instagram搜索：行業(yè)關鍵詞/產品關鍵詞

找到文章的作者，跟他聯系聊聊看如何合作。

做完評測和推薦后，把你的產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。







05

Google 搜索

在各類搜索引擎和平臺上，通過產品關鍵詞搜索，或者是通過谷歌自帶的工具，發(fā)現目標客戶的公司和職員，然后進行郵件和電話溝通，推薦產品和服務。

1、Google 搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。我整理了一套萬能的搜索公式：（以藍牙耳機為例）

Google搜索：

Bluetooth earphone distributor + Bluetooth earphone brand -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese http://-.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube http://-.edu http://-.gov




解釋：

1）搜索：藍牙耳機的Distributor和Brand零售商。

2）在結果中去掉一些沒有用的內容，比如：Alibaba等B2B平臺，黃頁，國內同行、行業(yè)目錄、零售商店、論壇 博客等。這樣可以大幅提高工作效率

最近Shopify建站比較火，很多國外品牌客戶都是用這個平臺建站。所以可以用Site：這個指令來指定搜索范圍：就是搜Shopify這個平臺上的客戶。

Google搜索：Bluetooth earphone distributor + Bluetooth earphone buyer site:

解釋：用Shopify建站的網站，他們的URL都是以http://myshopify.com結尾的。

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。如果你想集中精力做客戶跟進，那你可以把搜索客戶的這個工作外包出去。在fiverr上搜索：lead generation，然后把你的要求說清楚，讓外包的人員把客戶資料幫你搜集好。

我之前找人收集了100個美容院的聯系方式（美容院名字，聯系人，電話，郵箱），花費30刀。




06

外貿軟件工具

這里分享我常用的軟件：頂易云軟件是包含了全球搜索引擎搜索客戶信息+谷歌地圖搜索客戶信息+社交媒體搜索客戶信息+海關數據查詢+郵件營銷+Whatsapp營銷一體的外貿軟件，接下來給大家介紹一下頂易云是如何自動搜索客戶信息

第一步：全球搜索引擎搜索，輸入產品關鍵詞點擊搜索即可搜索到客戶網站，郵箱，電話，針對精準的客戶可以一鍵加入關注，后期軟件會自動推薦同類型的客戶




第二步：圖靈搜（谷歌地圖搜索），通過關鍵詞搜索谷歌地圖上的數據，可以搜索到客戶網站，名稱，郵箱，電話，詳細地址，社交賬號等信息，谷歌地圖搜索精準度非常高，國外90%以上客戶都有在地圖上標注，




第三步：社交媒體搜索，支持Facebook，LinkedIn，Twitter，ins平臺搜索，輸入產品關鍵詞，選擇特定國家的LinkedIn搜索，先搜索到客戶在LinkedIn上的主頁，公司名稱，網站等信息，




點擊提取，即可抓取客戶網站的聯系方式




第四步：海關數據查詢：可以根據產品名稱，海關編號，供應商公司名字，客戶公司名字來搜索。

從產品名稱/海關編號搜索，然后按數量排序，這樣你就可以看到哪個國外Buyer的采購量比較大，

從供應商公司名字搜索，可以把你知道的競爭對手公司名字輸入，看看他們在跟哪些客戶進行合作，采購量有多少，可以想辦法把這些客戶挖過來

由于海關數據是沒有聯系方式，點擊采購商名稱下的立即挖掘按鈕可以深度挖掘關鍵人的領英職位和郵箱




以上是通過這四種渠道搜索國外客戶信息，最后郵件營銷和Whatsapp營銷。




郵件營銷：頂易郵發(fā)送是每天可以發(fā)送2萬封郵件，通過國外服務器發(fā)送，可以監(jiān)控郵件打開情況，設置好主題內容，調入客戶郵箱進來，系統(tǒng)自動發(fā)送




Whatsapp營銷：越來越多的外貿人利用whatsapp開發(fā)客戶，甚至有些客戶幾天沒回復郵件，可是卻可以秒回Whatsapp。




第一步：輸入關鍵詞，選擇特定國家，搜索社交平臺上的電話，可一鍵發(fā)送




第二步：搜索Whatsapp群組提取群成員Whatsapp賬號，




第三步：Whatsapp賬號驗證，導入一批電話自動驗證是否注冊過Whatsapp




第四步：調入Whatsapp賬號，編輯好發(fā)送內容，或者插入圖片自動發(fā)送，可以設置發(fā)送時間間隔，切不可大量群發(fā)




以上就是使用頂易云軟件的大概操作

不同的渠道有不同的特點，所以需要根據自己的情況來選擇。碼字不容易，如果你覺得這篇內容對你有些啟發(fā)，歡迎點贊和轉發(fā)。