B2B外貿(mào)獨(dú)立站，外貿(mào)B2B獨(dú)立站的建站準(zhǔn)備清單——當(dāng)你準(zhǔn)備做獨(dú)立站拿詢盤前，

時(shí)間：2023-05-27 16:27:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-05-27 16:27:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

B2B外貿(mào)獨(dú)立站，外貿(mào)B2B獨(dú)立站的建站準(zhǔn)備清單——當(dāng)你準(zhǔn)備做獨(dú)立站拿詢盤前，你需要做哪些心理準(zhǔn)備和實(shí)際準(zhǔn)備？： 根據(jù)我近幾年的觀察和跟客戶的溝通，我看到外貿(mào)B2B獨(dú)立站在外貿(mào)行業(yè)越來越火，越來越多外貿(mào)工廠/外貿(mào)公司/外貿(mào)SOHO開始布局獨(dú)立站，其原因可能正如我在下面這篇文章中提到的，外貿(mào)人越來越意識(shí)到外貿(mào)B2B獨(dú)立站的重要性（具體來說就是獨(dú)立站的資產(chǎn)屬性）/外貿(mào)公司/外貿(mào)SOHO開始布局獨(dú)立站，其原因可能正如我在下面這篇文章中提到的，外貿(mào)人越來越意識(shí)到外貿(mào)B2B獨(dú)立站的重要性（具體來說就是獨(dú)立站的資產(chǎn)屬性）


有時(shí)也會(huì)有人加我微信并咨詢一些獨(dú)立站建站方面的事情，在我跟他們溝通后發(fā)現(xiàn)，很多人有動(dòng)力和決心，但并他們其實(shí)沒有準(zhǔn)備好。

作為一個(gè)在獨(dú)立站建站和獨(dú)立站運(yùn)營有18年經(jīng)驗(yàn)的人來說，我想在你準(zhǔn)備入場(chǎng)獨(dú)立站前，告訴你一些你應(yīng)該準(zhǔn)備和考慮的事項(xiàng)，以及在獨(dú)立站建站時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)。

希望下面這個(gè)外貿(mào)B2B獨(dú)立站建站準(zhǔn)備清單可以為你提供思路和信息

01
心理上的準(zhǔn)備

• 有難度
  無論你是找第三方建站或自己做，想要做出一個(gè)成功的獨(dú)立站并不像廣告中說的那樣容易；要長期運(yùn)營獨(dú)立站就更不難了；要讓獨(dú)立站可以獲得詢盤并持續(xù)拿到優(yōu)質(zhì)詢盤，更是難上加難。
  如果你是自己從頭摸索，全部親力親為，那么整體難度至少要乘以3~5。所以我認(rèn)為從一個(gè)長遠(yuǎn)的角度來，應(yīng)該提前把做這件事的難度清楚地告訴你。
• 有風(fēng)險(xiǎn)
  你需要投入時(shí)間，精力，金錢。同時(shí)你也必須意識(shí)到，即使你認(rèn)真投入，你的獨(dú)立站不一定會(huì)想你所期望的那樣獲得源源不斷的詢盤。
  該教的學(xué)費(fèi)，該入的坑，該受的壓力，大概率你都會(huì)碰到，所以做這件事也是有風(fēng)險(xiǎn)的。
• 耗時(shí)長
  想做出一個(gè)可以持續(xù)收詢盤的外貿(mào)B2B獨(dú)立站基本沒有什么捷徑，花時(shí)間是很基本且必須的。

02
大方向上的準(zhǔn)備

與其說是準(zhǔn)備，不如說是選擇。下面這些都是方向性的選擇，任何決定都會(huì)讓路線發(fā)生本質(zhì)性的改變，我來列舉一些例子：

• 你是想選擇自學(xué)建站、跟老師學(xué)、建站SaaS、半成品、建站公司？
• 獨(dú)立站采用的營銷策略是什么？
• 你的引流策略是什么？
• 你在獨(dú)立站上的人員配置是什么（項(xiàng)目經(jīng)理、美工、開發(fā)人員，運(yùn)營人員）？需要請(qǐng)第三方來幫忙嗎？
• 你打算第一年花多少錢？并且在網(wǎng)站進(jìn)入正式運(yùn)營后每年花多少錢？

關(guān)于上面第一點(diǎn)的選擇，我專門寫了一篇文章進(jìn)行了詳細(xì)的對(duì)比和說明





在此我給你兩個(gè)中肯的建議：

• 如果你想找人建站，多花時(shí)間在選建站公司上，最好可以有一些電話/視頻會(huì)議/線下見面，一旦人選錯(cuò)了，浪費(fèi)的可不是錢和時(shí)間，還可能是機(jī)會(huì)和信心。
• 如果你想自己建站，多花時(shí)間選擇一個(gè)你可以信任的專業(yè)老師或課程，不要把省錢作為最重要的衡量指標(biāo)。

03
外貿(mào)B2B獨(dú)立站建站的準(zhǔn)備清單

1 獨(dú)立站技術(shù)方面的準(zhǔn)備

下面這些準(zhǔn)備基本上是自建站的朋友需要考慮的，如果你使用了專業(yè)且靠譜的建站公司，這些問題你就基本不同操心了。

• 域名（這個(gè)挺簡(jiǎn)單也挺便宜，你已經(jīng)購買就可以了，而且一定要自己去購買，把域名放在自己手中是最安全的。
• 空間（服務(wù)器）
• 企業(yè)郵箱（域名郵箱）
• 使用什么CMS（內(nèi)容管理系統(tǒng)），是WordPress還是其他？
• 選哪個(gè)WordPress的主題（Theme），選那個(gè)頁面生成器（page builder）?
• 安裝哪些WordPress插件？如何協(xié)調(diào)和優(yōu)化這些插件？
• 采用什么安全和備份策略？
• 等等

非常遺憾的是，這些選擇對(duì)新手或非行業(yè)人士非常困難，這些困難倒不是說你不能理解或找不到解決方案，這些在互聯(lián)網(wǎng)上都有詳細(xì)的答案，如果你仔細(xì)去研究和學(xué)習(xí)，每一個(gè)問題也不會(huì)像你想象的那么困難。

但要讓一個(gè)非行業(yè)內(nèi)人士把這些問題都全部解決是非常不容易的，更要命的是，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)或卡殼，就會(huì)讓你停止前進(jìn)。

2 獨(dú)立站內(nèi)容方面的準(zhǔn)備

A. 應(yīng)該準(zhǔn)備哪些內(nèi)容？

為了在建站或轉(zhuǎn)化率優(yōu)化過程高效推進(jìn)，我在這里說的內(nèi)容準(zhǔn)備，主要指的是下面幾個(gè)方面：

文字內(nèi)容（可以用Word文檔來儲(chǔ)存）：

• 價(jià)值主張/獨(dú)特賣點(diǎn)（這個(gè)非常重要，可以說是你整個(gè)營銷策略中的一個(gè)重要基石，但同時(shí)也挺費(fèi)時(shí)間和精力）
• 公司介紹信息（不要自嗨型信息，而是以客戶為中心的信息）
• 產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述信息
• 案例研究
• 產(chǎn)品評(píng)論
• 客戶好評(píng)或推薦信
• 客戶名單
• 一些基礎(chǔ)的FAQ內(nèi)容
• 聯(lián)系信息
• 幾篇有質(zhì)量的博客文章
• 可以分享給訪客的行業(yè)報(bào)告和資源

圖片內(nèi)容（儲(chǔ)存在不同文件夾即可）：

• 產(chǎn)品圖片（最好是已經(jīng)白色背景的高清圖）
• 工廠圖片或生產(chǎn)圖片
• 證書/資質(zhì)圖片
• 團(tuán)隊(duì)或主要負(fù)責(zé)人圖片

其他內(nèi)容（如果有這些內(nèi)容是最好的，但你很可能不一定有）：

• 有價(jià)值的PDF文檔
• 關(guān)于你們產(chǎn)品和行業(yè)的電子書/白皮書

B. 提供什么格式的內(nèi)容？

不是每個(gè)人都喜歡閱讀文字，尤其是當(dāng)內(nèi)容超長超密集的時(shí)候。讀者喜歡不同形式的內(nèi)容，所以有的時(shí)候你需要把文字形式變成其他形式：

• 視頻
  如果你現(xiàn)在還沒有習(xí)慣于制作視頻，那么是時(shí)候改變了。有些工具可以輕松讓基于文本的內(nèi)容轉(zhuǎn)換為視頻。不過做這件事情需要更多的時(shí)間，預(yù)計(jì)要花幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間才能將你的新內(nèi)容提煉成一個(gè)長度不超過5分鐘的視頻。另外，如果能不用PowerPoint是最好的，因?yàn)槿藗兏矚g看有真人出鏡的視頻。
• 圖形
  圖片可以幫助視覺學(xué)習(xí)者更好地理解和記憶基于文本的內(nèi)容，圖片也是社交媒體分享的重要元素，谷歌的圖像搜索也可以為你帶來不錯(cuò)的流量。你也可以做基于文本的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為信息圖。一張非常專業(yè)的的Infographic可能需要花費(fèi)2000美元。但如果你的預(yù)算較少，有很多很棒的工具可以讓你自己制作信息圖。
• 音頻
  另一個(gè)選擇是音頻。將文本內(nèi)容制作成音頻文件就比較容易了。像Blogcast和Voices這樣的服務(wù)可以很容易地將整個(gè)博客轉(zhuǎn)換成播客Podcasting或獨(dú)立的音頻文件。在Blogcast上把一篇長篇博文轉(zhuǎn)換成音頻文件，價(jià)格大約為2美元，大概20分鐘就可以完成了，雖然是用合成語音完成的，但實(shí)際上聽起來還不錯(cuò)。

C. 什么時(shí)候準(zhǔn)備上面這些內(nèi)容？

越早越好。準(zhǔn)備內(nèi)容不是一件容易的事，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)網(wǎng)站和開發(fā)網(wǎng)站的速度比內(nèi)容創(chuàng)作快很多，很多時(shí)候都是建站公司在等待對(duì)方提供文字內(nèi)容。所以一定不要低估準(zhǔn)備內(nèi)容的時(shí)間。

D. 準(zhǔn)備內(nèi)容時(shí)應(yīng)該注意什么？

首先，你需要做潛在客戶畫像，具體內(nèi)容可以了解下面這個(gè)課程。


iCRO詢盤轉(zhuǎn)化率優(yōu)化課程
買家畫像：在拿詢盤這件事上，你應(yīng)該做到知己知彼，才能提高成功率

我建議你為受眾創(chuàng)造他們想讀、想看、想聽的內(nèi)容，而不是你自己想讀、想看、想聽的內(nèi)容。你需要做到以網(wǎng)站訪客為中心，那才是B2B買家想要的內(nèi)容，下面是幾個(gè)原因：

• 你在獨(dú)立站所展示的內(nèi)容很大程度會(huì)影響B(tài)2B買家根據(jù)DemandGen最近對(duì)B2B買家的調(diào)查有67%的受訪者表示：他們比去年更依賴內(nèi)容來研究和告知購買決策。
• 來自于供應(yīng)商獨(dú)立站的內(nèi)容都是買家用來評(píng)估產(chǎn)品和服務(wù)的主要信息來源之一，根據(jù)PathFactor的一項(xiàng)調(diào)查：92%的營銷領(lǐng)導(dǎo)者報(bào)告說，內(nèi)容在他們的決策過程中起著重要作用。
• 根據(jù)DemandGen的2019年的研究顯示：66%的B2B買家希望供應(yīng)商使用更多數(shù)據(jù)和研究來支持內(nèi)容。

E. 準(zhǔn)備內(nèi)容有沒有什么技巧？

• 找不同渠道收集
  如果公司有業(yè)務(wù)員，其實(shí)從他們哪里可以收集到非常多的有價(jià)值的內(nèi)容，因?yàn)樗麄兪窃诘谝痪€跟潛在客戶和新老客戶打交道最多的人。
• 原創(chuàng) + 收集
  全部原創(chuàng)可能會(huì)非常有難度，但如果你可以收集，整理，優(yōu)化，偽原創(chuàng)一些內(nèi)容。在初期就會(huì)比較討巧。

如果走到這一步，恭喜你，你的外貿(mào)B2B獨(dú)立站準(zhǔn)備工作已經(jīng)差不多了。

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以上就是外貿(mào)B2B獨(dú)立站建站的準(zhǔn)備清單，接下來就會(huì)進(jìn)入建站環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)說實(shí)話也是不容易。

等到建站完成后，也就是獨(dú)立站上線后，你仍然有很多事情要做，正所謂生娃容易養(yǎng)娃難，我在下面這篇文章中也詳細(xì)提到由于外貿(mào)B2B獨(dú)立站詢盤量的底層邏輯是：詢盤量 = 流量 x 轉(zhuǎn)化率，所以你接下來的工作主要是圍繞下面這兩方面的進(jìn)行：

1. 增加流量
   獨(dú)立站準(zhǔn)備怎么引流？SEO 還是 SEM/PPC？這個(gè)話題太大了，不能在這里做任何展開。
2. 提高轉(zhuǎn)化率
   你需要去學(xué)習(xí)一個(gè)可以拿詢盤的外貿(mào)獨(dú)立站應(yīng)該有哪些頁面、功能、注意事項(xiàng)，并且需要持續(xù)地去投入時(shí)間去做詢盤轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。